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销售员树形象，做到不用凿壁自己造光
晕轮效应：不用凿壁，自己造光 有这样一则非常有趣的小笑话：两个学生是同桌，一个成绩好，一个成绩不好。一天，这两个同学都在睡觉，面前都放着一本书。这时老师走过来对差生说：“你瞧你一看书就睡觉，看看人家，睡...
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广告对消费造成的心理反应
广告心理：读“心”术 路易斯•坎普斯曾说过：“既然做广告是在和人的心理打交道，那么它唯一的科学基础，就应该是心理学。而这里所说的心理学就是对大众心理进行系统研究的一门学问。在消费过程中，我们时...
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销售员要从消费者的角度思考问题
换位效应：学会“变心” 如果有一条商业街，你想在这里租一个铺位开店，那么，选择哪一段铺位最好呢?也许很多老板会说：“租路口或者街道的第一家，这样就能截住顾客，获得最大的消费群，生意一定很好。”估计十...
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销售人员要做到待客有礼
曝光效应：脸儿熟的热反应 心理学家曾经做过这样一个实验：选取一系列测试者把12个素不相识的人的照片给测试者看。照片分为6组，每组两张。第一组两张只看一次，第二组两张看2次，第三组看4次，第四组看6次，第...
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让顾客从购买行为中获得价值感
人人都想享有“贵宾”待遇 “Very Important Person”译成中文就是“高级会员、贵宾”，缩写为“VIP”。这是一些商家鉴于竞争激烈，而想出的经营手段。凡是成为某个商家VIP会员的人，就可以享受到一些...
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销售员要知道顾客最关心的是自己
顾客最关心的是自己 顾客永远是为了自己的需求才会选择购买的，而不是因为你去购买。顾客最关心的永远是自己。如果想和一个顾客合作，就必须先考虑到这个顾客的私人需求是什么。满足了顾客的需求，再加...
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摸清顾客的需求心理
摸清顾客的需求心理 俗话说，要想钓到鱼，就要像鱼那样思考，而不要像渔夫那样思考。 一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须学会站在顾客的角度思考问题。但是，很可惜，现在有很多销售人员不知道...
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化妆品营销策划方案
一、市场环境分析化妆品市场很大，消费群体多，每个人都希望把自己打扮得漂亮，尽管现在化妆品行业的销售额已经很大了，但不要忘记一个情况，就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来，尽管消费者可能在用化妆品，国...
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家纺行业推广方案
一、百度等搜索引擎人有问题就会到百度等搜索引擎去找答案，同样的道理，家纺行业完全可以通过百度曝光给你的潜在客户，如客户不知道哪里可以买到家纺产品，或不知道哪里可以代理家纺品牌，往往这时候，他们就会在百...
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情景之中，情理之中
情景效应：情景之中，情理之中 某公司经营一种全新的产品，主要用于清洗机器设备以及房屋。老板布置完任务后，大家纷纷带着样品去拜访客户。 按照以往的经验，销售人员向客户销售新产品时最大的障碍就是...
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建材推销方案怎么做？
一、品牌名称不单是做建材行业，其他行业也是如何，一个企业的品牌名称对企业的发展起着不可或缺的作用，有些企业的品牌听起来就高档、有口味、有很好的延伸性，简单易读，易于传播，具有大品牌的感觉。品牌logo在视...
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营销方案和怎么销售化妆品
一、提供销售支持如果是化妆品厂家为了达到更好的销售，可以对代理商提供支持，如展架、货架、海报、太阳伞及赠品的配合，让代理门店更好的做好一促销活动。 除此之后，还可能对代理商进行销售培训，特别是店员...
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实体化妆品营销方案
一、引客源做化妆品要实现引盈利，就要把产品卖出去，如何让更多的潜在客户知道你，是做实体化妆品营销方案必须要解决的问题，理念上说，100个客户知道你，你最多只能做100个的生意，因此我们要让更多的客户知道你。二...
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餐饮拓客方案设计
一、餐饮环境你餐饮环境是什么特色，在装修时有没有自己的主题，这个主题一定要基于市场环境，寻找市场机会，走出自己的差异化路线，像现在的愿者上勾的环境，跟别的餐饮店就很容易区分开来，店内装修也别具一格，好的装...
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家具市场营销方法与技巧
一、产品定位现在很多家具厂家或者家具店，几乎什么产品都卖，没有清晰的产品定位，像一个菜市场，为了你的企业在家具市场上长期发展，是需要明确产品定位的，比如你卖的家具是什么风格，是古典的还是现代的，这样客户...
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成功的美妆网络营销
一、品牌定位网络营销只是一个营销形式的改变，化妆品企业要做好网络营销，首先要做好品牌定位，做好品牌定位后，你不管做什么广告，如电视广告、网络广告、线下广告等，才有效果，通过你定位好的广告语及证明，才能深...
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建材拓客方案设计
一、百度排名建材公司完全可以利用百度来把自己的建材卖出去，为什么这么说呢？很简单，你建一个网站，当客户搜索建材或建材相关的关键词时，你的网站排在百度前三名，自然潜在客户就可以找到你，实现自动的免费流量。...
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化妆品实用拓客方法
一、前端让利我们做化妆品一定要注意到后端的利润，其实做其他生意也是如此，我们完全可以得用低门槛前端让利，把客户引进来，通过后端产品来盈利，像买什么化妆品送什么服务等。二、会员锁客销售化妆品，完全可以对...
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家具展厅拓客方法
一、差异化特色现在的家具市场供大于求，很多家具工厂面临停产，想要在激烈的市场竞争中生存、发展下去，就必须要有自己的独特的特色，比如产品新颖的风格、生成家具先进的工艺、又或者你有更好节省成本的方法。...
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健身房如何拓客和引流？
一、多开发引流渠道很多健身房获客渠道太单一，除了派发传单就再没有别的引流方法，要想真正扭转客流问题，经营者必须要从传统的单一模式，结合互联网，转为多渠道引流，你的客户在哪里，你就在哪里出现。二、异业联盟...
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家纺新品发布会方案
一、明确目的一般来说举办家纺新品发布会目的是，提升消费体验、提高商品周转、及单店效益，希望能够借新品发布来提高公司及加盟商的盈利水平，给消费传播自己家纺品牌的品牌理论及差异化。举办家纺新品发布会...
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理疗馆怎样拓客？
一、服务态度我们做服务的，理疗馆也不例外，对进到理疗馆的客户，一定要热情，服务态度要好，只要你的服务态度比你附近的理疗馆好一点，客户就可能倾向于到你那去做理疗项目。二、技术过硬你服务态度再好，如果你的技...
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餐饮行业网络推广渠道
一、微信营销对餐饮业来说，微信营销是一个比较好的网络推广渠道，同时也是一个新兴的事物，通过微信朋友圈可以宣传我们餐饮店的特色、环境及企业文化和团队风采，增加餐饮店好感度，也是一个新的获客渠道。 再...
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化妆品网络销售好做吗？
一、目前网络营销市场虽然现在很多化妆品企业都尝试过网络营销，希望通过网络营销来发展业绩等，但网络营销是一个新的领域，需要在实战中不断探索与学习，目前国内化妆品企业网络营销做得好的并不多，要不是片面就...
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中国家纺网络推广
一、网络推广必要性传统的家纺营销方法已不能适应当代的时代发展，客户需求在改变，客户习惯在改变，互联网正在伴随着我们的生活方方面面。 网络推广具有全面的覆盖性，超出地区的限制，你和你的客户可以完全不认...
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