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销售员可利用消费者的代偿心理，达成交易
替代效应：买不了马就先骑驴 在心理学中有一种心理叫做代偿的心理。当一个目标的实现遇到困难以至于无法通过时，人们往往通过实现与它类似的目标，来获得需求的满足。例如，一个人很想吃拉面，可是附近又没...
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应该抓住消费者的价格歧视心理
价格歧视心理：“歧视”的不只是价格 同样一种饮料，在街边的自动饮料机或者便利店里500毫升只需4元，而在公园的休息区域购买却要花上6元，而更厉害的就是在餐厅同样一杯这样的饮料就要花上十几元。但是，...
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销售员学会在交易中如何变通
求美心理：麻雀变凤凰 人是感性动物，喜欢美的事物。随着科学技术的飞速发展，人们每时每刻所接受的讯息量都在增加，人们对事物的审美正面临着巨大的挑战，如手中现在拿着正流行的手机，也许下一时间这款手机...
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销售员如何让自己在销售中占据主动
暴露缺点：悲剧的喜剧化 在消费活动中，消费者早已经听惯了销售人员对于自己所经营商品的夸赞。在消费者内心，是否期盼着商家敞开心扉呢?商品的缺点被消费者指出与商家自己指出得到的反应是截然不同的...
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照顾消费者的心理和消费水平
中杯效应：消费闪烁着中庸的光芒 去店里喝咖啡，经常会遇到这样的服务接待，问顾客是选择小杯、中杯还是大杯。大杯800毫升价格为25元，中杯500毫升价格为15元，小杯400毫升价格为12元。事实上而言，选择小杯...
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销售员明白消费者的外财心理
工资、外财与消费：手心手背的肉不一样 经常会听到人们面对一件左右为难的事常说一句话：手心手背都是肉，让我怎么选?然而，在消费活动中，有一种情况却告诉你：手心手背的肉不一样。 同样是收入，但工资收...
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针对消费者的砍价心理，商家应当采取具体措施
有这样一个幽默的砍价经典：一位顾客到商店去买衣服，顾客看上了一条裤子。便问：“老板这条裤子多少钱？”老板热情地答道：“180元，正宗货，新进的款式。卖得可好了，来一条吧！”顾客回答说：“我先看看。”老板忙答道... -
微商被动引流方法，意向客户主动加你的引流方法！
那么微商究竟如何引流呢？方法是什么？我认为最好的微商引流方法就是让意向客户来主动加你，而不你加他们。如果你主动加人，会受到很大的限制，而被动让别人，让精准客户来加你，效果是非常大的，为什么这么说？主动加你微...
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消费者习惯是种巨大的力量
习惯价格心理：习惯是种巨大的力量 著名作家培根曾说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。人自幼就应该通过完美的教育，去建立一种好的习惯。”习惯确实是一种巨大的力量，在日益离不开消...
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利用消费者从众心理同时也要保证商品和服务质量
从众心理：给你，我的安全感 马路上经常看到这种情形：某商店门口突然排起长队，如果问排在后面的人“买什么”，多数人会摇头说不知道，这种现象便是典型的购物从众现象。从众心理是导致这一现象发生的根本原...
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精准引流方法
上面是推广的出现的效果，只是随便截图了两下，其实精准引流，只要你执行，是非常简单的，这些流量是从哪里来的？通过搜狐公众平台，操作搜狐公众平台也非常简单，用身份证或营销执照都可以注册搜狐号。排在我上面的都是...
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微商如何快速加好友
微商六大成交法则1、心态好首先我们自己心态要放好，有一个好的状态开始，那么在接来下和客户整个聊天中都会显得比较舒服、流畅，有时候自身情绪的体现有可能就是直接影响到客户的。你只要记住没有销不出去的...
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微信精准引流方法
1、快速的学习能力如果你对新鲜实物的接受能力比较快，愿意动脑去学习，可以去试一下，我强调的是动脑，很多微商朋友上来就拼命的刷朋友圈，在懊恼自己为什么加粉那么慢，一心奔着结果却不去用脑用心思考，去总结哪些...
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微信被加好友
1、微信加好友软件现在微信加好友软件非常多，唯一足的，是现在微信限制非常严格，并且要用到比较多的微信号，比较难管理。2、借用自媒体大家都知道通过各大媒体帮我们传播的话，效果是非常好的。我之前在其他站长...
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微信引流加粉
1、用微信群加粉找到跟自己行业相关的群，进群之后，手动去添加好友，或用软件来添加群好友，这个方法很容受到微信的限制。2、群发消息在微信里请求群友，拉你入其他的微信群，并给出一些理由，或者发些互换群的消息。...
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怎么引流微信好友加我
1、头条号头条号可以说是所有自媒体平台中最具有价值的平台。因为头条号既可以做品牌（个人IP），又可以做流量。头条号的推荐系统最完善，只要你能出内容，就能获得推荐，享受平台自带的流量。2、搜狐号搜狐号一直作...
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精准引流的方法（精准客户主动加你微信的方法）
上面是推广的出现的效果，只是随便截图了两下，其实精准引流，只要你执行，是非常简单的，这些流量是从哪里来的？通过搜狐公众平台，操作搜狐公众平台也非常简单，用身份证或营销执照都可以注册搜狐号。排在我上面的都是...
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商店整体环境带给客户的心理效应
商店整体环境的心理效应：微环境的大作用 杜甫有诗云：感时花溅泪，恨别鸟惊心。说的是，自己伤怀之时，花仿佛也在垂泪，鸟也在为此事惊心。这两句诗告诉我们，当抱着何种心情去观天地万物时，万物就会涂上我们的...
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步步为营，循序渐进地提出要求
步步为营，循序渐进地提出要求在购买产品时，客户有自己的想法与需求，而有些销售员只想着自己能快速销售产品，却没有认真地了解客户的真实想法，只是单纯地把自己的看法强加到客户身上，这样就会引起客户的反感，交易...
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销售员如何以退为进，让客户束手就擒
以退为进，让客户束手就擒 在销售中，我们常常会遇到这样一些客户，他们目中无人、唯我独尊，对销售员不屑一顾，如果我们遇到了这样的客户，不妨试试以退为进成交法。用我们的冷淡压住对方的盛气凌人，说不定这...
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销售员怎样发挥近因效应
近因效应：危险来自近距离 生活中经常看到这种现象，本来一对非常亲密的朋友，因为最近发生的一点小矛盾便将几年甚至十几年的友谊推翻了，从此分道扬镳形同陌路。多年的友谊只因为一点小矛盾为什么会造成...
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销售员要第一次就做到最好
首因效应：第一次就做到最好 有这样一个故事：一个新闻系毕业的大学生急于找一份工作，一天他找到某报社的一个主编问道：“请问你们需要编辑吗?”主编回答说：“不需要。”“那你们需要记者吗?”大学生又问...
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良好服务人员的基本素质
售货员的诱导效应：有上帝，才会有天使 人们常说：顾客就是上帝。的确，顾客对于商家而言就是水之源，木之本。服务顾客，把顾客当做上帝才是经营之道。相对于上帝而言，售货员更像是天使。只有把顾客当做上帝，售...
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商家怎样运用直复营销
直复营销的心理效应：鱼和熊掌都要 现代社会人们讲究的是高效率，对于现代人而言时间就是金钱。而传统的消费方式似乎已经不适合所有人了，于是一种新的营销方式出现了，那就是直复营销。 在消费过程中...
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恰当处理消费者对于销售服务的定式效应
定式效应：经验，请逆向行驶 有这样一则有趣的脑筋急转弯：说一位公安局长在和一位老人在 路边谈话，这时一个小孩气喘吁吁地跑过来对局长说：“你爸爸和我爸爸在吵架。”这个老人忙问局长这个孩子是谁，局长...
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