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社会关系是重要的资源
社会关系是重要的资源印尼华人林绍良在二次世界大战后的印尼独立战争中与印尼高级将领苏哈托（后成为印尼总统）结下非同一般的的私人友谊。他后来利用这种关系在印尼军界、政界建立了牢固的联盟。所以，许多商人不敢经营军...
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保持对信息的敏感性
保持对信息的敏感性美国著名的犹太实业家，同时又被誉为政治家和哲人的伯纳德·巴鲁克于30岁之前已经通过经营实业成了百万富翁。他在1916年时被威尔逊总统任命为“国防委员会”顾问，兼“原材料、矿物和金属管理委员会”...
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商品和服务质量是无声的广告
商品和服务质量是无声的广告英国著名的马克斯·斯宾塞百货公司的创始人马克斯是犹太人。他出生在一个贫穷的家庭，由姐姐抚养成人。19岁那年，他决定自立自强，于是离开家乡，只身去英国闯荡。当他到达英国达里兹城时，已是身无...
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充分利用身边的信息
充分利用身边的信息雅各布和奥利尔兄弟俩老家在埃森城。当时母亲开设了一家小铺，维持一家人的生计，很显然，日子过得很清苦。1948年即德国货币改革那一年，母亲逝世，留给他们的，只有一个零售小铺。生活和经营的全部重担落在了...
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对市场要有前瞻性
对市场要有前瞻性叶松根，祖籍台湾台中市，是台湾羽田机械集团负责人。叶松根的发迹是在台湾经济开始迅速发展的20世纪60年代后期开始的。他先从打工开始，在熟悉了工业生产管理和销售环节等情况后，他筹借了一点资金，开始创办...
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盯住市场的缺口
盯住市场的缺口日本新力公司是一个规模较小的公司，虽然在研制、开发新产品方面做出了很多努力，但是仍然无法和一些实力雄厚的大厂家相抗衡。倘若松下、三菱这些大厂商也步入相同的生产行列，新力这个小规模公司的市场就会...
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薄利多销利润大
薄利多销利润大泰国首都曼谷有好几处商场专门销售象牙制品、木龛、鱼皮袋等商品。这些商场抓住了大多数顾客的心理，专门为他们准备了带有纪念意义且价廉物美的小礼品，所以深受顾客喜欢。因为这些小礼品比一般的商场便宜...
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让别人为自己赚钱
让别人为自己赚钱美国钢铁大王卡内基曾这样定义自己的墓志铭：睡在这里的是善于访求比他更聪明的人的人。卡内基实事求是地告诉了人们他的发家经历。卡内基没有接受过高等教育，也没学习过专业的钢铁知识，如何能经营好年产...
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盯住各方需求的空档
盯住各方需求的空档美国商人图德拉，这个传奇式的人物，原来是加拉加斯一家玻璃制造公司的老板，凭着顽强的毅力，自学成才，将玻璃制造公司经营得红红火火。但他的目标不在这儿，而是一心渴望有一天能在石油生意上有所发展。一天...
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发挥借名钓利的谋略
发挥借名钓利的谋略北京前门的那家茶馆可谓家喻户晓，这家茶馆历史悠久、知名度较高。原因是著名作家老舍先生曾以它为背景写下一部叫《茶馆》的话剧，这部话剧受到社会各界人士的广泛喜爱，同时也使得前门茶馆生意兴隆。湖...
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要学会借梯上楼
要学会借梯上楼每当人们嚼着巧克力时，都会认为是瑞士生产的。其实，巧克力并不是瑞士发明创造的，而是瑞士的企业家瞄准了这种商品后，不断改进、不断提高，才使瑞士的巧克力名播四海的。公元1815年，一名叫路斯·凯勒的瑞士青年...
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巧借媒体的力量
巧借媒体的力量美国联合碳化钙公司，在华盛顿筹建了一幢50多层的总部大厦。大厦落成启用时，该如何借总部落成的机会将公司的知名度提高呢？董事会的成员们纷纷出谋献策。此时，大楼管理部报告：有一大群鸽子飞进了大厦顶层的房...
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要不惜重金聘请人才
要不惜重金聘请人才资产雄厚的约翰逊，已拥有了一批如旅馆、实验机构、自动洗衣店、电影院等不同类型的企业，但仍然热衷于兼并其他企业。约翰逊决心跻身于杂志出版界，并计划创办一套在美国有影响的杂志丛刊，但问题是他自己...
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善于借助已经成功的品牌
善于借助已经成功的品牌“佛雷”是美国的一家化妆品公司。佛雷化妆品公司是老牌企业，不管是从产品包装或产品品质上看，都有其与众不同之处。深受美国黑人的垂青，产品销售量很高，几乎将整个美国黑人化妆品市场垄断了。强生...
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借力于名人的名气
借力于名人的名气有一位出色的出版商，为脱手滞销的书想出了一个好主意，这就是把这本书拿给总统阅读，并且不厌其烦地去征询总统的意见。总统有一大堆政务要忙，哪里有时间读他的书，更别说意见了。为了搪塞他，总统只好说这本书...
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利用客户的名气
利用客户的名气近一个世纪来，罗尔斯—罗伊斯轿车一直是英国的骄傲。它象征着成功、财富、权力与地位，被视为英国的“国宝”。出生于英国平民家庭的亨利·罗伊斯因为设计利物浦第一街道照明系统而小有名气。此后，凭借自己...
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大学生的“煎饼”梦 ——青岛农业大学海都学院 李 鹏
大学生的“煎饼”梦 ——青岛农业大学海都学院 李 鹏20多平方米的店面,粉色的墙壁,温柔的灯光,一条长约6米、高约1.3米的漂亮吧台,再配上10张颇具青春气息的椅子,伴随着悠闲、轻快的音乐。初夏的一天,记者一踏入位于...
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卖馒头的宋程鹏 ——西华大学广告专业宋程鹏
卖馒头的宋程鹏 ——西华大学广告专业宋程鹏低端行业显钱景 大学生卖馒头也赚百万都说三十六行，行行出状元，看来这句话还真不假。宋程鹏就是典型的例子，大学毕业后自主创业，最终把目标锁定在一个很低端的行业——做馒头。...
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孙正义：做自己有兴趣的行业
孙正义：做自己有兴趣的行业孙正义出生在日本南部的一个小业主家庭里。因为父母都是韩国的移民，孙正义从小就受欺负，被人歧视。他上中学时就想：“我将来做什么事才能成功呢？谁能给我指点呢？”孙正义想到了把麦当劳快餐引入日...
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卖烤红薯一年开10家店——中南林业科技大学 李铿锵
卖烤红薯一年开10家店——中南林业科技大学 李铿锵“卖红薯没有什么不好的。”2010年的最后一天，中南林业科技大学校门商铺内，戴着眼镜的李铿锵直言不讳地说出了自己的大学生身份，这天是25岁的他在大学卖红薯的第235天。...
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卖包子的陈东东
卖包子的陈东东陈东东在石家庄的包子铺开张的那一天，预先准备好的七八十屉包子在两个小时内销售一空，许多排队的顾客最后都没买。开业首月，陈东东的包子铺净利润达到了一万二。在“首战告捷”的背后，是陈东东学生时代丰富...
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大二学生摆臭豆腐摊——汉口学院艺术设计专业 杨诚
大二学生摆臭豆腐摊——汉口学院艺术设计专业 杨诚如果没下雨，每天下午5点，在汉口学院后面的小吃一条街，你会看到一个卖臭豆腐的小摊。现场，一台手提电脑反复播放店面宣传片，数个年轻人忙作一团，打包、收钱、招揽生意。臭...
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“钢铁大王”安德鲁·卡内基谦让致富的故事
“钢铁大王”安德鲁·卡内基谦让致富的故事“钢铁大王”安德鲁·卡内基的发迹具有传奇性，他的生财之道是多种多样的，这里介绍一个他谦让制胜的故事。卡内基起初随父母到美国定居，他没接受过良好的教育，13岁就当了学徒工。...
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做快餐生意的大学生
做快餐生意的大学生大学毕业后你想干什么?有人进国企、有人进外企、有人想考公务员、有人继续求学……但是，估计大家没几个人想要给人送快餐吧，而毕业于西安交通大学的女大学何咏仪生却做起了给人送快餐的生意。西安交...
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稳中求胜不急功近利
稳中求胜不急功近利米耶成为美国公民是在二战以后，原在法国的他再回到法国就相当于做客了。自1950年以来，加拉尔的米耶公寓就成了法国政界要员的重要社交场地。财经官员们经常在他家聚会，关系好点儿的甚至在他家过夜。其...
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