双十一建材专卖促销优惠活动策划方案详细完整

　　【双十一建材活动策划一】

　　一、主题

　　清凉夜晚，冰点价格

　　二、副主题

　　1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

　　2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

　　三、活动目的

　　1、提高**超市在中山市场的知名度

　　2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

　　3、提高全体*工的士气、销售经验、团结及协调能力

　　四、活动时间

　　20xx年11月5日——11月15日

　　五、活动地点：

　　六、活动目标：

　　1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。

　　2、集客目标：**拨进店。成单率**

　　七、活动内容：

　　钜惠1、进店有礼

　　活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

　　若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

　　钜惠2、厂价直销

　　全场3.8折起

　　钜惠3、惊心价位

　　现场高档抛光砖低至35每块(五款**抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款**抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(**300*450)，小地砖低至3元每片(**)

　　钜惠4、疯狂折上折

　　业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)

　　钜惠5、现金随意拿

　　活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

　　八、活动基本流程:

　　方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

　　九、集客计划：

　　1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

　　2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)

　　3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)

　　4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!

　　5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

　　十、宣传计划：

　　1、DM单页派发

　　2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

　　3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

　　4、微信营销(重点)

　　5、拱形门;竹旗

　　6、短信推送(电销短息)

　　十一、店面布置：

　　1、门头2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台

　　6、音乐(走秀音乐)7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)

　　十二、物料清单：

　　DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

　　十三、组织架构

　　十四、奖惩措施

　　团队奖

　　1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

　　2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

　　3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

　　4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

　　首单奖

　　每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

　　多单奖

　　当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

　　回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：

　　第一名：奖300第二名：奖200

　　签单奖(每周单数)：

　　每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

　　销售考核

　　当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

　　集客奖

　　(1)电销激励：

　　集客到店目标任务：100户

　　1、到店奖励：5元/户;

　　2、签单奖励：10元/户：

　　集客考核

　　1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

　　2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

　　十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

　　1、物料费用：*元

　　2、广告费用：*元

　　3、人员费用：2人*80元*19天=3040元

　　4、促销品、奖品费用：7000元

　　十六、活动时间推进表：详见附件。

　　活动策划：***时间：