4s店促销方案

　　篇一：汽车4s店活动策划方案

　　汽车4s店活动策划方案

　　>方案一：汽车4s店活动策划方案

　　一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

　　二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20XX月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20XX年7月21-8月21日

　　三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

　　四、活动目的：

　　(1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度;

　　(2)促进产品销售;

　　五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。(活动3天后)

　　六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

　　七、活动内容：

　　1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里;现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼(价值200000);

　　2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品;

　　3、现场订车用户：送VP金卡会员(可选择附件里的任何一款)

　　4、现场大奖：(见附件礼品)

　　八、前期准备：

　　(1)物料准备：

　　1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板(以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化)红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2)签到台A2张(嘉宾签到台和领导、媒体签到台)B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票)3)鲜花花蓝一边8个，共16个。4)礼仪小姐(2-4人)5)展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1)主席台：大型背景板(1个)：尺寸，材质，内容设计横幅(悬于正门，内容A小型演讲台(1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花)B投影设备：(一套，播放宣传片)，投影机自备2)重要嘉宾区(正对主席台的第一排)3)媒体记者区(正对主席台第二排)4)邀请与会用户席5)会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机

　　(2)现场布置：A舞台搭建(以黑或银色的材料作为主色调)B氛围配合布置：外面门口：拱门(上面做字体："大昌丰田4S店周年庆典")大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。(大昌丰田4S店周年庆典)门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

　　(3)活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，(例如：NUB)寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章"感动"高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。

　　方案二：汽车4s店活动策划方案

　　活动目的：

　　通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念;使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。

　　活动主题：广阔天地、博大精深

　　活动时间/地点：

　　时间：2004年11月15日——12月8日

　　地点：机场路汽车4S店

　　邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、

　　电视媒体：

　　四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台SCTV-4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》

　　电台媒体：成都人民广播电台交通频道

　　活动内容：1.调查文卷赢polo

　　2.开业庆典抽大奖

　　3.时尚、行为艺术展

　　4.客户联动自驾之旅策划成功活动案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅

　　2.直通车工厂(品牌活动)

　　3.首届成都节油王大赛(系列活动)

　　4.首届中国(成都)车市总评榜

　　5.中国

　　6.城市自驾车游服务网

　　参与对象：1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾

　　2.上海大众车主、准车主、车迷

　　3.开业庆典期间已交购车订金客户

　　前期活动：调查问卷赢polo

　　篇二：4S店营销方案

　　4S店营销方案(外部)

　　一、活动主题：客户共享，实现共赢。

　　二、活动时间：2016年第2季度

　　三、活动地点：宝马、奔驰、大众等4S店(长沙地区)

　　四、参与人员：中信建投证券营销团队、4S店全体工作人员

　　五、客户群体：4S店客户(购车与保养)

　　六、活动方案：

　　1、合作方式：双方互相介绍客户，举行活动营销。

　　A、营业部派人到4S店驻点营销汽车保养等待的客户。

　　B、双方组织自己的客户，联合举办车友会、自驾游等户外群体活动

　　C、定期在4S店或者中信建投证券公司举办理财讲座，或者汽车保养专业方面的讲座，可邀约双方的客户一起参加。

　　2、优惠措施

　　中信建投证券提供：

　　A、专属客户经理服务。

　　B、赠送中信建投VIP投顾签约服务。

　　C、扫二维码赠送洗车卡。

　　4S店提供：

　　A、保养优惠券

　　B、车载礼物

　　4S店营销方案(内部)

　　1、 活动主题：客户共享、实现共赢

　　2、 活动目的：开发高净值客户，实现业务全面对接

　　3、 活动时间：2016年第二季度

　　4、 活动目标：开户数实现600户

　　5、 活动地点：宝马、奔驰、大众4S店客户

　　6、 参与人员：我部营销团队(专门组建机构、安排优秀员工)

　　7、 客户群体：4S店客户(购车与保养)

　　8、 活动流程：

　　1、 由团队长拜访目标4S

　　店，形成战略合作关系。

　　2、 营销团队划分几个小组，进行各项营销活动的对接。

　　3、 定期举办联谊会，加深营业部员工与4S店员工的交流。

　　4、 各小组进行4S店的开户活动竞赛。

　　5、 建立考核机制，对优秀者进行相关奖励。

　　6、 过程管理：

　　A、 建立开户活动微信群，每天跟踪开户营销情况。

　　B、 对4S店员工进行业务培训，成为我们潜在的业务推荐人。

　　C、 每周进行活动总结，解决目前存在的问题，有效安排后期的工作。

　　D、 每2周举办一次活动，开展活动营销。(形式不限)

　　活动物品预算：

　　1、 制作宣传资料，进行4S店的摆放。

　　2、 与4S店举办定期活动的费用。

　　3、 对开户的客户小礼品的奖励。

　　4、 对营业部开户活动优秀员工的奖励。

　　以上方案由“三连阳”团队友情提供，不足之处，敬请指教!

　　篇三：汽车4S店促销活动方案

　　汽车4S店促销活动方案

　　活动背景

　　风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。

　　为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

　　2012年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。

　　案例一

　　活动主题：迎新春·送温暖

　　活动时间：2012年1月1日~1月15日

　　1、发动机系统10项免费检测

　　2、原装零件促销

　　3、原装附件促销

　　案例二

　　活动主题：新春赏车会

　　活动时间：2012年1月1日~1月10日

　　活动内容：

　　1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

　　2、试乘试驾X景。

　　3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

　　案例三

　　活动主题：车展

　　活动时间：2012年1月1日~1月3日

　　活动内容：

　　根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

　　案例四

　　活动主题：元旦购车疯狂送礼

　　活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日

　　1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

　　2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。