篇一：房地产老带新促销方案

　　老带新方案

　　一、 活动目的：

　　1、 回馈老客户，挖掘潜在新客户。

　　2、 老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。

　　3、 发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。

　　二、 活动时间：

　　2015年1月-----

　　三、 活动对象：

　　老客户，既中新置地所属楼盘业主(城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳)

　　四、 活动说明：

　　1、 老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须

　　当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。

　　2、 参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买

　　的新客户不在此活动范围内。

　　3、 新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。

　　五、 活动内容：

　　六、 告知方式：

　　1、 口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介绍“老带新”

　　的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪”的一员。

　　2、 电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告

　　知“老带新”的新活动内容。

　　3、 短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带

　　新。

　　4、 户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。

　　七、 活动流程：

　　1、 活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。 2、 在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。

　　3、 将新老客户信息资料(身份证、购房合同或房产证)报给开发

　　商审核，礼品审批、发放。

　　篇二：老带新+制定方案

　　老带新活动方案

　　一、 活动目的:

　　1、 老客户介绍新客户的成功率较高，目前一期、二期及复式洋房已拥有一定数

　　量的老业主，可以当作部分用户资源加以利用。

　　2、 发动老客户的热情以及鼓励促销方式的一种手段。其二，使其自动把所住的

　　家园分享给亲朋好友，有效通过口碑的传播促成成交。

　　二、 活动时间：

　　2013年3月25日———开盘后

　　三、 活动对象：

　　老客户：已经认购且已入户的老业主(包含已回首付)

　　新客户：初次到访且有老业主跟随的客户

　　四、 活动内容

　　1、 在新客户来访时必须是老业主陪同，或新业主主动提出有朋友居住在此小区

　　2、 参加此活动的新客户必须是由老带新活动成交的新老客户，新客户自行成交

　　则不算在此活动范围内

　　3、 新客户在缴纳定房款后，即享有一定的老客户权利及待遇

　　五、 奖励方式

　　1、 给予老客户1000元购物卡奖励

　　2、 给予新客户在认购转认购后总房款减3000元的房款奖励

　　六、 活动流程

　　1、 老客户介绍新客户或带领新客户到售楼处选房并填写(老带新)登记表

　　2、 新客户选购成功后缴纳定金

　　3、 置业顾问带领老业主填写老带新奖励领取单

　　4、 在新客户回首付之后，置业顾问通知老业主领取购物卡

　　5、 新客户办理完购房手续后享有老业主一切权利与待遇

　　七、 注意事项及操作

　　1、 由于新老业主到访时间会有存在误差，判定以首次新客户来访填写老带新登

　　记表为准

　　2、 老业主未到场(转自：wWw.CspEnGbo.com 蓬勃 范文 网:老带新促销方案)，需提供身份证号码、所购房源、购房合同号、购房所登记电

　　话号码为基准

　　3、 不允许客户在认购前由置业顾问统一填写老带新登记表

　　4、 审核老带新资格及相关事宜由销售主管，内业主管，部门领导统一审核

　　备注：如发现置业顾问在其中进行违规操作，第一次所卖房源提成充公(包含相关奖励).第二次公司劝退。

　　地恒托斯卡纳项目组2014年3月25日

　　篇三：老带新活动执行方案

　　“老带新”方案

　　XXX营销策划部 2013年11月

　　项目自12月14日认筹面市以来，至今日已预约xxx张卡，按照目前的认筹量如今年年内开盘难度较大，客户批数少，为了进一步提高客户对项目的认知度和好感度,增强购房信心,特建议实行“老业主带新客户优惠政策”，通过客户口头传播来促进更多客户来电来访，增加VIP办卡量，认筹续客冲刺，为开盘奠定基础，快速回笼资金。具体方案如下： 一、“老带新”奖励方案如下： 1、目的：

　　? 鼓励老客户充当我们的说客，通过口头传播，促进更多的新客户办卡乃至后期开盘认购; ? 进一步的深挖客户资源，深化项目宣传，提高客户对项目的认可度，为增加VIP办卡量及

　　开盘奠定基础。

　　2、开始时间

　　2013年12月28日开始实施。 3、新、老客户界定

　　老客户：已经办理了xxxVIP卡的客户;

　　(待定方案：为了刺激范围扩展：只要有人员带来认筹且完成签约客户都可，可以发动全公司员工和所有的人带动)

　　新客户：未办理xxxVIP卡的客户。 4、奖励措施(待定)

　　1)、凡老客户带新客户成功认购项目物业缴纳房款的，老客户可获得3000元/套现金奖励; (加油卡或是购物卡或抵房款)

　　2)、如老客户推荐新客户成功购买的，新客户可享受额外3000元/套现金优惠。 (加油卡或是购物卡或抵房款) 5、“老带新”确认

　　“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名，同时新客户办理xxxVIP卡后身份方可生效。

　　6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：

　　1)老客户自身持有xxxVIP卡，老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。(待定)

　　2)介绍新客户成功认购xxx物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。

　　3)以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。

　　7、老带新申请表：

　　8、申请流程

　　1、新老客户在置业顾问的引导下填写《老带新优惠登记申请表》，老客户须携带VIP卡、身份证，诚意金收据等有效证件以便确认。若老客户不能到达现场则老客户必须发函给开发商营销部总监确认，同时新客户也要签字确认。

　　2、现场销售经理对客户进行确认并在《老带新优惠登记申请表》签字，同时在《老带新客户总登记表》做好登记。

　　3、开发商销售总监、财务部经理、总经理对客户情况进行确认并在《老带新优惠登记申请表》签字。 4、《老带新优惠登记申请表》最终以开发商总经理签字方为有效。该流程须申请之日内返回现场销售经理处确认，以便通知客户。

　　5、新客户在第一期推售期内成功认购并按规定时间办理换签《商品房买卖合同》后，老客户凭有效证件到售楼部领取《老带新优惠证明》。

　　注：获赠优惠从新客户认购签定之日算起，老客户凭《老带新优惠证明》在新客户认购换签成功后进行办理相关手续，逾期无效。

　　xxx营销策划部 2013年12月