网店春节大促销方案

　　眼看春节就要来临，很多商家会在春节这天策划一些促销活动，以下是小编在整理的　网店春节大促销方案，欢迎参考!更多策划书，欢迎关注欢窜话术网。

　　网店春节大促销方案一

　　一、活动目的

　　1、把握春节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

　　2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

　　3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

　　二、活动时间

　　2013年9月9日(中秋节前一个星期)——2013年9月21日(中秋节假期结束)

　　三、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　情系中秋，礼表爱意

　　四、活动对象

　　针对20-------30岁的女性顾客。

　　五、活动内容

　　“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

　　2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

　　3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

　　4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

　　5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

　　6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

　　六、活动宣传

　　1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;

　　2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

　　七、促销前工作

　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　网店春节大促销方案二

　　1、折扣----红红火火的秒杀

　　每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。网店也可以采用这最有有效的一招，当然，你一定要注意，促销的商品一定是有比较高毛利的商品，从而能够让您在大量销售仍能赚钱。

　　通过淘宝的限时打折和添加模块，您可以设置专门的圣诞元旦专区，圣诞元旦特价商品区。还可以在不同的日期，推荐不同的圣诞元旦商品，让买家有更多的新鲜感。

　　2、免费礼物----满就送

　　购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞元旦相关，比如圣诞老人的帽子，新年贺卡等。通过淘宝订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物。

　　3、积分换购或积分抵现金

　　在特殊的促销期，可以提供一些非常诱人的积分换购商品。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。

　　通过网店软件的积分换购抵现金功能，您可以方便实现此促销方案;

　　4、加价购：消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;这里适用于如买西装加价购买领带或衬衫等;

　　5、满就减：消费者购买商品总金额超过活动设置限度时，则按活动规则减免相应购物金额;案例如满200元减20元，以此类推等;

　　6、折上折：特定商品除原有折扣外，还享受更低的打折幅度;案例如买钻戒，市场价3万元，会员折扣价2万元，活动折上折只需1.5万元等;

　　7、买就赠：消费者购买指定商品即赠送活动规则设定的超值物品;案例如买手机送精美手机挂件等;

　　8、免费配送，即我们说的包邮。

　　圣诞元旦促销期间，可以购物xx元免运费。看似您在运费上吃了亏，实际上由于你的订单比原来大为增多，薄利多销，还是可以能够获利颇丰的。当然，这个时候要一个专业的服务比较好的物流公司也是非常重要。要务必让您的买家的货品都能在圣诞节或元旦节前送到买家的手中。要知道圣诞元旦旺季各个网店的生意都会比较好，物流公司的生意也会非常火爆。一定不能让您的订单在配送上栽了跟头，迟缓了送货会让买家不悦，更会影响对你的网店印象不好，给个差评什麽的，这就不好了，所以软件硬件都要跟上，一刻也不能放松。

　　网店春节大促销方案三

　　销售淡季≠需求淡季

　　首先，我们所理解的电商春节淡季,并不是消费者需求疲弱导致的”自主淡季”,而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季”。换句话说,在春节期间,不是消费者不想买,而是消费者买不到。即使如此，消费者依旧会在淘宝上投入巨大的消费热情。从去年天猫披露的“春节不打烊”数据显示，春节期间六成消费者使用手机进行网购。在碎片化时间增多的现象下，得益于移动设备轻便易携，可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势，相信2016年春节期间移动购物的这一特性将表现得更为明显。

　　竞争减少=更多机会

　　与淘宝销售数据上的“淡季”相呼应,阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了”淡季”,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此无论淘宝直通车,还是钻石展位的竞争，都随着市场竞争者的减少而趋于缓和，这意味着，此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。据阿里妈妈资深营销顾问凝玉分析，2014、2015年春节期间直通车、钻石展位成本较日常明显下降，同时2015年春节直钻无线成本也均低于PC端。也就是说，春节期间同样的商业引流投入，可能会获得比平日更高的回报。

　　春节推广带来节后爆发

　　随着物流、客服等条件的回归，春节之后会重新迎来成交的高峰期。以服装类目为例，在节后呈现短期内爆发式增长的规律，所以需要借势春节积聚人气，以便节后实现快速爆发。同时，将是否进行推广的商家效果进行比较可以发现，在春节期间保持推广的商家节后复苏明显快于未进行推广的。

　　如何策划春节营销

　　基于历年的营销实践，下面总结了三种的不同策略

　　1.春节热卖型

　　路线目标：

　　借势春节需求旺季，冲击类目销量，创造品牌在行业当中的地位。

　　营销策略：

　　年货节(1月17日)：以人群覆盖面为目标, 快速打造行业影响力, 通过价格优势、促销刺激、卖点挖掘等突出行业优势。

　　节前热搜(1月20日-2月7日)：搜索精准用户, 重点开发有行业需求的人群，并关注无线端的流量获取。

　　节后余热(2月8日-2月15日)：低成本获取新用户，低成本引流, 蓄势下一阶段的爆发。

　　营销要点：

　　为节前15天的销售做好蓄水，通过策划直观的营销活动，直接刺激转化。对于客单价越高的品牌，越需要在春节期间加大营销推广，提前进行品牌铺垫，从而在春节达到销售高峰。

　　2.节末清仓型

　　路线目标：

　　回笼资金，把握春节期间的刚性需求，维持店铺人气，同时为新品蓄势。

　　营销策略：

　　在年货节及春节期间，持续采取低价策略，通过报名站内促销或店铺清仓活动，刺激转化快速清仓，重点开发有行业需求的人群，并关注无线端的流量获取，完成资金回流，并在节后低成本获取新用户，以老带新, 为下一阶段的爆发蓄势。

　　营销要点：

　　以足够有吸引力的低价持续进行清仓策略，并借力年货节及官方活动持续引流，加大新用户覆盖，提高新用户转化率。

　　3.新品预热型

　　路线目标：

　　保持春节期间品牌的持续人气，为节后上市的新品提前累积人气。

　　营销策略：

　　聚焦于新品预热的露出，新品爆款的挖掘以及品牌人气的积累上，通过签到、开门红、预售等概念，吸引目标消费者和老用户。重视新品对老客的提前爆光，提供更多优刺激提前加购收藏。如珠宝、饰品、礼品等类目的“情人节”营销,在春节期间提前进入预热发货状态,提升购买转化。

　　营销要点：

　　在其营销活动中,新品试用无疑是最符合淘宝消费者行为习惯的一种营销形式。淘宝试用平台会在春节期间提供有力的流量来源,在配合新品试用发布以外,还可以收集试用信息,为节后新品上市发布提前造势。淘宝内外的SNS工具,特别品牌店铺的帮派,微博,微淘,也可以尝试进行征集新品试用和新品话题炒作,从而提升新品预告活动的曝光量。

　　某服装品牌在去年春节期间，通过签到抽奖活动，吸引了超过30,000人的参与, 其中新用户占比近90%，新增收藏近19,000人，为新品上市前期积累了很高的人气。