篇一：2014年春节营销策划方案

　　2014年春节超市营销策划方案

　　一、前言：每年春节的销售是超市一年销售的重中之重，春节也是超市新的一年

　　最主要的节日，因此要求超市各级管理人员和员工必须足够重视，以保证销售任务能够顺利达成。

　　二、消费分析：

　　1、2014年的春节放假时间改在了初一开始而不是除夕，因此顾客的年货采购会提前，避免除夕下班后时间过于仓促。

　　2、受今年经济大环境的影响，顾客在消费方面仍然会持保守状态，但是在春节这个民间传统的大节日，传统的贺年商品依然会成为各大商家的促销重头戏。

　　3、顾客对商品价格比较敏感，特别是在民生用品、日常消费品和品牌商品上面会特别关注。

　　三、营销策略：

　　1、 对于变化繁多而且不切实际的促销活动来说，价格的直接下降更能给顾客带来真实的消费冲击，因此我们的营销重点还是在于商品的组织与促销。

　　2、 保留简单、容易操作的节庆关联性促销活动或趣味活动，虽然现在活动的吸引力大不如前，但是因为活动的现场能够营造热烈的气氛，所以还是要保留。

　　3、 政府、企事业单位团购的销售可能在政府节约消费的要求下会造成不确定性的下降 ，因此必须对此进行足够重视，要提前联系和推广，做到心中有底，以便于灵活调整团购策略。

　　四、具体方案细则：

　　1、主题：骏马迎新春，欢喜过大年

　　2、时间：

　　第一波：2014年1月17日(周五)——2014年1月23日(周四)共 7天第二波：2014年1月24日(周五)——2014年2月01日(初一) 共9天 分析：一般年货销售的主要时间段在年前7-10天左右，第一波的促销是为了建

　　立顾客对超市年货的价格印象，并且提前推广团购，因此可以重点的选择敏感的商品进行价格宣传和团购宣传;第二波是最主要的促销时段，要求选品齐全、丰富，能够满足顾客的消费需求、配合场内气氛布置、促销活动和会员政策，以保证销售的最大化;初一结束促销后可以对重点的商品做店内特价，在保持价格形象的前提下可以利润最大化，同时也方便员工更换价格。

　　第一波

　　1、DM规格：16开 85g铜版纸4P 印刷数量：3000份

　　2、到位时间：1/13日选品完成，1/14日定稿，1/16到位，1/16-1/17派发

　　3、DM版式：

　　1P：封面团购优惠策略、会员优惠策略(1/17 -2/1)占1/2版面

　　抢购商品3*4=12个(年货食品8个，年货清洁4个)

　　2P：烟酒饮料/休闲食品(6*4=24个)

　　3P：干性杂货、清洁日用(6*4=24个，春节福利、清洁家居，更新厨房用品) 4P：专柜/生鲜(6*4=24个)

　　第二波

　　1、DM规格：16开 85g铜版纸12P 印刷数量：10000份

　　2、到位时间：1/17日选品完成，1/20日定稿，1/22到位，1/22-1/26分批派发 (春节海报店内要留2000份在前台、收银台派发)

　　3、DM版式：1P：封面活动

　　2P/3P：年货礼盒、礼蓝(6*4=24个) 4P：饮料烟酒(6*4=24个)5P：休闲食品(6*4=24个) 6P：干性杂货(6*4=24个) 7P：散装(干货、休闲食品)8P：清洁用品

　　9P：家庭用品 10P-11P：专柜商品

　　12P：团购/会员优惠政策，生鲜商品

　　4、促销活动：

　　1)、会员购物，双倍积分!

　　活动时间：2014年1月17日——2014年2月1日

　　按超市会员积分政策计算双倍积分

　　2)、春节团购，更多特惠!

　　活动时间：2014年1月17日——2014年2月1日

　　按超市团购政策调整

　　3)、购物88!三重惊喜等你来!

　　活动时间：2014年1月24日——2014年2月1日

　　活动地点：超市门口

　　活动内容：活动期间，凡是在超市消费单笔满88元的顾客即可参与活动，满88元参与一次，满176元参与2次，以此类推。单张小票最多参加5次。 注意事项：

　　①礼品数量有限，送完即止;

　　②单张小票不得拆分或累计;

　　③限当日消费小票参与。

　　④3次活动小票必须做3个不同的记号(或者盖章)

　　具体活动：

　　一重惊喜：迎新春，派红包，马年红红火火!

　　凭小票赠送5个装红包1包(可以购买或者印刷有超市名字的红包) 二重惊喜：过大年，抓糖果，生活甜甜蜜蜜!

　　凭小票获得1次空手抓新年糖果的机会(可以采购低价位的小包装糖果蜜饯) 三重惊喜：抽大奖，来好运，好运连连不断!

　　一等奖： 价值2000元电动车 1名(实际价值1000-1200左右) 二等奖：价值1000元全自动洗衣机 2名 (实际价值750左右)

　　三等奖：价值300元电暖器/电磁炉 3名 (实际价值200左右)

　　四等奖：价值100元5L品牌食用油 10名 (实际价值100左右)

　　五等奖：价值7元2.5L可口可乐 (100%中奖)(实际价值5.5元左右) 注：1、根据去年80元以上客单价9天客流数量预估抽奖卷印刷数量(建议增加20%-30%，防止出现抽奖卷不足的意外)

　　2、一、二、三等奖的奖卷由店长在不同日期和时段根据情况灵活投入抽奖

　　盒(也可以保留部分中奖奖卷不使用)

　　3、专柜商品不(转载自：www.BdfQy.Com 千 叶帆 文摘:2014年春节促销方案)参与抽奖(如果参与，必须支持部分抽奖费用)

　　5、气氛布置

　　场内布置：

　　春节吊旗，中央通道拉花与装饰品，收银线布置

　　场外布置：

　　篇二：2014春节促销方案

　　2 0 1 0 春 节

　　促

　　销

　　方

　　案

　　目 录

　　一.活动背景·3

　　二.活动主题与目的·3

　　三.活动时间和地点··3

　　四.活动准备与终端现场气氛营造··3

　　五.活动展开·3

　　(一)整体活动·4

　　1.许愿树????????????????????????????4

　　2.噼里啪啦迎新年????????????????????????5

　　3.购物赠“婉枫时尚概念杯” ·5

　　4.一谏值千元—倾听您心声··5

　　(二)分类促销··5

　　1.秋装类促销·6

　　2.冬装类促销··6

　　3.春装类促销··6

　　4.饰品类促销··6

　　六、活动效果预测………………………………………………………………6

　　七.活动实施细则………………………………………………………………6

　　一.活动背景

　　春节时中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、恭贺新春、迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来!各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。

　　二.活动主题与目的

　　主题：婉枫贺新春，促销大风暴

　　目的：喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更多的购买商品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固消费群。

　　三.活动时间和地点

　　活动时间：2011.1.20——2011.2.10

　　活动地点：婉枫全国各专卖/专柜

　　四.活动准备与终端现场气氛营造

　　活动准备：

　　海报：在专卖店/专柜门口设促销活动海报，吸引消费者

　　内刊：在促销活动开始前，把内刊发放到各个客户手中以进行宣传，让更多消费者关注婉枫，了解此次促销活动

　　报纸/广告：促销活动之前，进行的报纸/广告宣传，以期达到最佳宣传力度，增强活动影响力(根据客户情况，可进行参选)

　　网站：将本次促销活动以及商品信息放置于网站上，以便客户和消费者都对促销商品一目了然

　　终端现场气氛营造：(以下内容根据各店铺情况进行自行选取)

　　1、营造气氛的原则

　　(1)紧密结合主题，形成主题表现;

　　(2)突出隆重感及视觉效果;

　　(3)所有宣传物出现品牌logo，突出表现“婉枫”文化;

　　(4)用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　　2、造势规划

　　(1)周边街区

　　□专卖店邻近街口指示牌宣传;

　　□商业集中区、重点街区DM发放;

　　(2)专卖店外

　　□楼前设置升空气球;

　　□楼体悬挂巨型彩色竖标;

　　□门口用彩带及花束装饰;

　　□专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布促销惊喜活动。

　　(3)专卖店内

　　□专卖店内设立迎宾和导购小姐。

　　□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

　　配备专人提供咨询、发放赠品。

　　□专卖店顶部及货架处用气球/彩带及花束装饰。

　　□专卖店顶端悬挂POP挂旗。

　　□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。

　　□现场宣传单的发放。

　　五.活动展开

　　(一)整体活动

　　店铺/店柜整体装饰布置，如：挂红灯笼、年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而定。除了要围绕既定目标客户群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气，渲染新年氛围。

　　1.许愿树(可沿用圣诞树)

　　在专卖/专柜门口/入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一颗许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔，进到店铺/店柜的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化、温馨的活动增加消费者对品牌的好感，刺激其消费。

　　2.噼里啪啦迎新年

　　活动期间，购物满400元就可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

　　满700元扎两个，满1000元扎三个

　　以此类推，单张小票限扎10个。

　　奖券设置:

　　(奖券设置：奖券为即开即刮型，100%中奖，奖品可以为实物商品或代金券)一等奖： 2名，奖品为价值200元的礼品或代金券;

　　二等奖： 5名，奖品价值为100元的礼品或代金券;

　　三等奖： 10名，奖品价值50元的礼品或代金券;

　　四等奖： 20名，奖品价值30元的礼品或代金券;

　　五等奖： 奖品为价值10元的礼品或代金券。

　　操作说明：可以在店铺内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　　3.购物赠“婉枫时尚概念杯”

　　爱情万岁，延续婉枫品牌精神，隆重推出时尚概念概念杯，让婉枫概念杯为你打造一份喜气的春节和温馨浪漫的爱吧!购物满500元即可赠送一个。

　　4.一谏值千元—倾听您心声

　　在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于各经销商对过去的一年进行更好的总结和反思，也有助于各经销商明确在新的一年里如何更好的完善和提升自己;同时，此举也可以让顾客感受到婉枫的真诚。在收银台上(或休息区)准备一个大大的意见薄，让顾客自愿对婉枫的意见和建议写上去，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼品(礼品自定)。

　　(二)分类促销(折扣可根据当地情况自行拟定)

　　1.秋装类促销：秋装商品全部5折(也可做赠送);

　　篇三：哇哈哈2014春节促销方案

　　哇哈哈2014春节促销方案 目录：

　　第一章市场背景

　　第二章促销目标

　　第三章产品定位

　　第四章促销主题

　　第五章促销传播方式

　　第六章促销活动方案

　　第七章促销效果展望

　　第八章经费预算