高价心理：只要你觉得值

　　逛街买东西，最喜欢的一件事就是东西便宜，最不喜欢的一件事就是东西贵。一个“贵”字能让购买的想法顷刻间烟消云散，如何面对消费者的太贵心理呢?

　　从前，有一个非常聪明的修鞋匠常在街边修鞋。一天，一个衣着不凡的贵妇人拎着一双鞋走到他的摊前说：“师傅，麻烦您帮我修修这双鞋。”鞋匠听后，抬头看了一眼那双鞋，微笑着说道：“对不起夫人，我现在实在忙不过来，您可以先到前面看一看，那里也有许多鞋匠。”贵妇人听后就向前边走去。鞋匠旁边的小贩禁不住问道：“好好一单生意，你干吗不做，转手交给别人?”鞋匠听后笑道：“看那双鞋的色泽做工，肯定是双价格不菲的鞋，修不好我不仅白受累，弄不好还得赔人家钱。不是我自夸，这条街上我不敢接的活，其他人更不敢接，她啊早晚还得回来我这。”小贩听了，半信半疑。果然不出鞋匠所料，那个妇人转了半天也没有找到愿意给她修鞋的人，最终还是回到了这个鞋匠的摊前。

　　妇人求鞋匠一定要帮忙修理一下鞋，无论花多少钱她都愿意。这时鞋匠对妇人说：“夫人，修鞋可以，但是您的这双鞋修起来会很费时间，您明天来取可以吗?”妇人听了十分高兴，答应明天过来取鞋。待妇人走后，鞋匠只用了几分钟就把鞋修好了。旁边的小贩十分疑惑，问鞋匠到底葫芦里卖的什么药，为什么只用几分钟就修好的鞋子却偏偏说要明天来取。这时鞋匠只是笑笑却不作回答。待第二天，妇人来取她的鞋了，看到自己的鞋被修理得很好，妇人十分高兴，忙问鞋匠多少钱，鞋匠回答说：“30元。”妇人没有犹豫，很快付了钱高兴地走了。旁边的小贩见状笑道：“我总算知道你为什么这么做了。修一双鞋平时最多不过5元，而你却能使她很愉快地接受30元的价格。”鞋匠笑道：“是啊，那双鞋价格昂贵，对那位夫人来说肯定十分珍贵，如果我昨天修理完马上给她的话，跟她要30元，她肯定不会答应，还会说我敲诈她。但是，经过一夜后，给她的感觉是修鞋的时间长了，进而她就会认为修理这双鞋很费工夫，我再向她要30元的修理费，她就不会觉得贵，因为30元对于十几个小时而言，她觉得值。”

　　从上面的故事中我们不难看出，能够使消费者接受高价的一个重要策略就是让消费者觉得值。价格高的高价商品也不全是一样，一种是习惯了的高价，例如奢侈品。另一种是奢侈品之外的其他商品的高价。没有华丽的身份背景，他们想要消费者接受就得想方设法地让消费者知道它们物有所值，让消费者觉得花这份钱值。

　　要想使消费者觉得值首先要有与之配套的质量。消费者购买的是商品，而商品的安身立命之本则是自己本身的价值和质量，所以让消费者接受高价的一个重要因素就是保证商品的质量。其次，现代人的生活水平提高了，在满足了基本的生活需要以后，人们开始追求品牌。品牌商品，除了可靠的质量外，它还能给人带来心理上的满足，并且是消费者愿意接受的重要保障。最后，消费者认同的是一分价钱一分货。在商品宣传中一定要注意将商品高价的原因向消费者细细道来，让消费者明白钱到底花在了哪里，让消费者心甘情愿高价购买。只有当消费者明白一切之后，心理才会平衡，对于高价的抵触就会随之递减。