工资、外财与消费：手心手背的肉不一样

　　经常会听到人们面对一件左右为难的事常说一句话：手心手背都是肉，让我怎么选?然而，在消费活动中，有一种情况却告诉你：手心手背的肉不一样。

　　同样是收入，但工资收入和额外收入却给人以不同的感觉。在消费前者时就会计较和节俭，而在消费后者时就会非常大方，甚至有明显的享乐心理。例如，一个普通的工薪阶层，每月有固定的工资收入。他总想买一件名牌的西服，但每次发完工资就舍不得用。但有一天，他写的稿子在一个报社发表了，获得了不少稿费。此时，他拿着这笔钱绝不会想用它来精打细算地过日子，而是像捡到钱一样，想着把它花掉。消费者面对外财时都会有这种心态，虽然同样是人民币，但由于他们获得的途径不同，因而对于消费者而言是不同感觉的钱。所以，手心手背的肉不一样。

　　在现实生活中，我们经常会看到一些商场发放代金券、优惠卡，这是聪明的商家一方面抓住了消费者贪便宜的心理，而另一方面就是抓住了消费者对于“外财”的消费态度。一般而言，只有消费者在一家商店消费达到一定数量，才能够享受商店的代金券优惠，这样看起来像是商店利益受损而消费者受益，实际上这是商店的一种销售策略。当消费金额达到某个度再发放代金券，实际上消费者已经把代金券的钱补上了。然后使用代金券消费时，再不享受优惠，这样不论是现金交易还是代金券交易，对消费者而言都是两次“高消费”。这样一来不仅保证了商店的利润，又可以拉拢消费者多多光临，可谓一举两得。这种方法是一种非常好的拉动消费的方法。

　　手心手背的肉不一样，花不同性质的钱对心理的作用是不一样的，所以，明白消费者的外财心理，对于商家的营销非常有利。