微商六大成交法则

1、心态好

首先我们自己心态要放好，有一个好的状态开始，那么在接来下和客户整个聊天中都会显得比较舒服、流畅，有时候自身情绪的体现有可能就是直接影响到客户的。你只要记住没有销不出去的产品，只有不会销的人，中国人口这么多，女人的钱一定是最好赚的，只要有一个人买，其他肯定是接着有人买的，还怕销不出去的吗？

2、快速与客户建立信任感

在开口推销前，先要赢得客户的好感，首先你要迅速翻阅顾客的朋友圈，大致了解一下顾客的年龄、职业、消费能力、业余爱好、所在地区等相关信息，然后选择一两个你和他最接近的地方，切入话题。这个话题可以是相同的兴趣爱好，也可以是相同的地区，甚至是曾经去过相同的地方。

3、了解客户需求

通过前面一步，对客户有了大体的了解，包括职业、兴趣、消费能力等。这个时候，可以非常的自然切入，了解客户希望解决什么问题。譬如，我们是卖玻尿酸的，可以咨询顾客是想解决什么皮肤问题，首先要了解客户最希望解决的问题。

4、正题推产品，才不让人反感

经过之前的一系列的问题后 ，对于玻尿酸，这句话绝大多数是通用的：“你这种情况应该就是皮肤缺水，所以再加上本身皮肤的透明质酸日渐流失，现在天气干燥，日晒加强，就会出现各种皮肤问题。”基本上客户的下一个问题就是怎么调理，这样就自然而然的我们就可以转入我们的产品了，而且也不唐突。

5、野心要大，不要怕客户买不起

不要怕客户买不起，你主要就是要讲我们的产品是如何有它的优势，推它的理由就是根据客户自身体质需求所决定的，明确一点只做好补水，补充透明质酸，皮肤问题自然就解决掉了。

6、乘胜追击拿下大单

大多顾客听了前面的分析后，了解价格后，都会说买一盒试试。其实这样还没完呢，像基本天天用的产品，你可以建议她一次多拿几盒，一般多拿几盒，产品就会有相应的优惠价格，这样她连续用几盒就会效果更明显，那么进而他代理我们产品的几率就更大。

客源对于微商来说是非常重要的，因此现在很多微商都开始通过各种方法学习加粉引流的方法，今天小编也来给大家分享微商如何快速加好友的找客源方法，大家赶紧学起来吧！

一、软文创作

软文创作是很多高手用的一招，一篇好的软文能给你带来意想不到的效果，当然软文好还不够，还要到权重高的网址去发表，才能把效果最大化。怎么写一篇好的软文也相当有讲究，软文软文，就是要软。是软广告，而不是硬梆梆的广告。站在客户的角度去写软广告，分享为主。

二、论坛贴吧

很多做微商的朋友都知道，贴吧是非常活跃的平台，有效的利用效果是相当不错的。但要利用贴吧来宣传，还有许多其他需要注意的地方，有许多方法和技巧要掌握，否则是做无用之功。

1、选择贴吧要有侧重性。如果是为了提高流量，就一定要选择一些热门的贴吧，但是竞争激烈你的一个帖子几分钟就沉了，也达不到网络推广的效果，所以得自己学会把握。

2、帖子的内容要有讲究。宣传一定要软，用软文。一篇好的软文不仅会赢得网友的赞赏还会让网站管理员对你产生好感，随手会将你的文章或帖子推荐到首页。将心比心，好好做广告质量，才会带来意外惊喜。

3、学会利用时事热点。利用热门事件结合自己的进行宣传，往往这样的帖子效果较好，能够吸引很多的点击率。

4、发帖要有技巧。不掌握技巧，帖子很容易被删，发贴不成功或者起不到效果等等。怎么做能让帖子起到最大的曝光率并且吸引较多的精准客户呢。这是需要掌握技巧和方法的。

三、百度知道引流

百度知道也是很多人搜索的一个重大渠道，通过去回答百度知道提问来达到推广和引流的效果，但是很严格稍不留神就会删除，所以同样还是需要掌握方法去操作才能达到理想最好的效果。

四、视频推广法

可以去百度视频下载一些微商或者和你产品相关的宣传资料，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你威信号的视频，一个关键字就是一个标题上传一个视频。这样客户搜索到你的视频，就会看到你的威信号过来加你。

作为一个合格的微商，专业的销售人员，必须具备一下几点：

1、朋友圈干净利落，有营养

通讯录好友拉黑你，屏蔽你，是取决你朋友圈的质量。朋友圈塑造的吸引人，加进来的新人会时刻关注你的朋友圈动态，就像有个老师的朋友圈，每个人看了都说太吸引人了，他的一条动态，你复制过去就能赚钱，这样的朋友圈有谁会屏蔽。你们会吗？

2、检查自己的专业知识，跟踪培训强化

微商想要成交率高，就必须对产品了如指掌，人家问什么你都能回答，能让对方觉得你非常专业。换位思考，在明确自己需要什么产品时，你是愿意被哪种人成交？是那种一问等半天，还是既能马上回答你的问题，还能帮你去除疑虑的微商卖家？

3、定期做销售知识的培训

针对代理薄弱环节培训，总结针对代理出现的问题去培训。微商，其实就是营销过程，很多时候话术不过关，会让很多意向代理和买家流失。所以要定期给代理做销售知识培训，针对代理薄弱环节去整理课件培训，还有针对代理出现的解决不了的问题，给他们讲解培训。

培训完督促代理执行，假如有不进取的代理，那么你可以有相应的奖罚，或者可以让代理带动代理。

4、创新型销售，新点子去吸引眼球

朋友圈的新东西，利用实时热点，爆炸点，去吸引朋友圈的眼球，让更多人关注到你，对你产生兴趣。微商的形式都在变化，如果你用的都已经被别人用滥的方法，你觉得会有吸引力吗？

所以一旦你有新点子，立马教下面代理去执行，要抓住时机。时刻保持警惕感！

5、正视自己与代理的关系

我觉得上家和代理之间的关系，并不是企业单位那样上司和下属的关系，没有隶属关系，只有合作关系，相互帮助扶持，互惠互利，共同成长。所以我一般都不会称为代理，而都是叫小伙伴，因为我的代理就是我的合作伙伴，我们有共同的信念，做着共同的事业，共同达到双赢。

6、人脉不能断，时刻给人脉换血

人脉不换，死粉不清，新的活粉不进，没新人关注你。不要以为加人只是新手微商要做的事情，其实只要你做微商，你就得为自己的人脉圈不停的换新鲜血液，因为通讯录5000人，不可能让每个人都关注你，喜欢你，你就要在这中间定期清理那些不关注你的，从来不和你互动的人。当然如果你已经站在了一定的高度，那么每天来加你的人都会不断，真正的你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。