一、加人定位

从动机出发，动机是什么，事情的发生背后一定有动机，顾客定位到底定的是什么？商业模式用一句话概括：你到底是在为谁服务，为他解决什么问题，从而获得利润。

你微信要加的人到底是谁？

1）动机要继续深挖

2）社会角色：工作、家庭、生活、爱好、现状程度、有什么痛苦、想要解决什么问题？

没定位好社会角色才不会失焦

3）有效的接触点

4）成交点（客户购买同类产品是在哪里成交的）

5）年龄及区域特征（分布在哪里）

二、竞争调研

知道了这些人是你要加的微信好友，你要打败竞争对手，卖东西给客户。挖他的购买理由（卖他：为什么买？为什么不买）

做出顾客竞争调研表，自己设计调研表

1、我们目标客户的详细特征是什么？这群人最感兴趣的是什么？广告的展现形式符合各种喜好人群。

2、目前对产品的感知！

她购买你的产品或别人产品的感知

价值感原于两个层面：1、渴望的 2、焦虑的

问卷回收之后，你要搞清楚这两个问题！

她到底在渴望哪些东西，她到底在焦虑哪些东西，这就是客户对产品的感知！

她渴望通过什么来解决什么问题？

3、她购买其他选择项的理由是什么？

4、客户的有效接触点

调研问哪些已经买过的人，你要打败的是感觉，他曾经购买的理由，那种感觉，面对各群客户是如何接受你的信心，如何感受的。

让客户有区别的感知、分类！任何一个问题就是属性的选择项！要具体而不应是宽泛的问！把属性细分出来！客户分别对这些属性是如何选择的。

三、竞争决定

价值感：渴望已满足的、渴望未满足的、焦虑已解决的、焦虑未解决的。

四：设计差异

差异是设计出来的，设计出来之后才能提炼。

人门买任何东西都要不同、当没有不同的时候比价格、比地段、比关心。

1、十分钟没上菜免费

2、发到朋友圈送

3、排队超过10分钟8折

光有概念没兑现我就不行，你如何对象给他，我会产生几个震撼、几个颠覆、几个感动，如果你在琢磨一句话如何写？是没有意义的，因为她们没有体验到不同，实际兑现不同，不能兑现不同的营销很快会终结。整个流程下来，有几个不同，有几个哇！

1、现在很少产品本身可以做得有多好

产品质量是进入竞技场的基本筹码。从产品本身打造不同很困难。

2、服务的模式只要你想就会有不同

如消费的流程、服务的承诺、服务的礼仪，每一个物体的塑造给人感觉完全不同，让你感觉很郑重其事，设计不同让你一点一点去体味，站在客户的角度去设计这些不同。

3、环境不同

客户喜不喜欢你要搞清楚。

设计差异化从5个层面

1、产品质量（品类如王老吉的降火、包装、特性）

2、服务模式（服务细节描述、服务的承诺、）

3、环境（空间、氛围）

4、规模（销量、历史、团队、硬件、

5、关系（互动、反馈机制）

以通过以上内容你就可以很清楚打造出，微信加人快又多的诱饵，别人加你微信的理由。

接下来分享下微信加人快又多的方法

一、百度引流加微信好友

让你信息曝光在百度首页，你的潜在客户搜索相关的关键词找到你，加你微信。

二、微信搜索

一样的道理，当你的客户在微信上搜索时，你的公众号或文章排在前面，看你的文章或信息加你微信。

三、自媒体平台

像今日头条等这些自媒体平台，流量非常巨大，你可以从上面引流加你微信。