我们在销售产品之前首先销售的是自己，因为产品跟客户之间有一个重要的桥梁，就是销售人员。销售中，如果客户不接受你，就不会给你介绍产品的机会，即使给你机会，不管你如何跟客户讲你的产品有多么优质，服务多一流，公司多么好，可是客户一看你，听你的介绍就感觉你像外行的，客户就不愿意跟你在谈下去，那么他也就不会接受你所销售的产品。所以销售人员要这样做：

1、形象

首先是形象上，我们约见客户，这是最直观也是直接的表现。第一次见客户，客户就会从形象上给我们打分，如果我们不注意形象，穿着邋遢、随意，那么客户根本不会给我们第二次见面的机会，所以销售人员在形象上的投资是最重要的，整洁的仪容，干净的外表，会给人留下比较好的第一印象。

2、态度

真诚、自信、守时、坚持、热情、乐观……成为一流销售员要具备的素质很多。工作生活中，我们都会遇见很多不如意的事，我们要学会用积极地心态去面对；对于销售人员来说我们的工作具有挑战，我们只有以主动地心态做事才能锻炼自己，提高自己的能力。

3、学习

做销售是自我推销的过程，也是自我完善、成长的一个过程，这个过程中需要大量的改变、练习、尝试、修正等，这是一个自我蜕变的过程。我们在销售过程中，要发现并且改正自己不足的地方，并且学习相关知识，为我们将来的销售打好基础。

开始做销售的人很多都是靠产品自身的优势，所以前期做销售的时候首先要寻找客户，寻找客户最快最有效的方式就是通过搜客通，秒级时间内就能搜索上万条客户资料信息，这不仅可以节约时间成本，更重要的是可以抢占先机。其次要做到的就是大量客户的拜访，不停地寻找你的客户，这是一个必由之路没有捷径可选的。我一开始做销售的就是这样，不断地去见客户，遇到了成交就认为自己运气好反之就是运气差，所以一开始每天去疯狂地见客户就是为了能碰到好运气。

所有的关系都建立在信任基础上。客户信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有足够的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

如果我们每一个人都是一个产品的话，那么我们刚刚开始的时候都不是一个好产品，那么如果想要把自己这个产品卖好其实是一件不容易的事情。人也是产品，想做好销售就想办法先把自己销售好了再说吧。这也正是很多人会在销售中得到锻炼和提升的原因了。