《鸡毛飞上天》观后感

　　高级副总裁兼财务管理部总经理 赵学荣

　　最近沈总推荐大家看电视剧《鸡毛飞上天》，我看了前25集，这个剧的时代背景是文革后期到改革开放初期，浙江省义乌小商品交易市场的从无到有，从小到大的发展过程，十几年的时间跨度中，中国从完全的计划经济逐步向市场经济过渡。

　　在剧情的前两集，主人公陈江河（小名鸡毛）就把做生意的原则宗旨说出来了，这就是：进四出六、开四门。

　　进四出六的意思是能挣到一块钱，自己留四毛，给别人分六毛。乍一听，以为是赔了，自已挣得钱，多一半要分给别人，但之所以分给别人，是希望自己永远有四毛可挣，而不是挣得钱全归自己，搞到最后就没人跟你合作了，连四毛都挣不到。由此联想到朱总在中科金财创业初期也是秉承着这样的观点得道多助，才有后来的成功的。

　　开四门的意思是做生意要到处走、到处看，多走多看才能了解到别人需要什么，什么地方的人需要什么，哪里的什么东西好，换句话说叫知己知彼，知道的资源越多信息量越大，才能越自如地整合资源，充分发挥信息不对称的优势赚取利益。陈江河之所以后来可以发现那么多的商机，看准那么多市场，这与他用了好几年的时间走遍祖国大江南北，广结朋友关系重大，换在现在社会中，虽然有发达的互联网，有先进的通讯手段，也同样存在信息不对称，谁了解的信息多、谁了解信息的渠道快，谁就掌握了先机，当然现在了解信息的途径不一定要千山万水地走，是需要不断地快速的学习才能走在前面的。越是现代社会越要勤奋，否则不知不觉就被别人甩在后面了。

　　虽然整部剧我没有看完，但已经体会到成功生意人的诸多不易，多处体现出他们的眼界、经验、尤其是创新意识超越他人之处，就像陈江河经营袜厂，早就感觉到袜厂产品虽然质量好，但样式陈旧，跟不上时尚的要求，早早成立设计部，更是不惜花重金买下最先进的日本提花机，研究新产品，达到了在市场占据领先地位的目的。骆玉珠在发现尿不湿是个好多东西后，就果断联系厂家进货，体会了引领潮流引领市场带来的利润，一个产品往往在进入市场前期利润比较丰厚，可等到大家都来跟风就没那么舒服了。

　　最后，大家经常忽略地一个问题是品牌的知识产权保护问题，陈江河很早就注册了“金珠/银珠/玉珠”三个商标，后面的所有经营都围绕着这三个商标的范围和方向去做深做大，尽管我现在还没看到这三个商标带给他的直接效益，但相信持有商标、注重品牌塑造会带来经营上的优势。

　　我们所处的社会环境、宏观经济环境与剧中描述的时代已经发生了巨大地变化，但经营的本质并没有发生变化，我们还是应该可以从这里学习体会到什么，以期对我们的当下的经营给出一些启示。

　　还是那句话，生命过半，我已经没有时间可以去浪费，看个电视剧，也是要对当下的行为给些感悟的。