大道路窄，小径途宽

　　――读《激荡三十年》有感

　　原创： 姚子瑞

　　回顾中国这三十年的企业发展轨迹，中国的许多企业往往先是依靠在市场贸易上的成功起家，在市场上站稳脚跟之后才开始追求技术上的进步，但技术问题也往往会成为这些企业发展中最薄弱的一环，而随着企业规模日益壮大，竞争日趋激烈，技术上的不足也就日渐凸显出来，成为制约企业发展的一大瓶颈。

　　在许多企业发展初期，企业规模往往不大，资金也相对不够充足，在优先抢占市场还是优先发展技术问题上，企业常更加倾向于走市场化战略道路，即通过各种营销手段迅速打开市场，而非选择沉下心来发展技术以培养核心竞争力的技术化战略道路。

　　联想在发展初期也面临这样一个问题，1994年被称为是联想的转折年，许多方向性的重大决策都在这一年做出，其中就包括联想究竟应该是以市场为导向抢占产业链低端，还是要以技术为核心竞逐计算机高端市场这一重要抉择。面对未知和风险，联想最终还是选择了一条前途看起来更加清晰的市场化道路。这种一切以市场为导向的战略成功阻击了来势汹汹的外国微机，同时也引领联想快速走出困境走向辉煌 。

　　市场化道路虽然显得后劲不足，然而我们把目光投向技术化道路，技术化道路也并非如想象中的那么通达。华为在创立之初的前20年里，每年坚持投入销售收入的10%以上用于研发，却没有一项原创性的产品发明。投入和产出之间的时间差以及回报率的不确定性，成为企业走技术化道路的一大障碍。

　　再反观市场化道路，较之于充满不确定性因素的技术化道路，市场化道路似乎是一条能让企业更容易迅速积累财富的光明大道。2005年泥盘重生的营销大仙史玉柱重回IT产业，高调进军游戏业，在各大网游公司都企图通过技术突破占领更大的市场份额时，坚信市场大于技术的史玉柱，通过铺天盖地的广告宣传，让他的《征途》游戏后来者居上，巨人网络也一跃成为中国市值最高的网游厂商，令那些仍在探索新技术的游戏公司都望尘莫及。

　　但若是再将眼光放得长远一些，我们便能看到如果没有技术作支撑，单纯以市场为导向的道路将会是一条不可持续发展之路，唯有植根于技术，才有可能让企业立于不败之地。再以联想为例，虽然完全以市场为导向的战略在短期内获得了较显着的成效，但技术上的不足也使得联想在而后的数年里只能在计算机产业链下游的利润低谷里徘徊。此外，中国家电企业的规模虽大，但在相当长的一段时间里，企业的盈利状况却不尽人意，究其根源，还是因为长时间纠缠于价格战而无法专注于技术研发，丧失了向高端市场和产业链上游攀爬的最佳时机。而华为前20年的研发路虽然走得很艰辛，但经过长期不懈的坚持，华为已在众多前沿领域拥有了一大批具有核心竞争力的高科技专利，成长为了一家在IT产业中有着举足轻重地位的世界级公司。

　　市场化道路和技术化道路这两条路，二者相伴相生，相反相成。市场化道路虽然在前期能够迅速带领企业突出重围走向辉煌，但若没有技术作支撑，终会愈走愈窄;虽然在企业规模尚未壮大时选择走市场化道路是一种适时之举，相较而言技术化道路在前期可能会带来更多的风险与不确定性，但企业若想走得长远，就必须重视对于核心技术的培养，长此以往，磨难会让自身得到成长，路途也会再度变得宽阔起来。