当面邀约： 

1.外出发传单时，如何吸引家长注意。（两个人一组、一个吹气球、一个负责沟通。） 

这位家长您好，送宝贝一个气球玩呀。（气球可以当时才吹，在家长等吹气球的同时，另一位老师给家长一张传单并为家长做介绍）。 

1.1 你们这是什么？ 

妈妈/爸爸/爷爷/奶奶，我们是XX幼儿园的，这个是我们园所的介绍，您可以看一下。另外我们将于XX月XX日上/下午XX：XX点在XXXX地（会议地址）做一场开园说明会，我们的园长和北京过来的专家团队会主要针对我们园所的特色、办园理念、教师队伍、办园经历、园所规划、课程设置、活动计划等做一个介绍，建议您去听一下，至少能了解到目前最好的教学方法蒙台梭利教学法（多元智能教学法），能够对宝宝的发展能给予正确的引导。 

我们虽然是新开园，但是不论是硬件、软件等方面的条件都要比当地现有的园所要好。（另一个老师和孩子玩耍、沟通。如：宝贝几岁了，叫什么名字，有没有好朋友，他们都是谁，我和你一起玩吧等等，让孩子和家长感受到老师的亲和力，意在留住家长。） 

1.2 你们学费多少？ 

我们的学费由北京总部统一定价，将会在开园说明会的时候公布。针对我们新开园的情况可能会给予一定的优惠，也会在开园说明会上统一告知各位家长。 

我们的装修材料选择的都是环保材质，经过检验可以在幼儿园使用，我们才会用在幼儿园的装修上，从我们的教具及教具柜都是实木的就能看出园长的细心程度，这点在说明会上也会有对环保材料使用情况的说明。 

我们的教学以蒙台梭利教学为主，附带有丰富的特色课程，目前教学计划也已经制定出来，开园说明会上会给家长做详细的介绍。 

意大利的教育家玛丽亚.蒙台梭利创造的一种教学方法，该教学法以孩子为中心，给孩子“做自己”的“儿童世界”，强调0-6岁幼儿的各个敏感期，教师给予恰当的引导，在教学活动中教师位于协助、启发、引导的地位，必须放弃传统的自以为是的教育方式，以幼儿为教育主体，使他们自己动手操作、开动脑筋、挖掘潜力。 

这个在说明会上，我们总部的督导老师会对蒙氏教学做详细的解释，包括什么是蒙氏、如何正确引导孩子、教学计划、蒙氏教具的作用等，帮助您了解目前最先进的教学方法，正确引导孩子。 

我们是北京博苑教育的加盟园，所以我们的价格都是由总部制定的，开园说明会上将会公布价格及优惠政策，您去参加会议就能知道了。 

我们的教育以目前最先进的蒙台梭利教学为主，为了让家长放心，在教室中还安装了摄像头并开放2全天的视频监控，您坐在家里只要能上网就可以看到孩子在园内实时的情况。 

我们的老师也要比其他园所的更专业，都是在总部经过严格的培训选拔才会留用。 

园内还设置了游泳馆、多功能厅/小剧场、沙池（园所的优点可以自行添加）每学期都有安排丰富的社会实践活动。例如：北京/济南游学活动、我是小小童子军、XX文化之旅……这些其他幼儿园没有吧？ 

我和您说的这些只是幼儿园的九牛一毛，如果您有时间的话最好还是去听听我们的开园说明会，园长及北京的专家对我们幼儿园的办园理念、园所规划、课程设置、活动策划、特色课程等内容做一个讲解，让家长对幼儿园有一个全面的了解。届时还会有开园的优惠，因为是新开园价格方面非常合适，对于您来说是个很好的机会，用很少的价格，为宝宝选择一个最好的幼儿园。 

1.7 好的，那我去看看吧。（家长愿意来或有些意动） 

这样吧妈妈/爸爸/爷爷/奶奶，您方便留下您的（孩子父母）的联系方式么？我们不会随便给您打骚扰电话的，只会在活动前一天和您确定您的时间。 

1.8 这次没有时间，下次吧，这次就不去了。/我的孩子已经入园了。（家长不愿意来） 

没有关系，后期我们还会组织很多活动，如：大型的游园会、运动会、多米诺骨牌比赛、小型的亲子课、采摘活动等，如果您感兴趣可以留下您的电话，我们下次有活动在和您联系。