《货币商人》读后感

　　（坪山支行纪委书记 韩阳）

　　这是一本无法释卷的书，这是一本相见恨晚的书，这是一本真实磊落的书，这是一本充满智慧和哲理的书！张衢先生将其个人35年的银行从业经验和体会升华为理论性的总结和思考，以一位布道者的身份，将银行的经营之道、领导之法和管理之术娓娓道来，其文无空话套话，充满真情和激情，处处闪耀着智慧的光芒！

　　书中有方法。大至行长履职的重点要点，小到调研的方式方法，既有经营上如何处理长远和眼前，要兼而顾之，也有管理上如何带队伍、如何与班子团结配合，用亲历、理论和案例结合的方式为提供了系统、规范，且指导性、操作性俱强的教案文本。

　　书中有责任。从知青到银行家，从支行员工到总行领导，45年从业之路，张衢先生始终追求卓越，无论职务变化，拿得起、做得好，职务越高，自觉责任越重。

　　书中有辩证。银行经营永远在平衡，关系管理永远在平衡，说和做永远在平衡，为人处世外圆内方，需要智慧、本事和方法，才能做好工作。

　　书中有情怀。首先是敢说真话的情怀，对国企管理的现实问题说得透，说得深；其次是诲人不倦的情怀，将自己35年的银行从业经验和感悟全无保留地倾囊相授，惟愿后辈少走弯路，涌现出更多、更优秀的银行家。

　　作为一名专业干部，在任职之初能得到这本书，学习前辈的经验套路、管理哲学，真乃幸运之极！这本书犹如一盏明灯，驱散了上任之初的许多困惑，指引我有章法有策略地认识自己、提高自己，更快更好地转变角色、认真履职。

　　正确地认识自己

　　认识自己的优势和不足。作为新提任的专业干部，熟悉分行的人员、流程，在分支行的业务推动和联动上有天然优势。不足之处也很明显，由于过去只有专业部门的工作经历，业务面窄，对支行经营的理解不深，缺乏综合经营管理和带队伍的实践经验，尤其是处理社会关系的能力较弱。

　　认识职务提升带来的变化。地位决定视角，岗位决定方法，新的职务职责变了，管理范围变了，工作对象变了，工作方式和处事方式也必须随之变化。职务提升了，一言一行就是示范，一句话可能影响员工的前途和未来，要认识到自己言行的重大影响。

　　客观地认识环境

　　人事复杂人心浮动。坪山支行五个网点从东部支行整体分离，支行班子和支行机关人员绝大多数从外部调入，你们是谁？想怎么干？能干好吗？会如何对我？网点员工尤其是网点班子和骨干带着这些疑问打量新班子、新机关，支行机关人员之间也在相互打量，相关磨合，有的人欢迎、有的人观望、有的人抵触，工作环境异常复杂。

　　管理较弱百废待兴。作为一家新成立的支行，尚未建立起机构的管理文化、规范的管理秩序、有效的办事流程，党建、纪检、办公、财务、考核、人事等各项规章制度都有待建立，空白期也是合规风险高发期。

　　业务经营压力较大。坪山支行个人业务相对较好，但暗藏危机，首先是网点间发展不均衡，五个网点中只有两个点是增长主力，核心网点少；其次是管户不到位，分户不均衡，(www.lieshai.com)未形成良好的管户习惯；第三是客户结构有待优化，得长尾客户得存款，得高端客户得中收，高端客户尤其是私行客户少，造成金融资产总量低，中收少。公司业务是坪山支行短板，由于区域经济较为落后，区域内大型企业少，公司业务增长压力更为突出。

　　准确地选择对策

　　处好事。尽快熟悉分管业务，加强学习、调研和请示，以有眼光、有思想、懂业务、有办法为目标，成为分管业务的行家里手。尽快熟悉支行的经营管理，综合用好愿景引领、绩效考核、费用分配、干部任用、谈心谈话等措施，促进业务发展，提升队伍能力。尽快建立相应规章制度，明确要求、理顺流程，通过精细化管理防风险，促发展。

　　为好人。处理好与下属的关系，多交心、多关怀、多去网点走动，不仅从分管角度关心、指导、培养和帮助，还要从全局综合层面去扶持参与。处理好与上级的关系，要保持与行长的思路步调一致，吃透行长的思想、思路和要求；要充分了解行长的工作方法、处事方式和领导风格，多沟通多交流，争取取得行长的支持；要勤奋主动负责任，能够胜任分管工作。处理好与同级的关系，谦让、支持、团结、关心、包容、承担，注意沟通的方式方法，建立合作协商的伙伴关系。

　　开局是一门艺术。无论对刚刚成立的坪山支行，还是初次担任副职的我，都举足轻重！我将继续仔细研读《货币商人》，读深、读透，在实践中运用、在实践中理解，尽快完成从专业干部向经营管理者的转变，提高行政管理能力，从单向业务专家向多项业务内行的转变，提高经营管理能力，实现人生新台阶的良好开局！