《爆款文案》读后感

　　原创： 娜轮明月

　　《爆款文案》是一本新手学习文案的操作指南，截至目前我看了2.5遍，看完全文，你就知道为啥了~

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　　这本书的作者是关建明，营销圈人称他为“老关”。他是前奥美广告人，曾经在奔驰汽车服务，后来又跳槽到一家医疗企业，在四年内把业绩做到11倍的增长。

　　他是老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

　　我付费订阅了他在知识星球里面的“老关的营销圈”，汲取关老师每天12点的创作灵感。也关注了关老师抖音里的“老关聊商业”，能时不时让我脑洞大开。

　　作者是不是很厉害呢？我知道的，现在学文案的新人里面几乎没有不知道关老师。

　　在我学习安顿老师的文案写作课程时，安顿老师推荐了包括关老师的《爆款文案》和其他7本书。听完课之后，我立马下单把8本书全部买回来了。用了一天时间把《爆款文案》看完，然后其他书晚点才看。（第1遍看完）

　　我为什么那么快的先看完这本书呢？

　　呵呵~因为我看到这本书，就仿佛看到了自己的文案马上要变成“印钞机”了！心里按捺不住的激动呢~

　　这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

　　简单吧？

　　其实也不简单。

　　因为要写出卖爆产品的好文案，赚钱像印钞机一样又多又快，还是有一些方法的。

　　如果书中没有成功文案的四个步骤，没有给我们18种文案写作方法，75个爆款文案案例，那我们是不是要摸索很久了？我在这儿只大概说下书中的4个步骤和18种文案写法：

　　1.标题抓人眼球

　　（写作方法：新闻社论、好友对话、实用技能、惊喜优惠和意外故事。）

　　2.激发购买欲望

　　（写作方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。）

　　3.赢得读者信任

　　（写作方法：权威转嫁、事实证明和化解顾虑。）

　　4.引导马上下单

　　（写作方法：价格锚点、算账、正当消费和限时限量。）

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　　上周读完这本书之后（第2遍读完），感觉再新的新手也可以照着书中的步骤写出一篇还不错的销售文案，再不济也可以模仿书中75个爆款文案案例，写出满意的文案来。

　　若真要是把书中每个知识点都多加练习并实操起来，那就等着发文、收钱吧！

　　我当然没有到收钱的那一步，不过按照书中的步骤，我之前在其他公众号写过小小的推文。

　　朋友感觉我写得很顺畅，一口气就读完了（自己感觉写的还不好，就不把原文放这儿献丑了。）。

　　大概是这样的：我使用了激发购买欲望中的恐惧诉求，先说了你来学会这个技能之后，会是多么美好的一个事情。然后我用恐惧诉说的写法，告诉你没有来学这个技能，你的生活可能会出现多么糟糕的情况。

　　接着呢，我用权威转嫁的方法，告诉读者这个老师的背景，包括目前还合作于茅台酒业的所有事实。就是让用户相信，这次受教的老师绝对是大咖，你来之后肯定是有所收获的。

　　最后一步，因为我们当时是免费的一个活动，主要是让老学员带新朋友来参加，促成新的成交。

　　我在最后引导方面，为了让用户感觉这次活动是非常有价值、非常难得的，设置了一点门槛，就是限时、限人数，这样就营造了一种紧迫感，让人想要赶快去报名参加。

　　这三个步骤都有了，还有最重要的一个步骤就是标题！要了命的重要的标题！

　　没办法呀，现在信息太多，没有人有耐心去看你对他毫无用处的、没有吸引力的标题啊！

　　我当时的标题就是具体说出一个问题，接着告诉你一个解决方法。这就是书中抓人眼球标题的写作方式之一，即实用锦囊写作方式。

　　事实证明实用锦囊式标题，对刚好有这个问题困扰的用户，是最有吸引力去读完全文来寻找具体解决方法，或通过引导参与活动的标题。

　　后来，这个活动加上海报、软文推广和朋友圈转发，来参加的人数还是挺可观的。

　　有点遗憾的是，活动细节没有设计好，互动差，导致转化率很低。

　　现场跟人的互动是语言的沟通，隔屏阅读文案是文字的沟通，都是希望通过沟通去抓住人性，促成成交。成交了才能有钱赚嘛。

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　　到这，你还记得我一开始介绍这本书的内容只聚焦一个点，就是文案如何卖掉产品，赚到钱吗？

　　有一个方法比较能快一点的学会写作文案和学到文案精髓的办法，就是抄写好文案，模仿他的用词，揣摩他的语言，思考它的架构。

　　一篇好文案，抄写一遍不够那就抄写十遍，抄写十遍还搞不清楚，那就20遍。抄写一篇肯定不行的，得抄十篇，或更多。

　　我有一位非常真诚的文案老师，他说过：抄文百遍，其功自见。

　　我自己深信并且实践中。

　　《爆款文案》这本书里面有75个+的爆款文案案例。我和其他一起学文案的同学，曾经组过一个文案抄写群，我们每天在群里发送一篇好文案，每个人至少抄写一遍，然后在群里打卡。这些文案大部分都是这本书里面的（摘抄好文案，我算做0.5次阅读）。

　　印象最深的是有一篇“蒸鸡”的文案，晚上我抄的时候直吞口水啊。文中每个字每一个词都那么简单平凡，但是组织在一起后就是一幅色香味俱全的蒸鸡画面。

　　你不得不感叹作者在激发用户购买欲望的时候，把眼睛看到的、耳朵听到的、舌头尝到的、心里体会到的、鼻子闻到的、身体感觉到的都写的那么身临其境，那么无法抗拒的要去购买（我现在还在找那篇蒸鸡推文的购买链接呢！谁让我是吃货，呵呵…）。

　　任你是谁，若看到了那篇文案，都会咽口水，要去购买呢。

　　然后我就想到我们现在的花艺培训学校，我是可以使用感官写作方式的。

　　除了舌头不能尝到外（我没试过而已），耳朵听到的是轻柔的音乐，眼睛看到的是带着露水的花材，鼻子闻到的是大自然清淡的花香，身处在透亮的玻璃窗大教室内，用双手修剪掉多余的碧绿枝叶，在你用心的搭配下，心中期盼的花束慢慢变成了你眼前最和谐安逸的样子，你和花都幸福的微笑着・・・・・・

　　每个学员都庆幸短暂的逃离了烦躁地闹市，觅得了一处幽静之地。在这样的情景下，这时的你也最优雅，和花一样芳香、漂亮！

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　　不知道你有没有一点向往呢？

　　如果有，你可以私聊我，来我们深圳市若花花艺培训学校体验。

　　如果没有，你来体验下另一种比较厉害的写作方式，并且大部分人都领教过。

　　就是在你点开微信的时候，看到一篇对你可能有用的文案，你觉得作者说的都对，你若没用他的东西得有多痛苦的后果，这时候的你不自觉的剁手了，或者按作者的意愿去执行了。

　　这种就是你听闻过的恐惧诉求写作方式。

　　在学习安顿老师的文案写作课时，我一直对她举例的恐惧诉求的典型案例，《我害怕阅读的人》这篇原文深感好奇！

　　这篇文案是有怎样的魔力？在经济飞速发展、创富故事每天刺激眼球的台湾，利用人们的恐惧心里去呼吁读书这件看似无关紧要的事情呢？

　　而且事隔多年，依然威力不减。以至于我每抄写一次，下定决心读书的次数就增加一次，我至少抄过10遍。

　　现在的我每周至少读一本书，白天上班，晚上回来带娃儿，比白天上班还要忙。这么忙还要读书，大部分是被这篇文章给恐惧到了。

　　因为这篇文案中的具体场景，我是真的经历过的。记得曾经人家在应酬的时候谈笑风生，自己无话可讲。就像书中说的，因为知识量不足，尽管入席就坐，却毫无存在感，就像仆人陪公主读书。

　　那时候的自己肯定是惭愧的，难受的，是小透明，是无法让业务增长的无用之人。

　　文案中还提到一个时间的问题。已经过了随意挥霍青春的年华，(www.lieshai.com)对于上有老下有小，还想在事业上拼搏的人来说，时间才是最可贵的。

　　这篇文案中有一句话说：“我害怕阅读的人，他们的一小时就是我的一生”。

　　这对于已是中年的我来说太刺心了。悔恨以前没有多读书，恼怒现在要做的事件太多而时间不够！

　　如果…没有如果…

　　现在最紧要做的就是读书，不要让文案中不阅读的严重后果继续出现在我以后的生活中。

　　所以你看，好文案的写法，必定能触动人性的某一个点，让人有行动上的改变。

　　那《爆款文案》这本书呢，主要是说销售型文案的步骤和写法，自己也时常记住：文案的目的就是让用户购买产品或服务。

　　总的来说呢，这是一本具有实操性的书，值得我读N个2.5遍。

　　那么以后自己在写公司文案的时候，就完全可以按照这本书的步骤来操练。

　　创业也好，还是给别人打工也好，学会写文案就是优势。写出好的文案，肯定能增加收入，增长自己的价值。期待着把文案变成“印钞机”的那一天！