小王是细心的导购员，会定期收集和整理顾客的档案信息，包括所在的小区、房号、户型图样、业主身份、装修的时间、使用的产品，并定期回访收集顾客的使用情况，将我们的产品使用情况进行拍照。最后形成电子表格和册，当接待意向顾客时，小王就会将客户档案资料给顾客进行展示，加大了说服力，提高了顾客的接受程度。

    ☆分析:

    导购员作为终端直接与消费者面对面的第一人，接触到的都是第一手信息资料，只要您是有心人，进行整理和分析，可以形成有效的销售工具，有助于促成成交。