读《大败局》有感

　　房地产公司 陈凌

　　十九大习主席曾强调："中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现。"我们是这个重任的执行者，我们一定要扛起这个重任向前进。作为执行者，如何扛起重任，如何实现中华民族伟大复兴？

　　现在社会讲成功学的书和讲座非常多，但是作为交投集团的一员，深夜沉思，不禁反问自己一个企业成功是必然的还是偶然的？那失败呢？最近抱着这种心态反向行之拜读了吴晓波的《大败局》。在书中作者吴晓波用他冷静客观而又逻辑的文笔向我展示了九十年代十家极其富有代表性的企业作为案例，非常详尽的分享了这些企业从辉煌到没落的整个过程。我看的热血沸腾，转而又常叹不已。用他末尾的北岛的那首诗真的写出了这一切：

　　一切都是命运

　　一切都是烟云

　　一切都是没有结局的开始

　　一切都是稍纵即逝的追寻

　　一切欢乐都没有微笑

　　一切苦难都没有泪痕

　　……

　　下面一个一个分享一下我的感受。

　　第一个是山东的秦池酒业，秦池的辉煌起源于姬长孔用智慧迅速打开东北市场，而后在央视用6666万元一举多得标王，开启了全国的销售之旅，但第二年的标王一下子就花掉3.12亿元，企业的生产能力远远跟不上销量的发展，又有几记者报道秦池酒业使用四川的散装酒勾兑成秦池酒，报道之后姬长孔应对乏力，使得秦池几乎一夜而倒。给我留的印象最深的是姬长孔刚接手秦池酒厂时使用各种手段打开东北市场，可是后来企业中了标王，超常规速度的发展让他一下子找不着北了，真的是可惜可叹。

　　第二个例子是巨人集团，创始人是史玉柱，后来的事情大家都知道了，翻身得解放，也是中国知名企业中少有的能翻身起来的一人。史玉柱刚开始创业时，自己写了一个电脑桌面软件，而后接了6000元，全部用来打广告，不到一个月的时间卡里多了十几万，不到三个月就多了一百万，不到半年就成了一千万，他创业确实是把好手。而后倒闭的原因是巨人做大之后，开展了多元化的投资，建设的巨人大厦刚开始规划建设36层，而后在政府和朋友的怂恿下，最后要弄成108层，盖成当时中国最高的大厦。可是建设到30层的时候，巨人保健品的销售出了问题，资金链断裂，导致巨人集团破产，史玉柱成了中国首负，负债1.2亿。不过后来经过他严酷的思考之后，用五十万起家，造就了一个脑白金的神话，三年时间不但还清所有欠款，还挣了十个亿，这也是我最佩服的一点。美国将军巴顿说过，看一个人的成功不是在他辉煌的时候，而是他触底反弹的所能达到的高度，这才能显示一个人真正的能力。

　　第三个是爱多公司，爱多是九十年代生产VCD的厂家，厂长是胡志标，广东省中山县人，胡志标创业时系小霸王学习机正在打假，把他做的几件手工玩意收走了。胡心里非常憋屈，这时他听说国外刚有一种数字压缩技术引进到国内，所以他就开始生产VCD,刚开始打开市场的方法很奇特，他花了几十万在广州当地发行量最大的报纸上，连续五天都登载了爱多两个字，吊足了人们的胃口，到了第六天才出现爱多VCD,采用这种广告方式一下子打开了局面。而爱多发展过程中有两个原因导致它的倒闭，一是和合伙人股份分配不明确，刚开始创业时他和另一个伙伴陈志明每人出价2000元创业，陈志明什么都没做，等到企业做到之后要过来分钱了，就因为这么一件事导致爱多一下子陷进传媒的泥潭不能自拔，另一个原因是爱多的财务一塌糊涂，收入支出毛利净利都是一本烂账，这是企业失败之根本所在，真的很惋惜，最后还是失败了。

　　第四个企业是房地产业的玫瑰园，玫瑰园是九十年代北京市最早的一批别墅群之一，失败原因很多，第一任老板与政府关系密切，把所有手续办好之后，拉进来一个香港人，而这第一任老板出事而入狱，香港老板接手之后，因为在内地做生意的方式和香港区别非常大，他不喜欢搞关系，前后投入了两个亿进去，可是别墅还是未完工，后续的钱他没处去找了，只能申请批产，最后被山东的一个老板接下了。香港这个人所使用的房地产材料大都是从山东老板这进的，最后还欠了山东老板近1个亿，最后法院判给山东老板了，让山东老板捡了个大便宜。玫瑰园最后不叫失败，还是开盘成功了，不过几经周折，老板换了三个才算完成。

　　第五六七个案例可以连起来一起看，分别是飞龙集团，三株公司，太阳神集团。这三家都是做保健品起家的，其中太阳神是最早的，也是把国内的市场培育起来的第一批优秀企业，1993年太阳神的销售额就达到了13亿，占据板保健品市场63%的市场份额。可是后来走下坡路原因是多元化之路，保健品行业之外涉及了近20个其他行业，覆盖面太大，而其他行业都未赚钱，损失了3.4亿元，太阳神上市之后就开始全面亏损，最后资不抵债，申请破产，这个企业倒闭最后还有个原因，老板觉得无计可施了，最后请了个哈佛毕业的空降兵来掌管企业，结果加速死亡的步伐。飞龙集团的崛起也是靠铺天盖地的广告拉动，刚开始发展速度很快的时候没什么问题，等到企业大了之后，一系列的问题才暴露出来，飞龙老板是个非常理想化而又充满浪漫色彩的人。举个例子，他晚上看到一本好书，第二天就会发动全公司进行学习实践。他在公司运营过程中遇到的各种问题，本来在内部是可以解决的，但他还要上报纸，让媒体都知道，本来不是特别大的问题，让媒体报道一下加速了企业的死亡。三株口服液是给我印象最深的一个公司，因为小时候我还喝过，三株的成功因为其独一无二的行销模式，典型的农村包围城市，三株是在一些带政治色彩的主流报刊上正版的刊登三株的形象文章，传播三株的民族工业理念。老板吴炳新为农村的推广设计了四级营销体系：即地级子公司，县级办事处，乡镇级宣传站，村级宣传员。他利用当时中国低廉的人力成本优势，开展人海战术，聘用了数以十万计的大学生充实到县级，乡镇级办事处和宣传站。同时，他还创造了一种无成本广告模式，即发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板，要求他们把三株口服液沙灾乡村每一个可以刷字的土墙，电线杆，道路护栏，牲口栏圈和茅厕墙上。采用这种方式三株从1994年1.25亿的销售额，到1996年就达到了80亿。但好景不长，三株因为管理松懈，产品单一，恶性竞争等原因走下坡路，安徽省一个老汉因为喝了三株口服液死亡被新闻报道成了压死骆驼的最后一根稻草。

　　其他的企业就不一一细讲了，总之这本书看完真的是很大触动，建立一个企业很容易，发展壮大不容易，但破产倒闭很容易，做企业真的是一门大学问。目前正值交投集团转型发展、大干快干之时，身为交投集团的一员，多吸取失败的教训，从而避免犯类似的错误而导致不可挽回的失败。也只有不断总结前人失败的教训，才能使我们交投集团在转型发展的路上越走越远，红红火火。