严控工作节点

　　――《自控力》读后感

　　秦耀轩

　　能够打开word,回想着《自控力》当中的内容，而不是打开百度搜索，输入"自控力读后感",这大概便是自控力提升的一个表现吧。

　　讲真的，《自控力》这本书过于学术。书里前几章的大量学术名词，让我这个没有任何医学专业知识的读者，也只是看个热闹。我是首次接触工具书，大量的专有名词堆积在一起，读起来吃力又记不住。今后读第二遍的时候应该会有不同的启发和提高。

　　读这本书的时候总是有三个词在眼前闪过，struggle、insist、fighting――我的座右铭，分别是努力、坚持、加油，连在一起恰好也是李卫国董事长经常提倡的"坚持不懈，努力奋斗".

　　这三个词是我加入东方雨虹之前就定下的。起因是健身训练时做无氧运动，每次训练前45分钟训练一块肌肉群，分5-6个负重动作，每个动作训练四组，每组12次。每个负重动作选择重量的依据则是，一个动作连续做12次的时候达到力竭状态。所以一组动作做1-6下的时候，通过发力可以承受。而6-10下的时候，力量已经不足前6下，这个时候心里默念"坚持".最后两下是整组动作的重中之重，增肌训练简单理解就是肌肉损伤之后的修复，所以这两下往往带有轻微的肌肉撕裂感，是需要强大的信念才能完成，做最后两下动作的训练者往往会发出低吟，这是在自我加油！所以一组简单的训练动作，参与训练的不单单是肌肉。肌肉的发力、心理上的坚持、精神上的呐喊，是这三者共同完成了自我的超越。

　　工程销售岗位的项目跟进也是如此，项目收集-项目交流这一阶段相当于增肌训练1-6下，是通过努力就可实现的；而竞品了解-确定样板，算是第二阶段，需要坚持和思考；报价-投标则是项目的关键点，这个时候除了细心分析更要心态平和，关键的销售动作已经在前面就要做好，最后一刻我们等待胜利的消息。

　　我个人觉得，没有必要把自控力浸入到工作和生活中的每一个细节，我们也需要些许的放纵来缓解压力，卸掉包袱。我的目标是提高自控力到工作中，所有工作必须按照节点完成，严控项目的操作过程，不遗漏、推迟项目的跟进节点。