美容师课堂：胸部护理销售话术详解

　　【美容院胸部销售话术一】

　　一、姐姐，最近我们新进了一款了XX胸部检测仪，是专门检测女性的胸部健康问题，可以清晰的分辨出你的胸部是否正常，是否有乳腺增生啊、乳腺癌啊、是否下垂、是否正常等等，都可以很准确的检测出来，今天刚好您来了，我就帮您做个检测，看看您的胸部是否健康。

　　二、现在我开始给你检测韧带，请把你的手放在你的头上方，韧带位于我们胸部的正上方，您的胸部松弛下垂就是因为您的韧带出现堵塞和错位。

　　三、现在检测的是淋巴节，我们人体有两大淋巴节，分别在腋下和腹部沟。我们上半身的毒素都排到腋下，胸部又是离腋下最近的地方，所以我们胸部淋巴是很容易堵塞的，现在你能感觉的到这里有颗粒状﹙或者硬块状﹚吧？

　　四、这里是下侧和内侧输乳管，我们乳房有很多的输乳管组成。姐姐，您有小孩时是有哺乳的吧?您看您这边堵塞多严重哦，自己可以感觉一下。是不是能摸的到呀?是因为哺乳后没把奶水排干净而长时间停留在里面造成的。﹙没有过哺乳的女性如果输乳管堵塞，有孩子时就不好下奶水﹚。

　　五、好检测结束了，可以把你的手放下来了。姐姐，您目前的情况相对比较严重，如果再不去疏通他就很可能发展成增生或者是更严重的疾病。起实病理就是有不通到郁结才行成病的。我们知道预防大于治疗。象您须要做两个疗程才可以完全疏通开来!

　　六、女人的胸就像脸蛋一样重要，如果你的胸部失去吸引力了，就十分影响美观了，更重要的是这是关于人身健康的的问题，如果不治疗以后会更加严重，甚至要切掉整个乳房，女人没有胸部那就不是完美的女人了。您还别说前几天XX商店的老板娘也做了检测，她的比你的更严重，于是她就接受了我们这边的治疗，现在她说感觉乳房都舒服多了，整个人也精神多了，她还有一个疗程没有做好，明天她会来，你到时可以问问她。

　　【美容院胸部销售话术二】

　　顾客提问：你们的胸部保健有没有负作用？

　　话术：没有，我们产品都是草本植物的，很天然，没有任何激素。而且我们的产品在月经期间也能正常做，都是纯手工操作的。其他有激素的产品在月经期是不可以做的，如果您实在不信，您可以拿到医院做检测，检测完了在回来做。

　　顾客提问：我已经做了胸部按摩了，为什么还要用你们的产品？

　　话术：亲爱的，您现在做得很好，可那只外型保养延缓衰老的，而我们是理疗型，从根本上解决您的问题，您现在是因为乳腺管堵塞了，必须通过我们的经络手法给你疏通，让营养能吸收进去，你的胸才会健康和漂亮。

　　顾客提问：乳房里面的乳核是否正常的？

　　话术： 不正常，完美的乳房里面应该是什么问题都没有，乳房里面97%都是脂肪，摸上去应该什么都没有。有乳核是因为新陈代谢慢，您可以先做一个疗程的修复，然后再做您现在的保养那会更加好。

　　顾客提问：做这个项目会不会有什么副作用？

　　不会,因为生命在于运动，你的乳房从13岁发育到现在，从来都不给它运动，所以长时间导致乳房不循环才会出问题，今天给它做运动只会越来越好。

　　顾客提问：不检查还好，一检查什么问题都来了？

　　今天不是说你有问题,只不过你现在是亚健康，就像您的皮肤为什么要做保养?就是要延缓衰老嘛，胸部是女人的第二个生命，您有不在意它的理由吗？

　　顾客提问：为什么会痛？

　　因为你是板块的脂肪，我们把你萎缩粘连的脂肪组织拨离开，是会痛的。这是正常现象，不痛反尔不好，生命是有知觉的，就像我们从来不爬山，您爬了一天，第二天是一定会痛的。

　　【美容院胸部销售话术三】

　　美容师：X美容顾问您好！这位是李小姐，我刚才帮李小姐做到肩部的时候(或某个部份)摸到淋巴那一块有些阻，您一定要好好帮我跟李小姐看一下，辛苦您了美容顾问!美容顾问您请这边坐。

　　美容顾问：李小姐您好!您的气质给我的感觉很不平凡，李小姐每年有做胸部检查吗?

　　顾客：有时有，不一定吧!

　　美容顾问：那您太不爱自己灵活性很强，可以天马行空，从健康，从美丽无限延伸了，粉红丝带提醒我们一年必须一次乳腺检查，一个月一次乳腺自检，一个星期一次乳腺保养。你平时来月经前后乳房有胀痛感吗?有哺乳过吗?多少时间还记得吗?

　　顾客：还好吧。有喂过6个月左右。

　　美容顾问：今天我更多的是会教到您一些自我检测和自我保健的方法，因为乳腺癌一般发现都是中晚期，如果只是帮您看一下增生去医院照一下就行了，因为检查只能发现问题并没有解决问题，任何的疾病都是从健康到亚健康再到疾病的，认可吗?

　　顾客：嗯。

　　美容顾问：我看到您的时候有一种特别的感觉，说不出来，又特亲切。来，请把您的手抬上来，我看一下您的腋下淋巴。哎呀，平时您运动可不多，这里都有好多乳酸颗粒了，您用手过来摸一下(帮客人把手拿到腋下去触摸)，而且颜色都好深。

　　美容师：美容顾问是哦，李小姐的淋巴颜色确实看上去比其它的顾客要深一些哦，美容顾问像她这种情况严重吗?

　　美容顾问：她这个不算轻微。为什么给您摸淋巴呢，因为淋巴是我们人体最大的排毒系统，我们的胸部皮肤都很少流汗的，向下靠淋巴排毒向上靠乳头排毒，所以淋巴健康胸部才会更健康，您看乳腺癌的切除手术都是连淋巴一起拿掉的，我们所知道的瑜伽大师郭健美容顾问，切了两次乳腺增生都没有切乳房，第三次因为腋下淋巴胀痛才让她失去了右侧的乳房，我们人因为生命去世最快的一个是脑溢血，一个是淋巴癌。所以我建议您每天必须做三十个扩胸运动，每天，像这样(演试给客人看)，身体是您自己的，不要我再下次见到您的时候，说忘记了，没有丑的女人只有懒的女人，有没有发现女人上了三十之后背就增厚了，穿的内衣肉都挤出来了，跟那个米其林轮胎一样，其实您看这都是我们这个腋下大淋巴区域所堆积的。平时过来做身体的时候，一定要她们帮您着重做这个部位的拔经排毒，这样的话第一个是淋巴好了，第二个是形体美了。

　　顾客：(如果是客人不是太配合，只是微微的笑一下)您的笑容给人感觉很神秘。给人感觉很讲道理。

　　美容顾问：我摸一下您的胸部，(拿开胸前的被子)您的胸好漂亮哦，就是乳头的颜色好深(或者资源好丰富哦，但是局部您看这边都萎缩了/您的胸位置很得好很上好羡慕哦，穿什么衣服都有乳沟/乳头挺大的，很有福气等等)，您看，开始我和您说了向上靠乳头排毒，您这是毒素淤积的表现，时候长了，你的乳晕上面都会长出很多乳突，您看这里都有一些乳突了，慢慢的时间久了您的乳头就会失去弹性，增生肯定会有。所以我建议您每天晚上睡觉之前一定要热毛巾敷一下乳房，加速乳房的血腋循环，帮助乳腺导管代谢和循环。这样您乳头乳晕的颜色也会变的粉红一些，非常的漂亮。

　　顾客：每天都要敷吗？怎么敷呀？

　　美容顾问：先准备好80度左右的水，把毛巾对折，两头拿在手里，中间放进水里拧干之后敷3遍就行了。(这时检查摸及乳房处的问题)

　　另外敷完您可以用一些胸部的保养品，因为您看您的胸部有一些萎缩了，这儿，你用手过来摸一下，我们胸部的皮肤和眼部的皮肤是一样的，没有皮脂腺和汗腺，不能保护皮肤，所以您看我们天天擦眼霜还是会有皱纹，我们胸部呢如果每天什么都也不抹，肯定会萎缩外扩下垂，有句话说话很好，不脱衣服一张脸脱了衣服两个胸。不是说到了40岁就下垂难看了，其实营养的缺失都是一点一点累积的。还有一个就是我们女性乳房有15—20根乳腺导管，每一跟乳腺导管跟自来水管一样，如果是有阻了，肯定是不能通水了是吗?所以您看这里都是空的，您这里也明显的增生，有淤堵，血液没有办法流通，细胞长期以来吸收不到氧份，细胞就干扁了，弹力纤维和胶原纤维就可以出现断裂和萎缩了，时间一久，胸部就面目全非了。所以有句话说的是对的，男人的变心源于女人身材的变型，有外遇的男人都是35左右这个的年纪的男性会更多一些(他先生多大年纪你就说大概的年纪有外遇就行)。

　　美容师：美容顾问，好可怕哦，(举案例下危机)如：我有个才不到30岁的客人生完小孩，胸部真的没法看了，现在我每个星期都帮她做一次按摩，现在紧实多了。美容顾问，李小姐的胸部增生严重吗?

　　美容顾问：李小姐呀，您增生好多，用手过来摸一下，您是属于小叶增生，乳腺增生块也不小少呀，您摸摸这，您是属于中度增生了。

　　美容师：哦，是哦(顺手去触摸)，好多小颗粒，美容顾问那像这种情况应该怎么办啊?(举案例下危机)例如：现在得乳腺疾病的好多，我有一位很好的顾客，都是去年乳腺癌去世的。美容顾问您多教我们李小姐一些家居保健的方法好吗?

　　顾客：不是好多人都有增生的吗?我去年去医院检查的时候，医生说都有，没关系。

　　美容顾问：是的，百分之九十五的女性都有不同程度的乳腺疾病，所以您看现在的女性去医院检查出来乳腺纤维瘤和乳腺癌的女性太多了，因为乳房的问题不比肩周炎的问题，因为肩颈没有癌这个字，而乳房只要有了问题就是大问题，都是要动刀的。检查使终是发现到了问题而并没有解决您的亚健康，按摩是最有效改善乳腺增生及淤块的方式，所以您每个星期必须要到美容院专业疏通一次乳腺导管。另外您每天必须自己按摩两到三分钟，像这样子(拿着客人的手在客人的胸部比划)

　　顾客：像这样子按吗？

　　美容顾问：是的(再一次给客人做演试)。必须要做的，每天一次，就像你做面部保养一样，您看您一个星期来美容院做一次面部护理，每天还在家里擦很多护肤品。我们胸部的改善一定是需要五步骤的，通排调补韵。不过像您目标的胸部状态，通排是必须的，首先疏通您的淋巴导管和乳腺导管，再化散您的这些淤洁淤块，拨开这些粘连的乳腺组织，但是像您的乳房必须要做到20次以上，一星期一至二次，因为胸部亚健康的形成不是一个月，可以说是日积月累好一年或几年的时间，所以一般都要三个月以上的调整。

　　美容师：美容顾问那像李小姐这种情况应该是做大疗程还是小疗程呀。

　　美容顾问：李小姐可以用像昨天陈小姐的那种通排的小疗程就非常好了。

　　美容师：小疗程呀，大疗程55000元，小疗程才36800元，那美容顾问小疗程我们可以帮李小姐改善到哪种程度?

　　美容顾问：第一次做完李小姐就会对您的胸部爱不释手，摸起来非常非常的舒服，柔软，一点紧绷感都没有，小的增生结摸起来也都是若隐若现，在散了。

　　第一阶段做完您的乳房在下一次来月经的时候胀痛感有非常明显的改善，腋下淋巴的位置和你的大淋巴这一块的赘肉在慢慢变少，乳房增生的改善了萎缩的部份也吸收到营养了，(举案例在乎什么说什么)我之前有一个客人，很有意思，连着7天来做胸，美容说美容顾问她之前做减肥都没有这勤，后天我问客人，你的胸部情况不用天天来，客人告诉我，她老公一个月回一次家，因为不在一个城市工作还蛮远的，上一次她做完胸部回去，她老公说，老婆我觉得你胸变大的，很舒服，好像我们刚结婚的时候摸上去的感觉。结果那客人一连就来了7天。

　　当您做完您的疗程您的胸部问题增生可以改善到百分之八十至九十，就已经非常好了。乳腺导管通了您的胸部之前萎缩的位置都会饱满起来，像这样(客人的胸部上比划)。但是后期您怎么办呢?改善了之后就不会有了吗?

　　顾客：是呀，你不会说是一直要花钱吧。

　　美容顾问：不是的，当您的这些乳腺亚健康改善之后，后期您每个星期做一次基础护理，促进血液循环，阻的机会就减少了，连增生的都没有了，乳腺癌的机会肯定自然是没有，健康留住还怕赚不到钱。或者您做完这个疗程也可以再巩固一个疗程，再做基础的也可以。那今天就开始做了，帮您拿一个疗程。

　　美容师：那我去拿产品。