《九败一胜》读后感

　　原创： 高海波

　　2015年看完李志刚的《创京东》之后，关注了他的公众号"新经济100人",知道他写过《九败一胜――美团创始人王兴创业十年》，16年初张小龙的饭否爆红的时候，也翻了几十页王兴的饭否。还把他的"纵情向前"贴在我的"勤勉向善"后挂在签名档上一年。但直到近期看到美团IPO的新闻，才算是把这种书拿过来认真看了一遍。

　　王兴的美团在中国互联网届可谓是一朵奇葩。美团的战火没有边界，进入很多领域并没有先发优势，甚至也不让人觉得有模式创新，但屡出奇兵。刚刚从千团大战的血战中走出来，就迅速在电影、酒店、外卖等屡现后发制人，而O2O市场后发制人之难度远超过腾讯挟流量之威在纯online的产品上的超越。O2O需要互联网人才和传统销售人才――所谓鼠标脸和水泥腿的结合。而王兴，既不是程序员出身，也不是销售出身，更像是一个"职业创业者",从校内到饭否，在风口上copy to china.这样看的话，不做技术的王兴，又不是马云，还四处树敌，"无边际的"扩张，为何可以打赢这么多硬仗？

　　一般人对这些问题的回答，更多是战术层面的。最突出的是王兴敏锐的观察，一而再地能够最早最快的复制国外经验。其二是知错能改，校内和饭否的教训成为美团宝贵的经验，其三是快速的学习能力，能够快速进入不同领域。

　　然而我觉得，这些只是技战术层面的。技战术层面的优秀，可以让美团成为一家大企业，可以在千团大战中杀到决赛，但美团今日的高度，一定是更深层面的原因，这也是这本书想要谈清楚的。而在我看来，王兴和美团之所以是王兴和美团的核心原因是：

　　1 正直。正直的价值观，其实是互联网相对于传统意义上"无商不奸"的商业环境一个很大的颠覆。让理想主义者掌握技术，掌握技术的人开始改变世界。正直让王兴和合伙人一直按照契约办事，才能让这个年轻团队几经波折没有散，校内的核心最终成为美团的核心，才能让教训和经验得以沉淀。正直让美团第一家推出"团购券过期包退",正直让美团选择不用给KP回扣的方式拿下市场，正直让美团坚定了"消费者第一"的理念。越是长跑，越能看到正直的重要性。而正直在决策上，就是思考问题的本源。不论先有市场怎样，你只需要关注最核心的用户需要什么，而不是考虑市场上的潜规则或竞争对手是怎样做的，才能理解到真正的目标。竞而不争，才是战争真正该有的态度。看完王兴的饭否，你就会相信王兴可以说是互联网创业第一理论家了。

　　2 团队。够大的市场，花不完的钱，足够靠谱的团队，是创业最关键的成功因素。美团强悍务实的团队，让美团在千团大战中认识到这是一个高技术低毛利的生意，(www.lieshai.com)坚持务实节约成本，没有盲目烧钱，把拉手和窝窝团熬死。美团简洁的管理理念，以及，虽然和阿里巴巴还有距离，但成体系的对价值观体系的重视和塑造，不断寻找比现在平均水平高50%的优秀人才，给想法以空间，明确团队才是美团最有价值资产。整本书里，王兴之外出现了数十个名字，都是非常具体而丰富的，有108将堪当大任，王兴才能不断思考远见。这是美团可以不断打仗的根本原因。

　　是的，整本书看来。美团的成功，就是简单做到了"正直的团队"5个字而已，王兴没有马云的传奇故事和英雄气魄，没有阿里巴巴的神仙打架和天地布局，能在这么红海市场中杀出来，其中值得反复思考的，就是这两个词而已。

　　整本书其实语言比较琐碎，只能给四星，印象最深的反而是直接大篇幅引用的王兴几次年会发言。书的名字是《九败一胜》，但其实也没有很多篇幅在描述王兴的败，事实上美团并没有九败一胜，他们在前期用不高的成本快速积累了经验，之后再他们的领域，可以说是一骑绝尘了。

　　高海波的创业札记 2018.09.04