复方阿胶浆：对不同人群的用药配搭与销售话术

　　在所有的滋补药品中，销售量总能名列前茅的一定是滋补气血的商品，比如复方阿胶浆等。那么药店人如何才能在滋补旺季取得优良的销售业绩，怎样才能销售好复方阿胶浆呢？

　　首先，我们一起来认识一下复方阿胶浆的组方成分、功能主治以及用法用量。

　　成分：阿胶，红参，熟地黄，党参，山楂

　　功效：补气补血

　　适应症：

　　用于气血两虚，头晕目眩，心悸失眠，食欲不振及白细胞减少症和贫血。

　　也可用于治疗放疗、化疗、药物或职业因素引起的白细胞减少症。对于失血性贫血、缺铁性贫血、营养性贫血有显著疗效，同时还能增强免疫功能。

　　在明白了最基本的药品知识后，我们再来看看怎样才能卖好复方阿胶浆？在复方阿胶浆的销售中有技巧可循吗？

　　接下来让我们从最基础的目标顾客锁定开始，逐一进行介绍。

　　1、锁定潜在目标顾客，从最恰当的角度展开销售切入

　　在日常的销售工作中，发现目标顾客、锁定目标顾客很重要，因为不是所有的顾客都能够成为某一指定商品的潜在顾客，而一旦能够快速的锁定顾客，那么必将对我们接下来达成销售起到决定性的影响。

　　同时在目标顾客锁定的情况下，从什么角度开始切入到销售环节也很重要。毕竟在门店的销售实战中，如果一击不能中的，想达成销售往往就显得非常困难。

　　在此让我们对不同的目标顾客进行锁定，并找出其不同的销售切入点。

　　女性顾客

　　切入点：美容、养颜、治疗妇科体弱、体虚、月经不调等症。

　　联合用药：复方阿胶浆+妇科调经片

　　销售话术：美容养颜、调经补血。阿胶被称为“妇科圣药”，可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫出血、经期腹痛、月经不调等妇科病症。

　　联合用药：复方阿胶浆+逍遥丸

　　销售话术：两药配合服用在滋补气血的同时兼具疏肝解郁功效，能有效治疗肝郁脾虚导致的气血不足，头晕目眩、体虚体弱。

　　男性顾客

　　切入点：补脑、提高记忆力、维护神经功能、改善睡眠质量。

　　联合用药：复方阿胶浆+安神补脑液（或复方枣仁胶囊）

　　销售话术：专治气血不足引起的神经衰弱、失眠、健忘、多梦。

　　老年顾客

　　切入点：补血补气、增强血液循环、调治各种老年性气血亏虚导致的疾病。

　　联合用药：复方阿胶浆+阿尔法D3+金钙尔奇

　　销售话术：三者联合使用，即能发挥复方阿胶浆补血、养血、益气的功效，更能同时调治多种老年性疾病，补钙同时助钙吸收，有效补钙预防钙质疏松。

　　联合用药：复方阿胶浆+参松养心胶囊

　　销售话术：复方阿胶浆可促进血液循环，改善微循环，抗心律不齐，双向调节血压，辅助调节高血压和低血压，使其恢复正常态。

　　2、复方阿胶浆与阿胶块比较，复方阿胶浆的优势点

　　功效差异

　　销售话术：

　　复方阿胶浆为复方制剂，在使用阿胶作为主要原料的前提下，又加入了红参，熟地黄，党参，山楂，在益气养血的基础上，兼具了调和脾胃的功效。

　　以“圣药”阿胶补血养血，以红参、党参大补元气，以熟地滋阴补血、补精益髓，以山楂健脾消食、行气消积，诸药科学配伍共达气血双补功效。

　　口感差异

　　话术：作为经过深加工的复方阿胶浆，其口感较阿胶块更好，能够很好的解决想要滋补气血，但又不能接受传统阿胶块固有异味的顾客需求。

　　使用差异

　　话术：复方阿胶浆服用、携带方便，更适应于现代人忙碌的生活节奏。在服用时，做到开盖即服。加上体积小、包装密封性好，易于携带。能够很好的解决快节奏上班族对于工作及调补身体双方面的要求，真正做到工作生活两不误。

　　3、注重门店会员维护

　　复方阿胶浆在服用过程中存在疗程性，是需要长期服用才能见效的药品。甚至在身体无恙的情况下，也可将其当作日常保健品定期服用。因此复方阿胶浆的销售具有重复性，很多老顾客会多次进行回头购买。

　　所以关注已有会员，做好会员维护，定期唤醒沉睡会员也将对复方阿胶浆的销售起到关键的作用。

　　在如今的药品销售市场大环境下，某个药品的销售工作并非单拳出击就能取得辉煌业绩，必须是一套完整的组合拳共同出击，才能为公司、为门店、为个人赢取完美的销售业绩。