常见6类保健品48种销售话术 店员都背下来

　　1、天然β-胡萝卜素软胶囊

　　司机，电脑工作者：

　　销售话术：长时间对电脑，很容易导致眼疲劳，眼睛干涩，甚至畏光、眼痛，服用天然β-胡萝卜素可以缓解这一症状。

　　幼儿：

　　销售话术：缺乏维生素A会造成脂肪的吸收不良，出现消化系统疾病，天然β-胡萝卜素是维生素A的前体，服用天然β-胡萝卜素在体内可以转化为维生素A，从而缓解这一症状。

　　青少年：

　　销售话术：青少年学习压力大，课业繁重，天然β-胡萝卜素软胶囊可以保护眼睛，增强视力，预防近视眼。

　　爱美女性：

　　销售话术：天然β-胡萝卜素具有生物活性，可以调节表皮和角质层代谢，从而祛皱、淡化斑点、柔润肌肤、抗衰老。

　　男性：

　　销售话术：服用天然β-胡萝卜素可以增强男性的生殖机能及泌尿系统机能，提高精子活力，预防前列腺疾病。

　　注重保养的人士：

　　销售话术：天然β-胡萝卜素具有良好的抗氧化性，可以清除自由基，延缓衰老，保护皮肤和粘膜，预防心脑血管疾病。

　　2、钙片

　　青少年：

　　销售话术：青少年处于生长发育的关键时期，缺钙会导致发育迟缓，补钙必不可少。

　　孕妇：

　　销售话术：胎儿骨骼形成所需要的钙完全来源于母体，孕妇消耗的钙量要远远大于普通人，如果钙摄入不足，不仅会影响胎儿的生长发育，还会对孕妇自身产生较大的影响。

　　哺乳期女性：

　　销售话术：哺乳期女性每天都会分泌乳汁，将钙输送给宝宝，来满足宝宝的营养所需。如果摄入的钙量不足，就会动用母体骨骼中的钙，从而导致女性体内钙流失，如果不及时补钙，轻则牙齿松动，腿抽筋，重则引起骨质疏松。

　　更年期女性：

　　销售话术：更年期女性雌激素水平的降低会影响钙吸收，影响成骨细胞的活性，导致骨量减少，甚至发生骨质疏松，因此，应加强补钙，减轻更年期症状，防治更年期骨质疏松，维持血钙稳定。

　　老年人：

　　销售话术：俗话说，“人老矮三分”，其实，这都是“缺钙”惹的祸，缺钙不仅会引起骨质疏松，甚至导致全身乏力和腰背疼痛，严重时还容易发生骨折。

　　3、蛋白粉

　　青少年：

　　销售话术：青少年处于生长发育的关键时期，需要比成人更多的蛋白质，充分的蛋白质可提高学习效率，增强记忆，缓解精神紧张等压力。

　　白领：

　　销售话术：很多都市白领生活不规律、工作压力大，容易疲劳，抵抗力差。蛋白粉可增强自身抵抗力，维持健康体质。

　　老年人：

　　销售话术：老年人肌肉流失，行动力下降，对蛋白质的消化吸收和利用率降低，易出现低蛋白血症、水肿和营养不良性贫血，因此需要补充优质蛋白，蛋白粉能有效缓解肌肉流失，让老年人体质好不生病，筋骨强韧。

　　孕产妇：

　　销售话术：

　　（1）孕期需要注重蛋白质摄入，如果摄入不足，会增加孩子成年后患高血压、糖代谢异常的风险。

　　（2）孕期摄入充足的蛋白质，可以避免孕妇贫血，营养缺乏性水肿和妊娠中毒症的发生。

　　（3）产后妇女身体较为虚弱，还需要泌乳喂养婴儿，需要摄入更多的优质蛋白质。

　　经常感冒、口腔溃疡，免疫力低下者：

　　销售话术：蛋白粉中含有丰富的氨基酸，摄入优质蛋白粉，提高机体免疫力，促进新陈代谢。

　　运动爱好者，减肥人士，增肌人士：

　　销售话术：对于运动人群来说，蛋白质的消耗量较正常人要多一些，因此需要摄入更多优质的蛋白质来修复受损的组织细胞。

　　肥胖人士：

　　销售话术：日常生活中，这类人群通常需限制动物食品的摄入量，常会造成营养摄取不足，使用蛋白粉，可缓解饥饿感，同时，保证每日的营养平衡，有利于恢复健康。

　　4、螺旋藻片

　　心血管疾病患者：

　　销售话术：

　　① 螺旋藻可降低人体所含的胆固醇量，减轻高血压（心脏病）症状，减少发病几率。

　　② 螺旋藻中的γ-亚麻酸能够降低血液胆固醇浓度，降低血脂、血压，减少血液粘滞性，保持血管弹性，从而防止动脉硬化、心脏病和脑中风。

　　糖尿病患者：

　　销售话术：螺旋藻具有缓解糖尿病的功效，含有丰富的植物性蛋白，所含的营养成分（如维生素B1可以改善糖代谢，维生素B6、镁及γ-亚麻酸），促进恢复胰岛素分泌，使血糖值下降。

　　青少年：

　　销售话术：

　　① 青少年正处于青春发育期，课业多，运动多，营养素消耗大，膳食营养不合理极易造成隐性营养不良，发育不良，甚至导致视力减退，可以补充螺旋藻片来改善。

　　② 螺旋藻营养丰富，营养均衡，丰富、均衡的营养结构，能保证青少年在成长期的营养，增进体能，提高智力。

　　偏食儿童：

　　销售话术：螺旋藻含有丰富的矿物质和微量元素，可逐渐纠正儿童偏食的不良习惯，有效预防营养性贫血。

　　白领阶层：

　　销售话术：

　　① 现代人生活节奏快，社交应酬繁多，膳食不均衡居多，很多白领阶层总感觉疲劳困倦，抵抗力下降，可以补充螺旋藻片来改善这种现状。

　　② 螺旋藻因能快速补充人体所需营养，抗疲劳，抗缺氧，经常服用能提高人体免疫力，令人精力充沛。

　　减肥人士：

　　销售话术：减肥人士容易营养失衡，蛋白质摄入不足会导致皮肤松弛，螺旋藻营养丰富，适当补充可以减少热量摄取，以达到减肥目的。

　　爱美女性：

　　销售话术：

　　① 服用螺旋藻能防止皮肤粗糙，可柔嫩肌肤，祛除色斑，保持皮肤生理弹性和青春色彩。

　　② 螺旋藻可以美容抗衰老，调整植物神经紊乱，去暗疮、黄褐斑。

　　孕妇：

　　销售话术：螺旋藻含铁丰富，极易吸收，可为孕妇提供丰富的营养，保证胎儿或婴幼儿的良好发育。

　　哺乳期女性：

　　销售话术：螺旋藻含铁丰富，极易吸收，可为哺乳期女性提供丰富的营养，增加哺乳期女性奶水量，保证婴幼儿的良好发育。

　　中老年人：

　　销售话术：

　　① 螺旋藻所含的多种抗氧化物质（如维生素E、β-胡萝卜素、γ-亚麻酸和超氧化物岐化酶），可清除自由基，延缓细胞衰老。

　　② 螺旋藻含有丰富的铁、钙等元素，极易被吸收，可辅助防治老年人常见的腰腿酸疼、骨质疏松、贫血、高血压和动脉硬化病症。

　　5、黄芪

　　治疗脾气虚证：

　　销售话术：常见的脾气虚证主要表现为人体精神倦怠、气短、痰多等等情况。将黄芪和党参、白术、茯苓等等一起煎水服用，能够有效的治疗脾虚的情况。

　　强壮身体：

　　销售话术：实验证明服用黄芪水体重会增长，体内的白蛋白与血清总蛋白也有明显的增长，有强壮身体的功效。

　　增强心肌收缩力：

　　销售话术：黄芪水能够有效地预防循环出现衰竭的情况。

　　治疗身体困倦、气短：

　　销售话术：多喝黄芪水，精神会变好，气短的情况也会有所改善。若加适量的防风、生姜等用水煎服，还能够增强身体免疫能力，有效预防感冒；若加适量的浮小麦与麻黄跟，用水煎服，能够治疗盗汗。

　　治疗高血压：

　　销售话术：喝黄芪水能够起到消除因高血压而水肿的症状，还有降低血压的作用。

　　治疗慢性鼻炎：

　　销售话术：将黄芪和白术、防风一起煎水服用，能够有效治疗虚汗、慢性鼻炎、哮喘、感冒等疾病。

　　治疗胃炎：

　　销售话术：有效地治疗胃炎，尿液中蛋白定量也会出现下降的情况。

　　治疗幽门螺旋杆菌阳性胃溃疡：

　　销售话术：将五十克的黄芪放入开水之中冲泡半个小时，当茶水来喝，每天喝一剂，连喝一个月，疾病能治愈。

　　治疗缺铁性心脏病：

　　销售话术：喝黄芪水的好处除了能够缓解心绞痛，有效改善缺铁性心脏病各项临床客观指标，对身体恢复健康有着很好的作用。

　　治疗肾小球肾炎：

　　销售话术：将北黄芪放入开水中冲泡当作茶喝，每天喝一次，二十天为一个疗程，痊愈的效果非常好。

　　治疗银屑病：

　　销售话术：将黄芪与当归、生地和白蒺藜各三十克，用水煎服两次，每天早晚喝一次，治疗的成功率高达百分之九十。

　　改善糖尿病浮肿情况：

　　销售话术：喝黄芪水可改善一般的糖尿病患者出现的浮肿、面色蜡黄的情况，若加上葛根，效果更佳；若有下至溃疡的情况，加上葛根、赤芍、丹参效果更佳。

　　治疗中风后遗症：

　　销售话术：对于中风后遗留肢体麻木等后遗症的患者，可以适当选择黄芪桂枝五物汤，以缓解下肢麻木的情况。

　　6、蜂胶

　　中年女性，长斑人士：

　　销售话术：蜂胶具有美容护肤的功效，可以平复皱纹，分解色素，减少色素沉淀，令人呈现好气色。

　　更年期女性：

　　销售话术：蜂胶可以缓解更年期症状。

　　三高患者：

　　销售话术：蜂胶既能降甘油三脂，又能降胆固醇。

　　胃溃疡患者：

　　销售话术：蜂胶能促进组织细胞的修复和再生，可用于辅助治疗胃溃疡。

　　糖尿病患者：

　　销售话术：调节血糖，增加降糖药疗效，改善糖尿病症状，防治糖尿病并发症。

　　肝病患者：

　　销售话术：蜂胶可以解肝毒，保护肝脏，辅助治疗急慢性肝炎、脂肪肝、肝硬化等多种疾病。

　　心血管疾病患者：

　　销售话术：

　　①蜂胶具有活血化瘀的作用，可以降低血液粘稠度，减少血栓形成，改善微循环，防止动脉粥样硬化。

　　②蜂胶可以软化血管，增强血管张力，降低血管脆性及异常的通透性。