销售话术：窗帘店绝对吸引人的迎宾话术

　　我们很想让顾客喜欢我们、信任我们，而现实是顾客寡言少语，甚至一言不发，一切从沉默开始，然后以沉默结束。其实，销售成交的关键在于营造融洽的销售氛围。简单来说，就是要能在窗帘专卖店销售人员和顾客之间产生一种轻松、愉悦、安全的气氛。正是这样的气氛下，顾客才会自然而然的产生购买欲望。

　　那么，顾客进店时的第一句话就非常重要。所以，如何消除顾客和我们之间的陌生感，消除顾客的戒备心，从而让顾客愿意和你交流，然后建立信任。这是成功销售的关键。

　　绝对吸引顾客的开场技巧

　　一、卖点透露法

　　语言技巧

　　人们对新的功能的产品有着本能的好奇，独特的卖点能激发顾客进一步了解的欲望。

　　1、欢迎光临***窗帘店，我们有独一无二的百分百遮光的遮光布，能挡住紫外线，保护家具地板，而且价格还便宜。

　　2、欢迎光临***窗帘店，我们店新到隔音窗帘布，安装后能挡住百分之八十的燥音。就算是你住在公路边，家里也会很安静的。

　　3、欢迎光临***窗帘店，我们店有市场上最环保的新款浮雕立体提花窗帘布，这种布色彩层次鲜明，立体感强，而且遮光吸音。

　　4、欢迎光临***软装馆，我们这可以配套设计窗帘、床上用品、沙发套。整体软装配套，这样让您的家更有风格。

　　二、反客为主提问法

　　语言技巧

　　这种方法提问的时候一定要亲切、微笑。

　　1、您好，转好几家店了吧，还没有找到合适的吧？

　　2、您好，你知道应该怎么选购窗帘吗？窗帘选购的几大标准您知道吗？要不我给您介绍一下。

　　3、欢迎光临***窗帘店，你们转很久了吧，可以先坐下喝杯茶吧。

　　4、您好，是不是转了一会啦？到我们店看一下吧，买不买没关系的。

　　三、打消顾虑法

　　语言技巧

　　直接说出顾客的顾虑，吸引顾客进店。

　　1、欢迎光临***窗帘店，我们店是选窗帘客户必进店，请进来看一下吧。

　　2、你好，欢迎光临。我们店做了很多大工程，比如**办公楼、**KTV、**别墅、**领导家都是我们这给做的。

　　3、你好，我们店是**品牌遥控窗帘、**品牌布艺唯一指定专卖店，欢迎进来了解一下。

　　四、同理心关怀（将心比心）

　　语言技巧

　　就是换位思考，站在客户的角度去解决客户的问题的沟通方法。

　　1、您好，天气这么热，您逛卖场一定累了吧。先坐一下，喝杯茶吧。

　　2、定窗帘是件比较麻烦的事，多选择、多比较非常重要。

　　3、窗帘是耐用品，而且对家居的风格、氛围起着很重要的作用。有了窗帘才有家的温馨。所以呀，一定要选择更专业的。

　　面对沉默不语的顾客，我们的第一要务就是让他说话，只要说话了。就有了机会。我们可以趁机深入一步的了解顾客的需求，比如家里现在是新装窗帘还是换窗帘、房子装修的情况和风格，从而更加有针对性的给顾客提出解决方案。这样成交就是顺理成章的事。

　　那么，当顾客有了购买意向。我们就可以要求到客户家实地去测量和设计。只要客户答应让你去，那基本就成功一半了。到了客户家，你就需要用你的专业知识，根据客户家的装修风格、房屋的楼层、光线、家庭的成员等进行合理的设计搭配。你表现的越专业，客户就会对你的窗帘专门店越信任。定金交的就越爽快。