一部中国民族企业成长的传奇

　　――《棉海情缘》读后感

　　董海岳

　　《棉海情缘》是一部长篇章回体报告文学，作者孟燕君是一位具有传奇色彩的实力派作家。该书以大量第一手资料为基础，真实大胆地披露了卢国欣等人创办河间市国欣农村技术服务总会过程中许多鲜为人知的故事。

　　这部书稿2008年在《河北农民报》连载后，很多读者纷纷致电致信编辑部，希望出单行本。2009年2月，《棉海情缘》由内蒙古人民出版社出版。

　　作为一本系统介绍国欣总会创业历程的书，《棉海情缘》摆放在国欣康养园的每一间客房里，供客人了解国欣总会。今年7月，河北省农业厅种植业处的董海岳同志，作为省政府选派工作组成员，到沧州市督导防汛准备工作，下榻在国欣康养园，无意中读到了这本书，有很多感悟，写了一篇读后感：

　　2018年7月初，省政府选派工作组分赴各市督导防汛准备工作，7月5日入住河间国欣康养中心。经人介绍认识了卢怀玉，意想不到的是读了床头的《棉海情缘》后，才真正了解了国欣，震撼于国欣的成长历程，感悟颇多。

　　国欣农村技术服务总会，是1984年由12户农民发起创建的国欣棉花研究会发展壮大而来，自办繁种农场8万多亩，吸收12个省400个县市棉农会员6万多户，是中国棉农第一社。卢国欣和他的长子卢怀玉，多次受到党和国家领导人的亲切接见，各部委、省市级会议经常到国欣召开，国家、省、市给予总会和两位负责人的荣誉不计其数。国欣是中国种业50强，是全国棉花加工企业30强，是中国名牌、著名商标。1991年5月23日，中国科协第四次全国代表大会召开，钱三强致开幕词，党和国家领导人江泽民、李鹏出席并接见代表，卢国欣董事长被接见。

　　国欣报国惠农，创造的社会价值无法估量；国欣的发展历程为我省11.6万个专业合作组织提供了可供借鉴的经验。国欣农村技术服务总会，在品种上直接与大专院校、科研单位对接；在栽培技术上力求科学、突出实用；在资金上，靠会员自愿入股集资办经济技术服务实体，从实体的服务中提取活动费用和发展基金；在服务地位上，与农业局的技术站、种子公司等并驾齐驱；在布局上，突破了行政界限；在经营上，坚持以棉花为主，开展多种经营；在管理上，建立科学合理、运转灵活的机制；一定程度上实现了农民与政府之间桥梁的作用。

　　一、杰出的国欣人是事业成功的基础

　　能人效应助力国欣。一个球队、一个集体、一个公司成绩彰显、业务出众，少不了一个好带头人、一个好班子及一帮好骨干。1946年，卢国欣出生在湖北宜都师范，5岁时随父亲回到原籍卢村，实行土地联产承包责任制后，自家种了23亩棉花，试种新品种、实验新技术、试用新农资，示范带动周边农户科学种田，牵头组建棉花研究会，开启了国欣的奋斗之旅。他聪明、好学、勤奋、实干，靠个人魅力打下了国欣产业大厦的根基。长子卢怀玉在中国农业大学完成学业后，放弃在北京工作或赴德国留学的机会，选择继承父业，回乡植棉。学成归来的他，把先进的企业思想和经营理念引入总会，使国欣的事业更上一层楼。一个人、一个团队的成功也离不开志同道合之人的相助，侯西峰、孙通明、王会发等一批业务骨干立足各自岗位，为国欣撑起一片天。时任国家科委主任宋健等党政领导干部和专家教授们，将"向科学进军"等一系列前瞻性的思路注入到国欣的发展中，引领国欣实现跨越式发展。贤内助卢会书，无论在农研会还是在家庭中，都是默默无闻地付出，而且无怨无悔。

　　拼搏精神促进国欣。这个合作组织，除了与天斗，在不可抗拒的自然灾害面前不低头、不弯腰，积极开展生产自救，还要及时处理总会与会员及社会方方面面的关系，甚至是与"红眼病"人群艰难周旋。1988年，早霜导致棉籽成熟度不够，个别农户将成熟度低的棉籽混进棉种中，致使出苗较差，既影响国欣的信誉也造成会员收入降低，部分会员情绪激烈，只顾自己利益，不愿担承风险，合作组织采取自愿退社足额发放利润、留社人员减发利润、补发受损棉农种子款、帮助棉农补种、强化管理促苗情等方式，实现退社人员收入不减、棉农产量较普通棉花略增的局面，历经几个月的时间艰难化解了危机，但约三分之一的会员退社，给合作社造成了一次较大伤害。风波过后，国欣没有停滞不前，而是汲取农户分散育种的教训，提出"用工业化的思维谋划农业发展，按照市场经济的需求合理配置资源加快农业产业化进程",着手进行规模化繁种，持续开展创业提升，南繁育种，全国租地繁种，建设新疆棉花基地等一系列举措先后实施。山东东营基地创建之初，连干净水都喝不上，只能喝山沟里的水，十几个中专生吃不了苦全跑了；第一个年头500多亩棉花遭冰雹毁灭性袭击。在新疆创业时，大风吹来，饭碗里一层沙土。在天津佟家庄棉花基地遇到了棉霸强买强卖……国欣直面困难，用希望聚集会员的信心，带头吃苦，狠抓生产；面对"刺青"的威逼，国欣没畏惧，而是主动电话联系那些人："我是农研会的董事长，咱们约个地点，我想单独会会你。假如你不敢出来见我，就不算男人，不是爷们儿！"2018年7月14日，新闻联播中介绍了福建晋江"爱拚才会赢"的成功经验，国欣与晋江共有的"爱拼才会赢"的独特精神气质，是他发展壮大的精神源泉。

　　二、"科技当家"是国欣茁壮成长的关键

　　习近平同志指出，"建设现代农业，靠什么？很关键一条就是要靠现代科学技术的推广应用。"国欣是科技迷，坚信科学技术是第一生产力，通过读书看报获取了农业知识和信息，通过拜师，获得农业最高水平的专家的支持和信任。他在农业方面没有走什么弯路，直接得到了每个农作物方面最高水平的专家的支持，他获取的是最前沿的信息和技术。他通过新品种、新技术两样法宝，引领农民走上了致富路。

　　国以农为本，农以种为先。国欣成为了"中棉所短季棉品种示范、试验基地""北京农大农作物化控示范基地""河北农大无毒棉繁育基地".示范的品种均为经过大量严格的品比试验、国家认定并在国内具有领先水平的品种和品系。示范的技术是相对成熟而且是破解生产难题的"金钥匙",先后应用推广小麦蜡熟期提早收获、改种夏播棉，采用密植、地膜覆盖等促早栽培技术和化控、科学施肥、灌溉等综合配套技术等，有效促进棉花早苗早发，构建合理群体，多结铃、结大铃、结好铃，实现增产、提质、增效。

　　三、"合作生金"是国欣发展壮大的纽带

　　"合"是国欣的组织方式，是国欣由弱到强的工作方法。组建合作社的初衷就是共同增收致富，通过大家的联合，增加抵御市场的能力，解决一家一户的卖难问题，降低农业物资的成本，提高农产品的销售收入，同时能形成规模效益，提升品牌影响力。围绕二次创业，更加强调合作意识、合作目标、合作对象、合作难点、合作章程等。国欣的班子领导把合作放在工作的重要位置，为了集体事业不计较个人得失。

　　合作的前提是信誉，合作过程中需要真诚、包容、吃亏、与人为善等。汲取以前种子质量问题，国欣棉种采用了高于国家标准的企业标准（国家包衣棉种发芽率标准为72%以上，国欣的标准为80%以上）。国欣凭良心做事，靠信誉发展，当发现种子发芽率达不到标准时，宁愿承担违约责任和巨大经济损失，也不让一粒不合格的种子流入市场。国欣注重人性交往，感情投入，在不了解真相的情况下，一名新闻记者发表了不利于农研会的文稿，后来通过实地调研，记者被国欣人的真心诚意和成绩而感动，成为了国欣的知心朋友，主动刊载正面报导为公司挽回损失；对于以前因各种原因退社的人员，只要他同意遵守合作社的章程，国欣都摒弃前嫌高兴地欢迎他们重新加入；儿子卢怀玉刚回到合作社时，指责农研会理事在办公室光膀子，要注意维护合作形象，国欣批评他年轻、不懂得尊重人，后来，国欣及大家逐步认识到怀玉的观点是对的，做为父亲的国欣，居然当着大家的面给刚刚毕业回家的儿子道歉。

　　合作生金

　　科技跟着种子走，从种走到收，是他们的经营方法。国欣用合作理念、贴心的服务，把技术、种子的生产优势融合在一起，实现了国欣的持续稳定发展。对来国欣参观学习的棉农管吃管住给补贴（一天给20元，与当时省人大会上代表的补贴一样）。一年腊月，时至年关大雪封路，棉农回不了家，国欣安排专车分送大家去周边车站。怕会员们不能及时乘车离开，国欣亲自嘱咐"去车站看大家，看走了没有，没走煮锅饺子送过去".当一时回不了家的棉农，在候车室吃上了热气腾腾的饺子时，周围群众问这是谁给送的，棉农流着激动而自豪的泪水说："这是娘家给送的！"

　　服务跟着种子走

　　四、严格管理是国欣走向辉煌的保障

　　随着会员数量的增加和产业规模的扩大，合作社越发重视协议化、合同化。农研会与从事繁种工作的会员户一年签订一次繁种协议书，明确双方的权利与义务，违约者罚。无论任何人都必须按技术规程与管理协议行事，其程序是：集中培训-签订协议-交纳保证金-领取种子与技术资料-苗期、花铃期、吐絮前接受指导和检查-依协议单摘、单存、单轧花-年终考评、推优去劣。

　　国欣一向敬重文化人，通过招聘和竞争上岗让优秀人才到优秀岗位。国欣的执著、魄力吸引了王定伟等高管的到来，突破了国欣的发展瓶颈，大大提升了国欣的知识层次和管理厚度，建立了市场营销体系、现代财务制度、先进的管理模式，一个高效管理团队带动国欣快速发展。卢怀玉等一批年轻人说："有时可爱的农民也很散漫，要想做成百年企业，合作社就必须出台管理制度，责权利分明，像分红、技术规范、考核，不能认为麻烦就不制定，得让员工逐步认识，慢慢接受。"国欣改革了工资机制，实行绩效工资，让不同工种得到合理的工资，让多劳者多得，让大家更有干劲。

　　敬重人才

　　国欣始终把加强学习做为提高合作社管理水平的重要举措。定期组织学习培训，让学习成为常态，尤其组织学习牛根生的创业激情和蒙牛团队的打拼精神。让大家写感想、谈体会，甚至是对识字不多的会员进行扫盲培训，大幅提升了会员整体文化水平。通过培训，营造了"以国欣为家，给自己干"的思想。国欣还特别注重孩子教育，三个孩子学业有成，各有所长，在不同的工作岗位上都非常得优秀，是当地的骄傲，尤其是长子卢怀玉已经成长为国欣事业发展的核心。

　　国欣农村技术服务总会经历创业-进城-求进三个阶段；发展路径由村到市再辐射全国；经营业务由棉花种植、繁种、加工到玉米、小麦、红薯等多种作物的产业融合发展。现在正在进行着第三次创业，估计他们还会有第四次、第五次，及更多次创业，因为他们目光长远。他们事业人生两不误，在抓农业实业的情况下，已经开始关注健康，筹建康养中心，组织会员及家人免费康养，面向社会开展"身心减负"康养服务。展望未来，国欣一定会再创佳绩，一粒火星历经风雨终将燃起烈焰！

　　2018年7月15日于石家庄