读《三体》有感及对企业经营之道的思考

　　原创： 雷志军律师

　　多年前，我就看过当时还不太知名的科幻小说《三体》，后来《三体》经由雷军推荐之后开始大火，收获大量粉丝，其所代表的"高维打低维"在产经媒体及互联网圈里流传甚广，许多互联网创业者言必称《三体》。前段时间，惊讶地发现老婆也痴迷于《三体》，闲暇之余又重新把这本书完完整整的看一遍，引发自己一点思考。

　　何为降维打击？

　　这部获得雨果奖的科幻小说作者叫刘慈欣，是位物理学家，他可以用深厚的物理学、宇宙学功底讲述以宇宙为背景的科幻故事，尤为引人入胜。《三体》中有这样一个段落：

　　"我需要一块二向箔，清理用",歌者对长老说。

　　"给",长老立刻给歌者一块。

　　・・・・・・

　　但歌者有些不安："您这次怎么这么爽快的就给我了？"

　　"这又不是什么贵重的东西"

　　"可这东西如果用的太多，总是・・・・・・"

　　"宇宙中到处都在用"

　　"是到处都在用，可我们以前还是多少有些节制的，现在・・・・・・"

　　"您是不是听到什么了？"

　　"是不是母世界已经准备二向化了？"

　　长老没有回答，也许默认了。

　　歌声中，歌者用力触角拿起二向箔，漫不经心的把他掷向弹星者。

　　这里的"二向箔",是什么东西呢？度娘给出的解释：二向箔是宇宙在黑暗森林状态下星级文明的一种毁灭性攻击武器，一个被力场包裹的"小纸片".与三维空间接触的瞬间，使三维空间的一个维度缩到微观，从而使三维空间及其中所有物质跌落到二维，达到消灭敌方的目的，也就是我们所说的降维打击。

　　所谓的降维打击，不过是通过消解要件来打破竞争对手的惯性生存条件。我用一句糙话总结一下：

　　先自废武功，然后苦练本领，再把别人拖下水

　　这有点类似于武侠电影中的七伤拳。对某个行业的若干家公司来说，每一家公司运转及盈利有好多个环节，比如供应链、人力资源、软件、知识产权、物流、仓储等等，面对竞争对手以优化甚至取消一个环节的形式发起攻击，竞争对手又离不开这个环节时，全无还手之力。这就是典型的降维打击，这种打击方式由互联网企业运用起来百试不爽。

　　比较典型案例：

　　阿里巴巴给金融业做减法：余额宝。马云曾经放话，如果银行不改变，我们就改变银行。他推出的二向箔定向打击了所有银行。

　　小米对电视产业做减法：小米系列产品。在小米年度发布会上，雷军在台上振臂高呼，为什么市场上会有这么多价格高质量差的产品？接着宣布小米全线硬件综合利润不超过5%,全场沸腾。

　　然而做企业毕竟不是家中闷头编小说，而是开门做生意。小说异想天开可以获奖，做生意厘不清幻想与事实，填进去的可是真金白银。

　　例如，也有一些深谙其道的互联网企业将"降维打击"演绎到极致，最后落得丢车弃子的局面。比如，乐视也紧随小米追寻极致性价比，手机电视不挣钱甚至巨额亏损，而依靠尚未成型的生态圈来哺血，最后不仅没有伤到别人，反而让自己吐血身亡。

　　何为升维思考？

　　我们常常在判断一个企业好坏的时候，有这样一个公式：

　　好公司=战略+执行

　　没错，这个说法在工业时代比较重要。几万人的大公司，组织一旦脱节，战略就实施不了。但也有一个问题，它会把战略方向与执行力放在同一个维度思考。

　　但战略和执行力同样重要吗？

　　答案是不一样。一旦你认为同样重要，老板就会愿意花时间在执行力。因为绝大多数创业者就是执行力超强，于是在执行力上，就会花越来越多的时间。最可怕的是，可能在一个不正确的方向花了太多精力。

　　但很快，他们又开始在方向的选择上犯迷糊了。选对了战略，很容易给予竞争对手致命打击，甚至会产生跨界打劫的效果，而这些战略的选择具备不同的维度，每一个维度都会产生不同的力度。这也是我想和大家分享的"升维思考，降维打击"的战略。这也印证了雷军著名的"风口飞猪理论".

　　那么，在企业竞争过程中，如何形成降维打击的效果，我们就需要清晰当前商业时代，企业经营的几个维度：营销是一维，产品和服务是二维，社群是三维，平台是四维，生态是五维。

　　如何理解商业新时代的五维，就是当别人在做营销的时候，你就需要开始做产品和服务，当别人产品和服务和我们形成抗衡的时候，就需要开始组社群，精准地服务一部分人群……最终形成企业的生态圈，如此在更高维度设计企业的战略，就能做到步步领先。

　　回到前面提到的乐视的危机，问题出在哪里呢？乐视的降维打击执行的很好，但是缺乏进一步的升维思考？或者说乐视仍停留在营销的维度，表明上看乐视建立了所谓的"乐视生态圈",创设"生态化反"等诸多新名词，但本质上依然处于PPT营销范畴。

　　时至今日，互联网正以前所未有的速度渗透到社会经济与生活的各个领域――工业、农业、医疗、教育、金融、零售、交通……在当今的竞争环境里，企业之间的竞争不再是单一产品、渠道、营销、供应链某个环节的竞争，而是由这些价值活动所构成的价值链之间的竞争，以及由价值链形成的生态链与生态圈之间的系统竞争。

　　在问题的同一层面永远无法彻底解决问题，必须要站到更高的维度思考，如《三体》所言，"升维思考，降维攻击".

　　我想，这句话对我们各行各业都具有启示作用。那么，如果你是企业老板，让你的企业致胜是哪个维度呢？