《华为工作法》读后感

　　通过阅读《华为工作法》一书，对自己的工作岗位负责、更聪明地进行工作以及及时做好自我反省三条让我感触颇深，其中的自我反省让我受益良多，因为自我反省不只是在工作中，在自己的生活学习中都是有非常大的作用。

　　第一， 在及时做好自我反省中第一条记住自己曾经犯过的错。每一次犯错后，都会将自己的错误记录下来，在下一次工作的时候进行查看，以此来警醒自己，这几乎成为一个习惯。正因为如此，我们的工作才能够做到精益求精，我们的生活才能不断改善，我们学习才会不断深刻。只有不断的自我反省才能让自己不断进步，不要像网络上那句"在哪跌倒就在哪躺会、休息会、趴一会"等。要真正的在哪跌倒就在哪爬起来，坚决不能犯同样的错误。

　　第二，留给自己一定的思考时间。真的做事前先留给自己一点时间思考下你是否理解了，该如何做，怎么做才能更好。当然这个思考的时间肯定不能无上限的，跟任务确定思考的时间，然后再去做，有了思考做起来才会思路清晰，大方向不会出错。有时间有目标制定好就全力以赴地去做，做到极致。就像我们鑫源的核心价值观：精益求精。

　　第三，失败后不要找借口。这是最重要的一点，失败就是失败，没有什么好推脱的。哪怕原定的计划被不可抗因素破坏而失败，俗话说上天跟你作对，但失败了就要承认。不要说因为这因为那。总之承认失败，再从失败找失败的原因，记录这个原因，在下次做决定前回顾看下自己失败的原因。一旦你为自己的失败找了借口，下次失败还会找借口去堵，到最后你的人生都是失败的。

　　所谓知行合一，首在知，重在行。在以后的工作中，我会不断落实书中的做法，使自己胜任本职工作，并不断努力，能够为公司创造更大效益。

　　――涂装车间 杨磊磊

　　2018年6月2日

　　读《华为工作法》有感

　　刘建忠

　　《华为工作法》这本书是中建七局华北公司总经理涂科春为广大员工推荐的阅读书物。通过阅读学习，我认识到华为公司取得瞩目成就的背后，有着自己的一套管理经验和正确的工作方法，这给了我很大的启发。

　　程文彬董事长在2018年工作务虚会上指出，2017年至2020年是公司实现"十三五"战略规划的行动年，2018年是公司全面发力的一年，2018年的工作主题是"规模翻番，管理提升".这就是公司广大员工新的目标，新的前进方向，新的指导方针。我作为项目一线员工深感自己肩上责任重大。

　　通过《华为工作法》的学习，我意识到要根据公司和项目部的工作目标，制定自己的小目标，作为行动指南：努力学习，考取职业资格证书。在工作中，要充分利用业余时间进行学习，时刻给自己充电。在提高专业技能的同时，也得在闲暇时间加强学习，我准备今年努力通过一级建造师、消防工程师考试，拿到相关职业资格证书。这是我对自己年度学习提升的要求。

　　其次，在工作中还要有勇于承担责任的务实能力。对领导安排的每一项工作都要尽心尽力、恪尽职守。今年冬歇后，大同鸿浩嘉园二期项目将进入到二次结构施工。二次结构涉及内容较多，工艺做法复杂多样，这就要求现场负责同志对二标段各楼号、车库的每个部位、各个工序都进行严格检查，把控施工质量，同时将各专项方案从纸面上落实到实处。

　　想要进一步提升自己，还需要提升自己的协同能力，要有较强的团队精神。今年现场各工序相互穿插较多，需要管理部门、劳务班组在各工序上相互配合，相互协作。某一种工序出现滞缓延后，会直接影响到下一各工序。准备详尽的技术交底方案，成立跟踪小组，责任到人，定期汇报讨论进展情况，及时有效的沟通……这些都是我学习《华为工作法》后总结出的方法。

　　另外，在认真工作的同时，还需要积极与相关领导和同事进行沟通，提高自身的专业修养和处情能力；更要保持积极乐观心态，跟上公司快速发展的步伐。

　　我相信，2018年是收获的一年，更是成长的一年，更是奋斗的一年，坚信我们公司会再铸辉煌。

　　刘建忠

　　入职时间：2017年9月

　　岗位：质检员

　　项目：鸿浩嘉园二期项目

　　《华为工作法》读后感：自我反省

　　作者：康宇医疗销售总监 商成雨

　　作为销售都应该对自己的成功或者失败负有责任，更应该去自我检讨。如果你发现自己天天抱怨："自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题",那就说明你已经开始误入歧途。如果我们想成为一名优秀的销售，那就应该避免犯以下的错误，我在销售总结销售失败的18个原因给大家分享。

　　1、你不够自信：如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信谁呢？

　　2、你对自己销售的产品不自信：如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

　　3、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划：如果没有长期、中期、短期的计划来明确"自己想要什么"和"如何得到所想要"的话，你就不可能实现既定的目标。

　　4、你比较懒惰且对销售工作准备不足：作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

　　5、不懂得如何接受拒绝：很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？

　　6、没有掌握关于自己产品的充足知识：任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

　　7、没有学会遵守销售中的基本法则：简单点，每天去学点新东西吧！(www.lieshai.com)也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

　　8、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求：不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

　　9、不能随机应变。应对变化是销售工作的一大核心：有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可 以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！

　　10、没有遵守原则：好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。

　　11、没有团队精神：销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

　　12、过于拜金：有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。

　　13、没有遵守诺言：做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难，而且你将无法弥补，千万不要犯这样的错误。

　　14、没有建立长期关系：如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。

　　15、没有认识到勤奋带来工作的好运：勤能补拙，天道酬勤，老天也会照顾勤快的业务人员。

　　16、为自己的错误经常责备他人：承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此，承担责任的标准是勇于承担责任。

　　17、缺乏耐心：记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？

　　18、没有建立并保持积极的态度：当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远。

　　通过这些问题我也自己反省，我在这18点中有多少没有做到。

　　不忘初心，销售的本质是什么？

　　我们在一起创业是为了什么？

　　我们康宇医疗目标  今年3000万  明年7000万

　　使命-让生命更健康  更快乐

　　愿景-立基百年 做健康行业的领航者

　　自我反省  在工作中私利少一些  私益少一些  私欲少一些

　　自己不能胡思乱想

　　当你做的足够优秀的时候

　　当你付出足够多的时候

　　想要的自然就来了

　　挡都挡不住

　　为了我们团队更好，自我反省、自我换位思考，总结自己的不足去改正，总结优势创造更大的价值。