珠宝销售技巧和话术：进门三句话

　　最经典珠宝销售技巧和话术：大多数人撑握不正确的问题

　　顾客进门第一句你会说什么？

　　你好，欢迎光临

　　然后呢？

　　“您想要点什么？”

　　“有什么可以帮您的吗?”

　　“先生，请随便看看!”

　　“你想看个什么价位的?”

　　“能耽误您几分钟时间吗?”

　　“我能帮您做些什么?”

　　“喜欢的话，可以看一看!”

　　顾客回答“好的，我随便看看”，顾客看一圈，然后就没有然后了，你也许又少了一单销售。

　　这就体现了一句开场白的重要性

　　那么好的开场白是怎样的呢？

　　一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜!”

　　把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌!这其实也是广告，让顾客想要购买该类商品时想到你的品牌。

　　第二句话，给顾客一个留下了的理由！

　　说法一：“这是我们的新款”，人对新事物都会产生一定的好奇以及好感，用形象的方式把新款突出。

　　说法二：“我们这里正在搞XX活动”，用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来。

　　说法三：唯一性！

　　说法四：制造热销气氛！

　　说法五：时限性等!

　　切记：把一种说法练习熟，脱口而出

　　第三句话怎么说?

　　很多门市这样说：“你好，欢迎光临XX专柜!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!

　　往往顾客一句“我先看看吧!”“不愿意!不能!”就直接截断了你的后路。

　　所以第三句话直接拉过来介绍商品

　　这么说：“我来帮您介绍!”

　　直接拉过来，别问顾客愿意不愿意

　　别问顾客能不能介绍

　　他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了。