美容师销售必备：颈椎保养话术

　　姐，脊椎是人体的中轴，在背部的正中间。脊椎对人体起着重要的作用，因为它有效地支持和维护着内脏的安全，对人体来说，它是名符其实的“顶梁柱”。并且大脑对身体的指挥是通过脊椎来传导的，如果脊椎出现问题就会出现不能直立、头痛、眩晕、视力模糊、记忆力下降、颈肩酸痛、食欲不振、反胃、呕吐、下肢无力等症状，严重者可能导致瘫痪。

　　姐，人体的脊椎一共有26节，我现在给您摸一下脊椎和膀胱经，摸您哪里有痛告诉我，让我好好给您查一查。您看您背部都这样一高一低了，上焦有痘痘，下焦有黑色纹，脊椎也不在一条线上、弯了好多，腰摸上去很凉。像你这样一定有腰背不舒服、月经不太好、脾胃也会有问题，还有您身体湿气也很重、这样当然会感觉很累。

　　姐！ 颈部对人体起着重要的作用，因为颈椎直接连接着头部，如果颈部不好就会导致头晕、头痛、失眠多梦、记忆力减退，颈部经络受阻、神经被压迫、还会造成眼睛、咽喉等不舒服。

　　姐！在后发际以内痛啊，这是颈椎第一节和第二节，它发生的问题就容易引起人的失眠、健忘、眼睛干涩一些问题。甚至偏头痛等症状的出现。

　　姐！我手指感到颈椎第3节和第4节有沙粒感和索状物，来，我拨动您感觉一下，有克克响听到么? 这样异物囤结会引起咽喉不适、甲亢或咽喉炎等。

　　姐！这里痛啊，这是颈椎第5节哦，那容易影响人头部的脑供血，第五颈椎出现问题会引起你的头晕、血压不正常、记忆力下降，严重的引起脑动脉硬化，中风等心律不齐症状的出现。

　　姐！这里有点增高（这里有左或右偏突），我手指感觉到了，我按压一下您看痛吧。这是颈椎第6、7节这要影响着人的肩部或肩关节，严重会导致肩周炎（五十肩）发作，影响你的日常工作。

　　姐！这样一定要颈椎保养套才能有效解决或缓解你的状症。

　　姐，颈椎保养套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以XXXXXX活血化淤、疏通经络为主；这是中草药的根本。颈椎经络五行贴能促进气血通畅、彻底减轻肩颈背肌肉紧张、酸痛等不适。增加脑部气血充足，缓解头痛、头晕、失眠多梦、记忆力减退等现象，按疗程调理有意想不到的神奇效果。

　　附上案例：

　　1、寒暄与赞美

　　姐，你来了，我感觉你的（皮肤，肤色，精神，衣着，气色……）比原来好多了，坚持来做美容的话，会年轻十岁的，

　　姐，我们这段时间都忙死了，好多顾客都在做xxxx套装调理，做完一次效果就非常棒，药油加艾灸，不但能改善腰有酸背疼，四肢冰冷无力，改善睡眠，消除疲劳，活血化瘀，排湿排寒，还有检测体质，补阳气，提高免疫力的效果。

　　2、症状关怀（聚焦原则）

　　姐，我摸着你的肩颈有点硬，背部的皮肤僵硬，你是不是感觉还有点沉，睡觉反复侧身，是经络不通的表现，睡眠是不是也不好啊，经络不通会导致睡眠不好，建议你多运动健身。

　　3、症状分析、互动及让顾客认同

　　根据你这些症状，姐，你确实要注意你的身体了，睡眠不好，经络不通，就会渐渐影响你的气色，慢慢脸上就有熊猫眼，斑点就有显现出来，月经不正常，就会脸变的不漂亮，精神也会下降。是吧，姐，你认同吗？我真心为你着想，你该调理你的身体了，并且要多喝养生茶，多注意养生饮食习惯的培养了。

　　4、说下危机与提出解决方案

　　姐，调理你的身体，不光为你自己啊，你想啊如果你的身体不好，你就不会很好的照顾你的孩子，还有丈夫，还有父母。如果你的身体好了，你就会有精神让他们不再担心。所以姐，我为你着想，我建议你做脊椎调理，做3个疗程，养生就是在没病的时候调理，就减少病的困恼，提高减少生病的几率。

　　5、效果与愿景描绘

　　姐，你调理一个疗程后，你的睡眠会很好，并且肩颈，脊椎会得到很大的改善。第二个疗程做完后，会更好的，面色红润，精神也会好很多的，你的女人魅力就又不一样了，气质也会随着变化的。第三个疗程做完后，我相信你会比现在年轻十岁，会更吸引男人的注意了，青春再现了，哈哈。​欢窜话术网

　　6、服务时效果对比

　　姐，我先给你做一次，你感觉一下，看有没有我给你说的那么好。做之前，你看看你的颈椎硬，沉，经络不通，做后，你是不是感觉很轻松，很舒服，精神也很好，气色红润。这只是一次的效果，你坚持做一个疗程，效果会更明显的，三个疗程就能调理好你的身体了

　　7、前后台配合压单

　　（前台）：姐，你看你做完后，效果确实不错，单从脸上就能看到，你看脸色红润，眼睛透亮，整体看更有精神，有气场了啊，今天的心情会更好，干什么都会很顺的，今天打牌也绝对会赢钱的。

　　姐，我们现在有优惠啊，做两个疗程，送你一个疗程，并且这个项目对你来说，是专业为你私人定做的，并且我们会为你服务好，谁让你是我们的VIP客户呢。

　　姐，是现金，还是刷卡。