木门导购员销售话术 木门销售技巧

　　语言：欢迎光临木门第一品牌“xxxx木门”

　　举止：根据与客户间的实际距离，往左前方走2-3步，保持和客户间的距离，沉默3-5秒。

　　语言：先生（小姐）这边是现代风格，那边是欧式风格，你先了解一下。

　　举止：与客户保持三步距离，保持沉默3-5秒

　　客户进店保持沉默

　　语言：（发问）先生（小姐）请问你家装修风格是现代风格还是简欧风格？举止：标准站立

　　欧式的

　　这边都是欧式的，我个人可以推荐你一到两款，您先过来了解一下，来先生这边请，

　　引导客户体验，客户接受

　　先生我是这里的导购***您可以叫我小*请问先生怎么称呼？

　　我姓王

　　王先生之前有了解过木门吗？王先生是否觉得木门的稳定性（或环保）也很重要的，是吧？

　　王先生你好，其实买木门这样的大件耐用消费品，产品的性价比是比较重要的，我们华迪木门所采用的芯材全部是经过二次烘干的原生杉木，内应力是一般速生杉木的十分之一，您使用我们xxxx的木门不用担心木门会变形，扭曲，关不上门或门缝变大等问题。我们华迪所用的原生杉木与一般产品的速生材相比就好比是--同样是西瓜，一个是冬季大棚里的，一个是夏天自然熟的。

　　停留3--5秒让客户思考一下，（客户没有问题的情况下接下面的）

　　王先生，其实买木门除了我刚才说的稳定性之外，木门的环保也特别重要您说对吧？

　　是的

　　王先生，如果您这么想说明您对生活的品质要求还是比较注重，其实木门的环保重点就是油漆，王先生你有关注过身边朋友装木门吗？

　　沉默或没有

　　其实只要您稍微留意一下就可以发现，目前市场上所有的木门打开包装以后都会有油漆味道，但是王先生如果您使用的是我们xxxx的木门就可以不用担心了，我们xxxx木门是行业唯一采用进口阿克苏诺贝尔油漆的木门品牌，整个建材行业也只有我们xxxx木门和金牌橱柜在用，我们的木门环保性达到欧洲标准，到您家里的木门不会有任何油漆味道。

　　我觉得这个颜色有点浅（深）

　　木门导购员销售话术 木门销售技巧

　　语言：欢迎光临木门第一品牌“xxxx木门”

　　举止：根据与客户间的实际距离，往左前方走2-3步，保持和客户间的距离，沉默3-5秒。

　　语言：先生（小姐）这边是现代风格，那边是欧式风格，你先了解一下。

　　举止：与客户保持三步距离，保持沉默3-5秒

　　客户进店保持沉默

　　语言：（发问）先生（小姐）请问你家装修风格是现代风格还是简欧风格？举止：标准站立

　　欧式的

　　这边都是欧式的，我个人可以推荐你一到两款，您先过来了解一下，来先生这边请，

　　引导客户体验，客户接受

　　先生我是这里的导购***您可以叫我小*请问先生怎么称呼？

　　我姓王

　　王先生之前有了解过木门吗？王先生是否觉得木门的稳定性（或环保）也很重要的，是吧？

　　王先生你好，其实买木门这样的大件耐用消费品，产品的性价比是比较重要的，我们华迪木门所采用的芯材全部是经过二次烘干的原生杉木，内应力是一般速生杉木的十分之一，您使用我们xxxx的木门不用担心木门会变形，扭曲，关不上门或门缝变大等问题。我们华迪所用的原生杉木与一般产品的速生材相比就好比是--同样是西瓜，一个是冬季大棚里的，一个是夏天自然熟的。

　　停留3--5秒让客户思考一下，（客户没有问题的情况下接下面的）

　　王先生，其实买木门除了我刚才说的稳定性之外，木门的环保也特别重要您说对吧？

　　是的

　　王先生，如果您这么想说明您对生活的品质要求还是比较注重，其实木门的环保重点就是油漆，王先生你有关注过身边朋友装木门吗？

　　沉默或没有

　　其实只要您稍微留意一下就可以发现，目前市场上所有的木门打开包装以后都会有油漆味道，但是王先生如果您使用的是我们xxxx的木门就可以不用担心了，我们xxxx木门是行业唯一采用进口阿克苏诺贝尔油漆的木门品牌，整个建材行业也只有我们xxxx木门和金牌橱柜在用，我们的木门环保性达到欧洲标准，到您家里的木门不会有任何油漆味道。

　　我觉得这个颜色有点浅（深）

　　王先生，您觉得颜色有点浅了是吗？

　　是的

　　那王先生除了颜色以外，其他的您都满意是吧？

　　是的

　　王先生那您不用担心，我们会提供很多色板给您，你可以根据地板或家具的色调来搭配。

　　哦（解决颜色问题）

　　您还有什么疑惑的吗？

　　那这款门最低多少线能卖呢？

　　王先生，那这款门出了价钱以外，其他各方面您都满意，是吧？

　　是

　　那我是不是可以这样理解，今天只要价钱合适您就定，是吧？

　　是的

　　这款门按照全国统一折扣后，是3500元，今天刚好有活动现在3200元，比平时便宜了300元/樘。

　　还是贵了，再便宜点吧。

　　王先生您有这种想法我能理解，我承认我们xxxx木门确实稍微贵一点。王先生，说心里话，我也很想再给您优惠一点，但是这已经是我们活动价了，所以价钱上不能再给您优惠了，这点我希望您能多多理解，不过买东西其实除了价钱以外，产品的质量更重要您说对吧？

　　如果您买其他的木门，虽然便宜一点，但是如果用了不久，就开裂，变形等，那就不划算了，王先生其实您买我们华迪木门，既不用担心变形开裂等问题，又比较环保，虽然现在多花一点钱，但是买的是家人十年或二十年的放心，这样算来，其实更划算，您说对吧。

　　王先生其实这款门无论颜色还是款式都非常适合您，我感觉得出来，您也非常喜欢，这样吧，价钱上您就不要为难我了，今天我额外送您一套xxxx原厂的五金，好吧，您稍等我帮您开单。（霸王硬上弓）

　　先生眼光真好，这款是我们这季卖的非常棒的一款，但是它对搭配有点挑，请问先生家里装修风格是欧式还是现代的？

　　你告诉我多少钱嘛

　　先生是这样的您看的这款它所采用的是全开放油漆工艺，而且门套比一般的要复杂所以比一般的普通款要略贵一点，我们的挂牌价是全国统一的，全国统一折扣8.5折，打完折**元。

　　其实先生您了解木门除了价钱以外，其实木门的稳定性（或环保）也很重要的，您说对吧。

　　这款门多少钱？

　　先生眼光真好，这款是我们这季卖的非常棒的一款，但是它对搭配有点挑，请问先生家里装修风格是欧式还是现代的？（现代）

　　家里的地板颜色是深色还是浅色的？（浅色）

　　家具的颜色是深色还是浅色的？（浅色）

　　那这款门跟您家里就比较配，而且这款是我们xxxx首席设计师设计的，非常能体现现代感，先生眼光真的不错，我是这里的导购***您可以叫我小*请问先生怎么称呼？

　　我姓王）

　　王先生之前有了解过木门吗？王先生是否觉得木门的稳定性（或环保）也很重要的，是吧？

　　是的

　　王先生你好，其实买木门这样的大件耐用消费品，产品的性价比是比较重要的，我们xxxx木门所采用的芯材全部是经过二次烘干的原生杉木，内应力是一般速生杉木的十分之一，您使用我们xxxx的木门不用担心木门会变形，扭曲，关不上门或门缝变大等问题。我们xxxx所用的原生杉木与一般产品的速生材相比就好比是--同样是西瓜，一个是冬季大棚里的，一个是夏天自然熟的。

　　停留3--5秒让客户思考一下，（客户没有问题的情况下接下面的）

　　王先生，其实买木门除了我刚才说的稳定性之外，木门的环保也特别重要您说对吧？

　　是的

　　王先生，如果您这么想说明您对生活的品质要求还是比较注重，其实木门的环保重点就是油漆，王先生你有关注过身边朋友装木门吗？

　　沉默或没有

　　其实只要您稍微留意一下就可以发现，目前市场上所有的木门打开包装以后都会有油漆味道，但是王先生如果您使用的是我们xxxx的木门就可以不用担心了，我们xxxx木门是行业唯一采用进口阿克苏诺贝尔油漆的木门品牌，整个建材行业也只有我们xxxx木门和金牌橱柜在用，我们的木门环保性达到欧洲标准，到您家里的木门不会有任何油漆味道。

　　我觉得这个颜色有点浅（深）

　　王先生，您觉得颜色有点浅了是吗？

　　是的

　　那王先生除了颜色以外，其他的您都满意是吧？

　　是的

　　王先生那您不用担心，我们会提供很多色板给您，你可以根据地板或家具的色调来搭配。

　　哦（解决颜色问题）

　　您还有什么疑惑的吗？

　　那这款门最低多少线能卖呢？

　　王先生，那这款门出了价钱以外，其他各方面您都满意，是吧？

　　是

　　那我是不是可以这样理解，今天只要价钱合适您就定，是吧？

　　是的

　　这款门按照全国统一折扣后，是3500元，今天刚好有活动现在3200元，比平时便宜了300元/樘。

　　还是贵了，再便宜点吧。

　　王先生您有这种想法我能理解，我承认我们华迪木门确实稍微贵一点。王先生，说心里话，我也很想再给您优惠一点，但是这已经是我们活动价了，所以价钱上不能再给您优惠了，这点我希望您能多多理解，不过买东西其实除了价钱以外，产品的质量更重要您说对吧？

　　如果您买其他的木门，虽然便宜一点，但是如果用了不久，就开裂，变形等，那就不划算了，王先生其实您买我们华迪木门，既不用担心变形开裂等问题，又比较环保，虽然现在多花一点钱，但是买的是家人十年或二十年的放心，这样算来，其实更划算，您说对吧。

　　王先生其实这款门无论颜色还是款式都非常适合您，我感觉得出来，您也非常喜欢，这样吧，价钱上您就不要为难我了，今天我额外送您一套xxxx原厂的五金，好吧，您稍等我帮您开单。（霸王硬上弓）

　　王先生，您觉得颜色有点浅了是吗？

　　是的

　　那王先生除了颜色以外，其他的您都满意是吧？

　　是的

　　王先生那您不用担心，我们会提供很多色板给您，你可以根据地板或家具的色调来搭配。

　　哦（解决颜色问题）

　　您还有什么疑惑的吗？

　　那这款门最低多少线能卖呢？

　　王先生，那这款门出了价钱以外，其他各方面您都满意，是吧？

　　是

　　那我是不是可以这样理解，今天只要价钱合适您就定，是吧？

　　是的

　　这款门按照全国统一折扣后，是3500元，今天刚好有活动现在3200元，比平时便宜了300元/樘。

　　还是贵了，再便宜点吧。

　　王先生您有这种想法我能理解，我承认我们xxxx木门确实稍微贵一点。王先生，说心里话，我也很想再给您优惠一点，但是这已经是我们活动价了，所以价钱上不能再给您优惠了，这点我希望您能多多理解，不过买东西其实除了价钱以外，产品的质量更重要您说对吧？

　　如果您买其他的木门，虽然便宜一点，但是如果用了不久，就开裂，变形等，那就不划算了，王先生其实您买我们华迪木门，既不用担心变形开裂等问题，又比较环保，虽然现在多花一点钱，但是买的是家人十年或二十年的放心，这样算来，其实更划算，您说对吧。

　　王先生其实这款门无论颜色还是款式都非常适合您，我感觉得出来，您也非常喜欢，这样吧，价钱上您就不要为难我了，今天我额外送您一套xxxx原厂的五金，好吧，您稍等我帮您开单。（霸王硬上弓）

　　先生眼光真好，这款是我们这季卖的非常棒的一款，但是它对搭配有点挑，请问先生家里装修风格是欧式还是现代的？

　　你告诉我多少钱嘛

　　先生是这样的您看的这款它所采用的是全开放油漆工艺，而且门套比一般的要复杂所以比一般的普通款要略贵一点，我们的挂牌价是全国统一的，全国统一折扣8.5折，打完折**元。

　　其实先生您了解木门除了价钱以外，其实木门的稳定性（或环保）也很重要的，您说对吧。

　　这款门多少钱？

　　先生眼光真好，这款是我们这季卖的非常棒的一款，但是它对搭配有点挑，请问先生家里装修风格是欧式还是现代的？（现代）

　　家里的地板颜色是深色还是浅色的？（浅色）

　　家具的颜色是深色还是浅色的？（浅色）

　　那这款门跟您家里就比较配，而且这款是我们xxxx首席设计师设计的，非常能体现现代感，先生眼光真的不错，我是这里的导购***您可以叫我小*请问先生怎么称呼？

　　我姓王）

　　王先生之前有了解过木门吗？王先生是否觉得木门的稳定性（或环保）也很重要的，是吧？

　　是的

　　王先生你好，其实买木门这样的大件耐用消费品，产品的性价比是比较重要的，我们xxxx木门所采用的芯材全部是经过二次烘干的原生杉木，内应力是一般速生杉木的十分之一，您使用我们xxxx的木门不用担心木门会变形，扭曲，关不上门或门缝变大等问题。我们xxxx所用的原生杉木与一般产品的速生材相比就好比是--同样是西瓜，一个是冬季大棚里的，一个是夏天自然熟的。

　　停留3--5秒让客户思考一下，（客户没有问题的情况下接下面的）

　　王先生，其实买木门除了我刚才说的稳定性之外，木门的环保也特别重要您说对吧？

　　是的

　　王先生，如果您这么想说明您对生活的品质要求还是比较注重，其实木门的环保重点就是油漆，王先生你有关注过身边朋友装木门吗？

　　沉默或没有

　　其实只要您稍微留意一下就可以发现，目前市场上所有的木门打开包装以后都会有油漆味道，但是王先生如果您使用的是我们xxxx的木门就可以不用担心了，我们xxxx木门是行业唯一采用进口阿克苏诺贝尔油漆的木门品牌，整个建材行业也只有我们xxxx木门和金牌橱柜在用，我们的木门环保性达到欧洲标准，到您家里的木门不会有任何油漆味道。

　　我觉得这个颜色有点浅（深）

　　王先生，您觉得颜色有点浅了是吗？

　　是的

　　那王先生除了颜色以外，其他的您都满意是吧？

　　是的

　　王先生那您不用担心，我们会提供很多色板给您，你可以根据地板或家具的色调来搭配。

　　哦（解决颜色问题）

　　您还有什么疑惑的吗？

　　那这款门最低多少线能卖呢？

　　王先生，那这款门出了价钱以外，其他各方面您都满意，是吧？

　　是

　　那我是不是可以这样理解，今天只要价钱合适您就定，是吧？

　　是的

　　这款门按照全国统一折扣后，是3500元，今天刚好有活动现在3200元，比平时便宜了300元/樘。

　　还是贵了，再便宜点吧。

　　王先生您有这种想法我能理解，我承认我们华迪木门确实稍微贵一点。王先生，说心里话，我也很想再给您优惠一点，但是这已经是我们活动价了，所以价钱上不能再给您优惠了，这点我希望您能多多理解，不过买东西其实除了价钱以外，产品的质量更重要您说对吧？

　　如果您买其他的木门，虽然便宜一点，但是如果用了不久，就开裂，变形等，那就不划算了，王先生其实您买我们华迪木门，既不用担心变形开裂等问题，又比较环保，虽然现在多花一点钱，但是买的是家人十年或二十年的放心，这样算来，其实更划算，您说对吧。

　　王先生其实这款门无论颜色还是款式都非常适合您，我感觉得出来，您也非常喜欢，这样吧，价钱上您就不要为难我了，今天我额外送您一套xxxx原厂的五金，好吧，您稍等我帮您开单。（霸王硬上弓）