钻石产品FAB销售话术，纯干货!

　　FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

　　重量

　　F：10分

　　A：象征着爱情十全十美

　　B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动

　　F：13分

　　A：十三象征一生

　　B：代表一生的爱

　　F：25分

　　A：0.25克拉即是“520”，代表着我爱你

　　B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意

　　F：27分

　　A：代表着“爱妻”

　　B：同时也证明了您对妻子永恒的爱

　　F：30分

　　A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值

　　B：象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远

　　F：50分

　　A：极具收藏价值，具有保值升值的空间

　　B：寓意“您是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望

　　F：1克拉

　　A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高

　　B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。 寓意“您是我的全部”，代表了爱人之百分百的爱意

　　颜色

　　F：D、E色

　　A：您选择的这枚钻石是D色的;是钻石中的顶级颜色，非常稀少

　　B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美好的祝福

　　F：F、G色

　　A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽

　　B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福

　　F：H色，属于接近无色的级别

　　A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别

　　B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质

　　F：I-J色

　　A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的

　　B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适合他们;而中国人属于黄皮肤， I-J色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分

　　净度

　　F：VVS

　　A：净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别

　　B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情

　　F：VS

　　A：满足一般配戴的净度要求

　　B：这是您对爱情更加完美的一种追求(情侣或即将结婚)

　　F：SI级别

　　A：SI级是指十倍放大镜下可见内部特征

　　B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。 是性价比最高的，买同样的钱，SI的钻石能够买的更大，更加物超所值

　　切工

　　F：明亮式切工

　　A：它能够很好的突显钻石的火彩

　　B：您佩戴起来非常闪耀，让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点

　　F：八心八箭

　　A：有对称的八颗心和八颗箭，又称丘比特切工

　　B：这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境，仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴

　　镶嵌材质

　　F：Au750

　　A：硬度较高，价位相对较低

　　B：18K金镶嵌比较牢固，您不必太担心钻石脱落的问题，同时能够为您节省一部分开支

　　F：Pt950

　　A: 纯净，稀有，永恒，不退色

　　B：铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰，交相辉映。充分展现您的个性与气质

　　工艺

　　F：喷砂

　　A：喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比

　　B：首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观

　　F：拉沙

　　A：使产品充满质感

　　B：您佩带起来往往也充满知性和内涵

　　F：圆弧戒臂

　　A：戒臂线条更加优美，更加贴合手指

　　B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕

　　镶嵌方式

　　F：爪镶

　　A：像爪子一样牢牢抓住钻石，金属很少遮挡钻石

　　B：镶嵌非常牢固，你佩戴不用太担心钻石脱落的问题，由于钻石很少被金属遮挡，使钻石的火彩和闪光更加耀眼，显得您更加光彩夺目

　　F：包镶

　　A：整体感强，镶嵌稳固、视觉上简洁明了

　　B：包镶款较传统、大方，适合成熟女性或男士，部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶;同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担心钩到毛衣

　　F：微钉镶

　　A：使钻石有一种浮着的感觉，能够极好的体现钻石光彩

　　B：大量的钻石显得豪华，大气，这种镶嵌方式，见石不见金，佩带起来精致典雅

　　F：夹镶

　　A：钻石的裸露比爪镶更多，能够更好的观察到钻石的形状

　　B：充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光芒。