药店保健品销售技巧和话术

　　钙片

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　　推荐人群：婴幼儿

　　销售话术：

　　① 婴幼儿期宝宝开始长乳牙，此时需要摄取充足的钙，这样牙齿才会整齐坚硬。

　　② 婴幼儿缺钙会导致生长发育缓慢，出牙迟缓厌食、多汗、枕秃，甚至出现X型腿、O型腿，因此需要摄入充足的钙。

　　2

　　推荐人群：青少年

　　销售话术：

　　青少年处于生长发育的关键时期，缺钙会导致发育迟缓，补钙必不可少。

　　3

　　推荐人群：孕妇

　　销售话术：

　　胎儿骨骼形成所需要的钙完全来源于母体，孕妇消耗的钙量要远远大于普通人。

　　如果钙摄入不足，不仅会影响胎儿的生长发育，还会对孕妇自身产生较大的影响。

　　4

　　推荐人群：哺乳期女性

　　销售话术：

　　哺乳期女性每天都会分泌乳汁，将钙输送给宝宝，来满足宝宝的营养所需。

　　如果摄入的钙量不足，就会动用母体骨骼中的钙，从而导致女性体内钙流失，如果不及时补钙，轻则牙齿松动，腿抽筋，重则引起骨质疏松。

　　5

　　推荐人群：更年期女性

　　销售话术：

　　更年期女性雌激素水平的降低会影响钙吸收，影响成骨细胞的活性，导致骨量减少，甚至发生骨质疏松。

　　因此，应加强补钙，减轻更年期症状，防治更年期骨质疏松，维持血钙稳定。

　　6

　　推荐人群：老年人

　　销售话术：

　　俗话说，“人老矮三分”，其实，这都是“缺钙”惹的祸，缺钙不仅会引起骨质疏松，甚至导致全身乏力和腰背疼痛，严重时还容易发生骨折。

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　　知识拓展：缺钙片的常见表现

　　婴幼儿

　　① 不易入睡、睡不实、入睡后爱啼哭、易惊醒，入睡后多汗。

　　② 阵发性腹痛、腹泻，抽筋，“X”型腿、“O”型腿，鸡胸，指甲灰白或有白痕。

　　③ 厌食、偏食；白天烦躁、坐立不安。

　　④ 说话晚，学步晚。

　　⑤ 出牙晚，牙齿排列稀疏、不整齐、不紧密。

　　青少年

　　① 生长疼，腿软、抽筋，体育课成绩不佳。

　　② 乏力、烦躁、精力不集中，容易疲倦。

　　③ 偏食、厌食。

　　④ 蛀牙、牙齿发育不良。

　　⑤ 易过敏、易感冒等。

　　孕妇及哺乳期女性

　　① 牙齿松动。

　　② 四肢无力、经常抽筋、麻木。

　　③ 腰酸背疼、关节疼、风湿疼。

　　老年人

　　① 老年性皮肤病痒。

　　② 脚后跟疼，腰椎、颈椎疼痛。

　　③ 牙齿松动、脱落。

　　④ 驼背、身高降低。

　　⑤ 血压不稳定，血压高。

　　⑥ 食欲减退、消化道溃疡、便秘。

　　⑦ 多梦、失眠、烦躁、易怒等。

　　四大疑问

　　1

　　钙片服用的最佳时间？

　　钙片服用的最佳时间是在每天晚饭后或临睡前。

　　原因有三：

　　1、夜间人体不再进食，而尿液照常会形成，血液中的一部分钙还会不断进入尿液，造成血钙浓度在后半夜和早晨最低，为了维持正常的血钙水平，这时人体就会动用骨骼中的钙，晚饭后或临睡前补钙可以为夜间的这种钙调节提供钙源，防止体内钙的流失；

　　2、对于早中晚三个时间段来说，由于人体的肠胃蠕动和吸收能力不一样，导致了补钙的效果是依次增强的，到了晚上是最强的，所以晚饭后服用钙片吸收效果是最好的；

　　3、钙还有镇静作用，有助于睡眠。欢窜话术网

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　　钙片服用时有什么讲究？

　　1、对于低胃酸者，应该与饭同服或饭后即服，因为此时胃酸分泌增多利于钙的吸收；而对于胃酸分泌正常者，则可于两餐之间服钙剂，因钙剂与饭同服会影响食物中其它元素的吸收；

　　2、咬碎服用，由于药物的体表面积增加，利于钙的吸收；

　　3、分次服用效果好。因为即便一次服用大量钙剂也无法全部吸收，不仅效果不佳，还可能出现便秘、胀气等副反应。

　　3

　　饮食搭配有何禁忌？

　　1、在服用钙片的同时应尽量避免大量进食菠菜、青椒、香菜等含草酸较多的食物，以及喝咖啡、茶水、果汁和含碳酸或酒精的饮料，否则钙易与其形成草酸钙等沉淀，不仅不易吸收，还可能形成结石；

　　2、高纤维的食物（如芹菜、粗粮）和油脂过多的食物也会影响钙的吸收，不建议同时服用；

　　3、最值得注意的是，钙片最好不要和豆制品、奶制品一起服用。

　　一是因为钙易与它们凝结成块，影响胃的消化吸收功能，引起嗳气、消化不良等症状；

　　二是可能引起“奶—碱综合征”，表现为高血钙、碱中毒及肾功能损伤；

　　4、一些矿物质或微量元素与钙同服会形成竞争性吸收，影响各自的吸收程度，所以最好与钙片分开服用。

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　　钙剂的补充只吃钙片就够了吗？

　　钙剂的补充只吃钙片是不够的，同时一定不能忽视维生素D的补充和充足的户外日照时间，这样才能保证钙的有效吸收，提高其利用程度。