《引爆点》读后感1000字

时间:2019-05-28 热度:
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  《引爆点》读后感1000字

  夭夭

  做淘宝的,要卖爆款。

  做自媒体的,要写爆文。

  做餐饮的,要开网红店。

  做明星的,要有爆点。

  这是一个人人都想爆的时代。

  如何引爆?

  先要找人。

  第一种人,是和我住一个房间的同事A这样的,到哪都认识人。

  之前,老王手机要换个电池,去专卖店起码大几百。A在南京呆了七八年,给我推荐了珠江路的一个手机店,花了200块换的。再比如之前做项目,找不同行业的人做研究调查,靠A找了很多。

  有个六度人脉理论,指的是经过六个左右的人,你就可以认识任何你想要认识的人。

  但实际上,并不是所有人之间的联系都是随机的。有个别特殊的人,他和其他所有人相隔都仅有几度,而你正好认识他,通过他和世界联系了起来。

  第二种人,是我的程序员同事这样的,在某个方面懂得很多。

  无论是换电脑、手机,我都会先问一问他们的意见,性价比高不高,质量好不好。最近刚买了一个USB分线器,我都会问一问他们的意见,他们会详细地告诉我,当然是越贵的越好,但其实买绿联的就行,实惠,就是只能插传输数据的线,充电的线尽量都插电脑上,比较安全。

  第三种人,可能是我这样的,爱安利。

  碰到什么好玩的、新奇的东西,想分享给更多的人。

  奶奶那一辈人,更是这种人的代表。买到了便宜几毛的菜,要对大院里碰到的每个人都说一遍,怂恿他们一起第二天去买。

  尽管可能买菜的地方贼远,要倒上几班公交,或者要去很早才能抢上,奶奶们总是能以价格优势说服别人,一起去抢菜。

  大部分广告商青睐的KOL都有这三种特质,他们是某个领域的内行,对该领域十分了解。他们喜欢分享自己的心得体会以及自己的一些知识见解,而粉丝们因此聚集在他们身边,相信他们的意见,跟随他们的选择。

  找到人之后,要做的是处理信息。

  大部分的信息和用户之间是没有摩擦力的,如下图左,大部分人左耳进右耳出,放下手机的那一刻就瞬间失忆。

  我们需要给用户提供有摩擦力的信息,最好能擦出火花。

  易传播,易自发传播,易快速传播。

  比如做餐饮美食,传到你眼前和耳边的信息,绝对不会是它有多美味。

  喜茶,买茶要靠身份证还限购,用排队引爆朋友圈。

  海底捞,给围观跳楼群众发酸梅汤,用服务引爆朋友圈。

  还有跳钢管舞的鸭子,牛肉片围成的小人。

  一方面是因为众口难调,有人觉得好吃的东西,就一定有人会觉得不好吃。一个四川人告诉你,那家火锅很正宗,你满怀期待去吃,辣的在马桶上起不来,气的骂了几天娘。

  另外更重要的一方面是,形容吃其实是一件很难的事情。

  比如形容奶茶如何好喝,甜?可口?层次多?用料新鲜扎实新鲜?这样的内容,发朋友圈都不会有几个人给你点赞。

  处理信息这方面,一定要向标题党学习。要让用户在最短的时间内把某一方面的情绪发挥到极致,从而实现传播。

  《黏性》这本书主要说的就是营销方面的附着力,有六项原则,缩写为SUCCESS.

  简单(Simpicity)

  意外(Unexpectedness)

  具体(Concreteness)

  可信(Credibility)

  情感(Emotions)

  故事(Stories)

  然后,塑造一个环境。

  熟悉一个陌生产品的最好方式,莫过于你的朋友都在说它。

  如果你周围的人都在讨论同一件东西或者事情,你也会情不自禁地想要了解,并加入到他们的讨论中。人在群体中智商是下降的,环境对我们造成的影响远大于我们的想象。

  就是所谓的破窗理论:一个房子如果窗户破了,没有人去修补,隔不久,其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙,如果出现一些涂鸦没有被清洗掉,很快的,墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方,人们不好意思丢垃圾,但是一旦地上有垃圾出现之后,人就会毫不犹豫地抛,丝毫不觉羞愧。

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