《引爆点》读后感1000字

　　夭夭

　　做淘宝的，要卖爆款。

　　做自媒体的，要写爆文。

　　做餐饮的，要开网红店。

　　做明星的，要有爆点。

　　这是一个人人都想爆的时代。

　　如何引爆？

　　先要找人。

　　第一种人，是和我住一个房间的同事A这样的，到哪都认识人。

　　之前，老王手机要换个电池，去专卖店起码大几百。A在南京呆了七八年，给我推荐了珠江路的一个手机店，花了200块换的。再比如之前做项目，找不同行业的人做研究调查，靠A找了很多。

　　有个六度人脉理论，指的是经过六个左右的人，你就可以认识任何你想要认识的人。

　　但实际上，并不是所有人之间的联系都是随机的。有个别特殊的人，他和其他所有人相隔都仅有几度，而你正好认识他，通过他和世界联系了起来。

　　第二种人，是我的程序员同事这样的，在某个方面懂得很多。

　　无论是换电脑、手机，我都会先问一问他们的意见，性价比高不高，质量好不好。最近刚买了一个USB分线器，我都会问一问他们的意见，他们会详细地告诉我，当然是越贵的越好，但其实买绿联的就行，实惠，就是只能插传输数据的线，充电的线尽量都插电脑上，比较安全。

　　第三种人，可能是我这样的，爱安利。

　　碰到什么好玩的、新奇的东西，想分享给更多的人。

　　奶奶那一辈人，更是这种人的代表。买到了便宜几毛的菜，要对大院里碰到的每个人都说一遍，怂恿他们一起第二天去买。

　　尽管可能买菜的地方贼远，要倒上几班公交，或者要去很早才能抢上，奶奶们总是能以价格优势说服别人，一起去抢菜。

　　大部分广告商青睐的KOL都有这三种特质，他们是某个领域的内行，对该领域十分了解。他们喜欢分享自己的心得体会以及自己的一些知识见解，而粉丝们因此聚集在他们身边，相信他们的意见，跟随他们的选择。

　　找到人之后，要做的是处理信息。

　　大部分的信息和用户之间是没有摩擦力的，如下图左，大部分人左耳进右耳出，放下手机的那一刻就瞬间失忆。

　　我们需要给用户提供有摩擦力的信息，最好能擦出火花。

　　易传播，易自发传播，易快速传播。

　　比如做餐饮美食，传到你眼前和耳边的信息，绝对不会是它有多美味。

　　喜茶，买茶要靠身份证还限购，用排队引爆朋友圈。

　　海底捞，给围观跳楼群众发酸梅汤，用服务引爆朋友圈。

　　还有跳钢管舞的鸭子，牛肉片围成的小人。

　　一方面是因为众口难调，有人觉得好吃的东西，就一定有人会觉得不好吃。一个四川人告诉你，那家火锅很正宗，你满怀期待去吃，辣的在马桶上起不来，气的骂了几天娘。

　　另外更重要的一方面是，形容吃其实是一件很难的事情。

　　比如形容奶茶如何好喝，甜？可口？层次多？用料新鲜扎实新鲜？这样的内容，发朋友圈都不会有几个人给你点赞。

　　处理信息这方面，一定要向标题党学习。要让用户在最短的时间内把某一方面的情绪发挥到极致，从而实现传播。

　　《黏性》这本书主要说的就是营销方面的附着力，有六项原则，缩写为SUCCESS.

　　简单（Simpicity）

　　意外（Unexpectedness）

　　具体（Concreteness）

　　可信（Credibility）

　　情感（Emotions）

　　故事（Stories）

　　然后，塑造一个环境。

　　熟悉一个陌生产品的最好方式，莫过于你的朋友都在说它。

　　如果你周围的人都在讨论同一件东西或者事情，你也会情不自禁地想要了解，并加入到他们的讨论中。人在群体中智商是下降的，环境对我们造成的影响远大于我们的想象。

　　就是所谓的破窗理论：一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹豫地抛，丝毫不觉羞愧。