金牌理疗师都在用的20个销售话术

　　顾客看多了“美容不成变毁容”的事件，你还未开口推销就被拒绝?明明准备了许久的话术，你却迟迟难于开口?你热情洋溢的在介绍产品，顾客却在一旁装睡?

　　是不够努力？还是真的没有销售天赋? 其实，是你话语不对，在合适的时机说合适的话才是聪明人干的事。快来看看金牌理疗师都在用的20个销售话术吧！

　　1、我没有钱

　　我能理解你的感觉，其实我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱，女人不能为钱而活，要为美丽、健康而活！

　　2、我没有时间很忙

　　姐，现在如果不注重肌肤和身体的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤和身体体质变差，如果你同意，我会合理帮你安排时间！通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？

　　3、我不会听你推销产品

　　姐，我不是在做销售，我是向您讲授护肤美容和养生知识、正确的护理方式！姐，我希望您能把我当做您的私人美容和养生顾问！

　　4、产品怎么样，我怎么从来没听说过！

　　姐，您是一个很严谨、理性的人，我说什么没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤和身体自己状况说了算！

　　5、开张卡！但我每天抽不出时间护理！

　　我们不是让你天天来，一个月抽出2-4次就可以了，并且时间由您随意安排，您再忙也可以挤出一点时间的呀，美丽和健康需要时间呵护。

　　6、今天没带钱，以后再说吧！

　　带不带钱没关系，我只有告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还有赠您美容卡，介绍产品只有我们的一项工作，我只是给您一点建议！

　　7、我家里有别的产品，用完再说吧!！

　　现在说家里没几套产品呀，就像那个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都能用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的，养生馆做完护理再用家居产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果！

　　8、我用过好多都没效果

　　您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也是不合理的，姐您只有坚持才能出效果，坚持才出效果，坚持才能出奇迹，而用我们的碧波庭产品！效果一定让您惊讶！

　　9、我今天还有事，就做一个免费的吧！

　　姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养，您皮肤基底很好，但是您看您脸上还有些粉刺，想要根除面部缺陷，必须多做几次持续治疗！

　　10、说的太好了 不过我还要考虑一下

　　姐，看来您来认同我们为您设计的护肤和养生的方案，考虑一下也很正常，但是考虑一定有个结果，很多因为考虑很多就会让机会白白溜走，您就放心把这张脸和你的身体健康就交给我们吧！您给我一个信任，我会还您一份美丽！

　　11、美容、养生都是骗人的！就是让人掏钱的！

　　不知道您有没有做过美容和养生，也不知道您对美容、养生的理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味！养生是对你身体的有效护理！就像汽车需要按里程进行保养一个道理！平时不养生、病时养养医生！

　　12、我这么一大把年纪了，用不着那么贵的东西

　　姐，你这么年轻有精力，以后见到别人千万别说你老。美容、养生无国界，不分年纪，我们为您选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻！

　　13、顾客要求打折怎么办?

　　我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则，好产品永远不打折，如果打折了，我们的服务业也跟着打折，您肯定也不会接受是吧？专业就是硬道理，效果就是强保障！

　　14、我在别的养生馆做着，有别的卡！

　　姐，做美容、养生是一种享受、一种放松、一种追求，不像是吃个快餐，吃过了就对付了，还得讲品味品质！你说是吗？再说做美容、养生也需要升级换代，我们可以尝试新项目、新产品，如果你感觉其他方面不满意，我希望您能给我们一次机会！

　　15、每个理疗师都说自己的产品好?

　　如果理疗师说自己的产品不好才怪呢，理疗师说自己产品好是信心的体现！关键的问题是美容师要知道怎么好，对别人好，做项目好?光说好没用，对于美容师来说要知道产品成份、适应人群，更要知道顾客皮肤状况与问题的成因，从这个意义上讲，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才是最好！

　　16、虽然卡做了一半，我不满意要退！

　　姐，我们开卡的时候并没有退卡的承诺，卡也是一种合同，一种契约！我不知道您有什么不满意！但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该教育的教育，如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作尽可能让您满意。欢窜话术网

　　17、保养太麻烦！太费时间?

　　任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮肤的生理结构来进行的。在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽和健康要靠时间的堆砌，靠金钱打造，美和健康需要代价，女人做什么都可以赶时间，唯独不能让美丽和健康赶时间！

　　18、你们理疗师自己皮肤都不好还跟我做美容?

　　第一种回答：我们皮肤以前没有现在好。第二种回答：唉，我们命苦啊，工作量大，从早到晚搞得生物紊乱，而且给顾客排毒，毒素都排到自己的身上，为你的美丽我们付了只要你们满意我们也觉得值得！

　　19、我只做面部，身体项目下次再做吧！

　　姐，其实你今天完全可以先感受一个疗程，又不会占用您很长时间，面部、身体结合着做，比平时多半个小时候而已，身体调了，皮肤和身体自然可以收到事半功倍的效果！

　　20、产品是不是会有依赖性，不做又不行！

　　姐，前段时间是针对您亚健康的问题进行调理，调理期间需要按疗程，等调理好了后期只需要隔一段时间做一下巩固，保健就可以了，因为身体每天都在运动，需要适当给于放松，加强营养，就像人隔一段时间就要喝水！