《论持久战》之读后感

　　闲暇时读过毛主席著作的《论持久战》。

　　《论持久战》将马克思主义的唯物论、辩证法和唯物史现有机地结合起来、贯穿始终，用以说明中日战争过程和结局。

　　文中思想深邃目光深远，不禁让人感叹：

　　掌上千秋史，

　　胸中百万兵，

　　眼底六州风雨，

　　笔下有雷声。

　　借用文章的唯物论、辩证法，也谈一下个人在营销中的感想。

　　一、营销战略

　　《论持久战》阐述了在我方弱于敌人时或环境不利于我方时应制定的持久战战略。分析了中日双方矛盾的四个基本特点： 敌强我弱、 敌小我大，敌退步我进步、敌寡助我多助，驳斥了投降论和速胜论。预测战争走向并提出三个阶段的战略：第一个阶段，是敌之战略进攻、我之战略防御的时期。第二个阶段，是敌之战略保守、我之准备反攻的时期。第三个阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。

　　作为营销人可以借鉴到的是，在销售产品或者服务时，须对产品产业环境进行分析：供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自在同一行业的公司间的竞争。（波力五力模型）

　　很多人觉得战略很虚无缥缈，可有可无，或者大企业才需要战略，初创公司不需要战略。个人不敢苟同。战略是指导战术的思想，社会上的诱惑或者说信息太泛滥了，战略就是要滤清思维，讲的就是为什么我们这样做最终会成功。

　　马云在湖畔大学曾说过：“每个人需要思考的问题是：我有什么、我要什么、我放弃什么！”

　　如果目前在营销的过程中没有战略，或者战略不清晰，或者只是一个用来看的战略。那么接下来你的营销工作将没有方向没有打法。

　　产品的营销战略也是一个持久战的过程，在产品新推出到产品的成熟期，企业的战略在不同阶段需要确定清晰的营销战略：

　　分析选择定位市场

　　制定营销策略选择：正确的产品策略，销售策略，价格策略以及品牌文化策略

　　总之，在激烈的市场竞争环境中，在实施企业营销战略的时候要充分发挥自身的优势，扬长避短，

　　二、营销战术

　　《论持久战》讲述了抗日战争时期，配合持久性战略的战术：运动战、游击战、阵地战。所有的战术都是围绕战略思想来进行。文中的提到，战争的目的不是别的，就是“保存自己，消灭敌人”。营销的目的也不是别，就是“抢占市场份额，渗透企业文化及影响力“

　　什么叫运动战？运动战就是实行大踏步的前进，大踏步的后退，集中优势兵力，采取包围迂回，从运动中歼灭敌人。

　　运动战怎样打？简单说来，运动战就是以优势兵力，选择并对准敌人的弱点，勇猛果敢，一鼓作气，像猛虎扑羊群的办法，一举突破敌人，歼灭敌人。但是指导这种作战是不容易的，要有决心集结自己的兵力，要善于寻找自己的弱点，还要善于造成敌人的错误和困难，改变敌我优劣条件，避开不利战斗，寻求有利战斗，并由此歼灭敌人。

　　营销中的运动战就是需要找准及创新与同行之间的差异化，找准差异化满足客户的痛点，集中优势攻占客户，扩大市场成效。

　　游击战“分兵以发动群众，集中以应付敌人”、“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。

　　营销中的游击战可实现为，第一、动员群众，把客户发展为粉丝，让客户有更大的忠诚度，可以把客户转化成口碑营销（客户主动充当业务员），这样业务团队会无形中扩大。第二、细分市场。保存自身实力， 不再大的市场上想一飞冲天，一口吃成胖子。在实力小的时候要找到自己的细分市场， 细分到自己的优势明显。现在的营销从地域区域化到社区营销就是细分市场的转化。未来细分市场，麻雀般的游击战在营销中有一席之地。

　　阵地战，阵地战是一线品牌最适合用的，因为市场已经进入成熟期了，有一定的市场地位，需要的是稳定中突破销量，做好本地区域的市场，但是也不能掉以轻心，因为竞品出其不意的大规模模”轰炸式”营销也可能是措手不及。阵地战是一定规模的对抗决战，论持久战文中说明，抗日战争中的决战问题应分为三类：一切有把握的战役和战斗应坚决地进行决战，一切无把握的战役和战斗应避免决战，赌国家命运的战略决战应根本避免。

　　运动战及游击战都是在积累自身优势，蚕食市场的战术，当有把握的优势天平倾斜到我方，应坚决的进行决战。让对手没有躲避阵地战的机会。

　　三、营销特性

　　1.主动性。

　　营销中危机来临的时候，作为一名营销人员，依靠自己的能够发挥的历练去解决目前或即将面临的危机，主动与团队一起解决现有的营销中出现的问题

　　主动的发现

　　主动的解决

　　主动的承担

　　2.灵活性。

　　营销战术实施的灵活：战术上没有永远保持胜利的方法，网络推广、SEO、还是陌拜  等组合都需要按照实际的情况调整灵活实施。一个营销团队失去了灵活性，销售就失去了灵性。

　　营销战术思想上的灵活

　　营销管理规则上的灵活

　　3.计划性

　　凡是预则立  不预则废

　　任何事情都需要有计划性才能做好接下来的事情。

　　营销过程中，没有计划，团队就没有目标。计划不是理想主义，不是拍脑袋，计划需要对市场综合考察，需要开展客源分析，消费行为分析，SWOT分析，团队打造，团队氛围提升，营销周期目标分拆，绩效考核等一系列的过程。有针对性的制定一整套的周密计划。

　　四、团队价值观和团队

　　这里引用文中的一些经典语句

　　我们的战争是神圣的、正义的，是进步的、求和平的。不但求一国的和平，而且求世界的和平，不但求一时的和平，而且求永久的和平。

　　团队的使命及价值观是积极向上的，在团队陷入低谷或危难的时候，每一个成员都知道自己所做的事情是有意义的，是正义的，是可以被认可赞同的，未来是有前景的。

　　中国能战胜并消灭日本帝国主义要有三个条件；第一是中国抗日统一战线的完成；第二是国际抗日统一战线的完成；第三是日本国内人民日本殖民地人民的革命运动的兴起。就中国人民的立场来说，三个条件中，中国人民的大联合是主要的。

　　争取一切可以团结的因素，特别是打造团结的内部团队是最主要的。

　　武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。

　　人才是营销团队的决定因素，不是产品。

　　兵民是胜利之本。

　　团队与客户是企业生存之本。