《人性的弱点》第一章读后感

　　当第一次看到这本书时，就在想读完这本书是不是就会掌握人性的弱点呢？

　　首先卡耐基让读者看这本书时，必须具备2个条件：1、一种深刻驱使自己学习的欲望。2、一个强烈增加你人际关系交往能力的欲望。

　　本书利用了很多案例让读者了解到，成功的人际关系的重要性，如何做才能有成功的人际关系。在这里就给大家分享一下我的收获。

　　讲到人际关系，我很喜欢书中的一句话：“行动是在人类的基本欲望中产生的。”天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们的需求，并让他们知道怎样去获得。如果明天你希望别人为你做些什么，你就得想一想他（她）能得到什么？书中讲到一个例子：钓鱼之前都会准备鱼食，而且是鱼爱吃的鱼食，那我们为什么不用同样的方法去“钓”一个人呢？明天当你要想某人做件事情时，请记得：“我怎样才能使他去做这件事？”

　　“你如果没有好话可说，那就什么也别说”，当我读到这里时深有感触，当你的情绪不对时，如果控制不了自己的情绪，可能会伤害到别人，这样也并不能解决问题，也许会让事情往更坏的方向发展，所以这时得管住自己的嘴。

　　书中还提到一个实验，实验的结论与热风人行为模式中的一项一致：认同鼓励。实验证明：因好行为受到奖赏的动物，其学习速度快，持续力更久;因坏行为而受处罚的动物，则不论速度或持续力都比较差。研究显示，这个原则用在人身上也有同样的效果。很多心理学家也做过研究：“证据显示，我们都害怕受人指责。”这让我更深入的了解了“认同鼓励”的作用。明天你若想责怪批评某人时，请记住认同鼓励比指责批评更有效果，往往批评只会使他人情绪更低落，并且对该要纠正的事实没有效果。

　　卡耐基还告诉我们人类行为有个重要的法则：时时让别人感到重要。美国心理学家之父威廉・詹姆士说过：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。” 如果你想别人怎么对待你，你就得先怎么对待别人，你想要得到朋友认同、肯定，让别人看到你的价值，欣赏你的价值，你得先让别人感受到。

　　这就是人性的弱点，好好利用这些弱点，就会变成你我的优点。