《权谋书》读后感

　　2017年7月23日

　　《权谋书》是时代出版传媒和黄山书社天下无谋系列图书中的第三本。原典是明代张居正写的，版本源自一位日本学者当年的手抄本，收藏在东京帝大的图书馆中。本书编者加以注释，附以相应历史典故、人物简介，并加以阐发，每节都有精要，配有译文，还有插图。这些再加工，让本书内容很丰富，故事性、知识性和可读性都很强。编者水平很高，既展现出原籍风貌，又体现了时代属性。

　　张居正（1525年－1582年），明万历时期内阁首辅，在任内阁首辅的10年中，实行一系列改革措施，希望找到一种适当方式，设计出一种政治规范，甚至是变法，来推动国家和社会的进步，是封建社会统治集团中最杰出的代表。强势有才能有作为，知人善任，对封建国家体制、社会结构、文化传统、人伦人性有通透的认知和体悟。本书能流传于世，是难得的，阅读它是一场缘分，是与张居正穿越时空的交谈,也是与编者的一场交流。本书共十三节，每节精要附在文后，在这里摘录部分，分享一二。

　　智察卷中:讲道刘备，平时很少言语，喜怒不形于色，喜欢结交豪杰，在谋略上不如曹操、孙权，却在知人待士方面高出他人一筹；讲道诸葛亮，确实智慧过人，不是因为他精通《奇门遁甲》，而是来自他的细心、缜密，以及细致入微的观察；使用智谋和识破智谋，如同战争中的矛与盾，总是在不断的较量中提高锋利度和坚固度；察人须入微，处事须谨慎；在处事方面，识人至为重要，只有辨识出一个人的优劣真伪，才能确立和他交往的尺度；人若矫情，必有隐情，不察则遭其害。中国传统文化博大精深，社会高度集权，充满着各种不确定性，平衡、细节、谋略、江湖气以及成王败寇，使得潜规则盛行。在中国，不参透潜规则，在江湖和政界很难有大的发展，当然机遇和大势更为重要。

　　筹谋卷中：消极防守总是被动的，与其消极被动防守，划地为牢，还不如主动地化干戈为玉帛，国家间如此，人际关系中也是这样，聪明人永远不会主动与人为敌，即使是敌人，一旦有了机会，也要乘机修好，共弃前嫌；春秋无义战，做大事，一定要使自己处于道义的位置上，这样才会得道多助；在政治中做出一个决定，往往不是凭大道理，而是根据利害；用兵，本质上是以强凌弱，而强弱是相对的。有人说，中国文化是一种谋略型文化，而君子谋国，小人谋身。

　　用人卷中：成就事业的根本在人；当你获得成功时，对帮助过你的人不要吝惜你的感谢，无论如何，成功最终依靠的还是自己的智慧和别人的帮助；用人以长，不拘一格，识人需要眼力，用人需要胆略；不纠察往事，只放眼当前，是王者风范。识人用人，是一门大学问，什么时候用什么样的人，是一门技术。在中国文化中，识人用人是成就事业的根本，修炼自己为人所用是成就人生的根本。

　　避祸卷中：贪财好色者无志，佯装无志可保身；示之以无，别人才不会算计你，目的是最大限度地保全自己；不落井下石，往好里说，是人格的完善，往差里说，是一种高明的政治手腕。灾祸，可使一切毁于一旦。一是一切，一切是一。

　　度势卷中：势就是适应趋势，适应就安生，不适应就危险，得势则强，失势则弱；攻心卷中：使用刚柔相济术要避免走入两个极端，既不要过分温和，让对方觉得你软弱可欺，又不可咄咄逼人，使对方觉得你是在乘势要挟；权奇卷中：人才就像拉车的老虎，你控制住它，他就为你所用，一旦你控制不住，后果就不堪设想了。敌强则弱之，敌实则虚之。计谋没有好坏高低，关键只是看是否适用，能适用的就是好计谋；机变卷中：制止流言的办法是找出流言的目的所在，无隙可乘，流言就会自动停止。釜底抽薪，此消彼长；中伤卷中：客观形势重于一切，故不能仅以人品优劣作为政治决策中的参考。等等。书中还有很多所谓权谋，都值得一读。

　　所谓权谋，它不是一种技术，不是一种方法，而是中国传统文化的一部分，所以了解它，学习它，参透它，是极其有必要的。

　　智察卷第一

　　注意那些有智而无义的人，因为他们会变成佞人。

　　上当之后不要责怪人心难测，而要检讨自己的不察。

　　对手对你怒目而视，并不可怕；如果他对你微笑，或异常殷勤，那你可要小心了。

　　像使用矛一样使用智慧吧，在不断的较量中才能提高智谋的锋利程度。

　　听他怎么说，然后考察他的行为；看他的表情，然后把握他的内心。

　　先辨出一个人的优劣真伪，再确立与他交往的尺度。

　　筹谋卷第二

　　善造势者为智，善用势者为谋。

　　谋定而思动，后发制人则胜机已握。

　　善谋者从来不是依据道理，而是根据利害做出决定。

　　注意强弱的变化。用己之强，来攻敌之弱。

　　要偃旗息鼓、不事声张，如此胜机便大了。

　　不要主动与人为敌，不要放弃修好的机会。

　　用人卷第三

　　君者只需知人善任、赏罚分明；臣者只需能言能行。

　　第一印象好的人不一定是好人，因为小人更擅伪术。

　　考察人的本质，顺应人的性情，如此事情方可为。

　　发现和使用贤能的人则事有成，不辨和使用奸佞的人则败机伏。

　　当权者首先看重的是忠诚而后才是才能。

　　经世之道，识人为先，用人后之。

　　事上卷第四

　　以德报怨是下级化解矛盾、取得谅解的有效办法。

　　在大事上忠心，同时不忽略小事；干着上面所想的，想着上面未想的，这是仕途升迁的智慧。

　　恪尽职守，是一种大的聪明和智慧。

　　智慧是一种品格，聪明绝不等于智慧。

　　让上司高兴，不如为他分忧。

　　一次雪中送炭，胜过十次锦上添花。

　　避祸卷第五

　　以其昭昭，示人昏昏，而后可以全身。

　　以无示有，可获得利益；以无示无，可消弭灾祸。

　　功大才强者，如果没有权谋，处境就凶险了。

　　三十六计中，走为上计。消除危险、避免事端也是一种“走”。

　　度势卷第六

　　智者不仅能够把握势，利用势，还能够造势。

　　做大事的人，眼光和胆略同等重要。

　　人所好者，利禄也；见利而争先，或利尽而交疏，实为人之本性。

　　智谋没有见识就不能制定，没有胆量就不能实行。

　　胆量和智慧都具备了，就D-j-~造势了。

　　不要丧气，耐心等待势的变化，而用自己的优势来对敌人的劣势。

　　知其不可为而为。许多人都在犯同一种错误：把时间浪费在不可能完成的事情上。

　　攻心卷第七

　　攻取人心，就要用理来说服，用感情来打动，用义来引导，用威来震慑。

　　刚柔相济，可以消除对方的对抗情绪，缓解矛盾；但收取人心，柔在刚上。

　　扰乱对方，激怒对方，等待对方的破绽，然后可以获胜。

　　使对方畏惧，并处于危险之中，此后方可施行收心的计谋。

　　削弱对手，比强固自己更加便利有效。敌人弱了，就等于我变强了。

　　权奇卷第八

　　善察者明，慎思者谋，无言者智。

　　擅使“拖刀之计”者，往往是最后的赢家。

　　想要战胜对手，就一定先要放纵他们，使他们骄横。

　　故意违背他的愿望，使其浮躁，诱其露出漏洞，则大事可成。

　　善隐者胜，善显者败，善辨吉凶者无忧。

　　计谋没有好坏高低，能适用者为上策。

　　谬数卷第九

　　或先机制胜，或以静制动。

　　只有真正的智者才能大巧若拙；虎行似病，才能发出致命的一击。

　　知道对方的诡诈，故作没有觉察，可得先机。

　　把对方引到荒谬的境地，而后要用对方的矛，攻击对方的盾。

　　利用敌人奸细达到自己目的，是高一筹的智谋。

　　有时闹也是一种谋，孙悟空小闹得弼马温，大闹得齐天大圣。

　　机变卷第十

　　要注意不说谎偶尔说谎、不使诈偶尔使诈的人。

　　顺应时变的人才善于做出变化。变则安，不变则危。

　　借刀杀人的计谋，虽是小人常用的惯技，但用来对付小人也十分有效。

　　设置任何计谋，需把握对手的心理，同时要不露痕迹，见机行事。

　　当你无法跑得更快时，就要想到如何让追你的人跑得慢些。

　　谋无定法。关键在于灵活运用，因地制宜。

　　讽诔卷第十一

　　讽谏来自于见识，深刻才能尖利。

　　劝谏不能忤逆对方的意愿，而是应该对之加以体谅。

　　劝谏的时机比劝谏的语言更重要。

　　劝谏，不宜急躁；和缓则成，刚直易失。

　　以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失。

　　中伤卷第十二

　　谗言就像利器，一句巧语，就会胜过千军万马。

　　伪装和陷害，是小人进谗的不二法门。

　　谗言与中伤虽只能得逞于一时，却能给被中伤者造成一生的危害。

　　诋毁可以使石头浮在水面，而木头沉入水底。

　　流言往往比事实还要近乎情理，因此能杀人于无形。

　　制止流言的办法是找出流言的目的所在，而后使其无隙可乘，流言就会自动停止。

　　美色卷第十三

　　有智慧的人借美色来进攻别人，愚蠢的人用美色来戕伐自己。

　　虽然喜欢美色是人之常情，但与其沉溺美色，不如尊重贤者。

　　失去天下，并不是因为美色本身，对美色的喜好才是真正的原因。

　　用金钱、用美色来捞取利益，看起来老套，但很有效。