眼镜销售技巧和话术

　　1、镜框的尺寸大小

　　如果您的度数较高，则镜片也比较厚，在这样情况下，一般来说验光者将会推荐给您较小尺寸的镜框，这样可以降低高屈光度，改善周边常会出现变形扭曲所带来的困扰。无论您的屈光度怎样，尺寸过大的镜框其镜片的边缘会造成扭曲的情况将会更明显，而且其形状也无法适当的与脸型达到良好的搭配。

　　2、 镜框的形状

　　根据框型分，常见的镜架种类主要有全框架、半框架、无框架、眉毛架和组合架。尽量避免配戴与您的脸型太类似的镜框，以免造成脸部的线条被过度的强调。无框架容易与任何的肤色、脸形配合。

　　通常脸的形状有圆形，鹅蛋形，方形，倒三角形等。脸形决定着镜架的形状。仔细观察你的脸部，看看何处比较高，何处又比较平。选择镜架时，你应该根据面部的情况反其道而行之。例如，脸很圆的人可能就不适合再戴圆形的眼镜。不过，各种式样的镜架你都不妨试戴一下。也许你可以从中找到令你惊喜的一款。

　　3、适合你的肤色

　　镜架颜色的选择并无固定规则可循，人们一般将颜色分为两大类：以橙色为基调的暖色调和以蓝色为基调的冷色调。

　　通常，肤色较浅的人最好选择颜色较淡的镜框，肤色较深者，则选择颜色较重的镜框，举例来说：肤色较白者可以选择柔和的粉色系，玳瑁壳的色泽或金银色的框，稍暗的肤色则可以选择红色，黑色或玳瑁壳的色泽。

　　4、衬托你的发型

　　如果您有刘海，镜框的上缘避免与您的头发接触，如果您是卷发，注意镜框不要太大以致于框缘与头发接触到。

　　5、与年龄相衬托

　　年长者镜架不宜选用冷色，板材或塑料架可选用紫红、红色，金属架可选用金、银、钛等颜色；青年人朝气蓬勃，追求时髦，镜架用色没有限制；儿童宜选用浅色的镜架。

　　6、流行时尚

　　先考虑流行的趋势是否符合您对眼镜的需要。镜框的材质与其定位，名牌之定义。

　　因使用的场所、个人气质、发型、肤色、以及对流行的判断能力，都会有差异，如果单一地追求流行，恐怕会丧失个人风格。而且一副完善的眼镜框可以衬托出个人最佳的一面，如果纯粹为了时尚追求而忽视眼镜的完善，也影响配戴的舒适程度。

　　7、可以同时准备几副眼镜

　　许多人现在都有眼镜“储备”。比如，你可以选择两副眼镜，一副日常使用，款式应该比较低调传统；另一副在聚会或周末时使用，可以想多酷就多酷。比较保守的款式是形状与你脸形相配的细而明亮的金属边镜架。专为让你招摇一下的那副，可以选择扁扁的塑料框架，或者造型奇特、闪闪发亮的上光金属镜架。