读《智能主义》有感

　　李宏嘉

　　我喜欢在节假日在错峰出行，比如大清早去星巴克喝咖啡，下午17点去健身房，都是避开高峰期出行，这样的感觉很是美好。

　　昨日在海岸城，一杯茶，一本书，一个人，一个上午。

　　看完周总的《智能主义》有感，略写感受如下：

　　每一个人对智能主义的定义不一样，在国外，称之为人工智能时代，在中国，K2幕僚称之为心时代，说法不一样，但是描述的未来特征是相近的，这是一个大趋势，大家都认为是正确的方向。

　　个人和企业都是环境的产物，无法抛开时空来谈，个人及企业的转型升级，毫无疑问需要基于未来。

　　1、未来的机器人，或者各种人工智能，都在试图替代人的某一部分功能，使得这部分功能更耐用，人更轻松，更懒，懒，从而想出解决办法，是一切科技进步的原因。因此对于未来的判断和分析，可以通过研究人来研究未来的商业，所有的商业都是基于人而出发的，各种工具的发明创造，都是为了提高人的体验而生产的。包括语音识别，大数据，感知系统等，都在模仿人的生理结构而设计。

　　2、在未来，将会有越来越多的设备连上网络，一切没有连上网络的设备，人们都会认为它是坏掉的。而那个时候变会产生大量的数据，于是，基于数据之上又会产生各种商业，数据，物联网，互联网。这个土壤，必将会加快各种新物种的诞生，也就是各种行业异类的诞生，而且这种变化越来越快。

　　3、未来的世界是软硬结合为一体，硬件是接触人类，软件是收集数据，这两者相辅相成。软件是让人们更快的了解世界，硬件是让人们更好的体验生活。科技是来源于生活，又优化于生活，给人们带来越来越多的便利。

　　4、对于未来的趋势，周总给创业者的建议是

　　（1）、做巨头在今天还看不懂、看不清的事，相反，如果巨头能够看得懂，看得清，那么它一定会重金投入，这样创业企业基本没有机会。

　　（2）、你要想办法比巨头跑得更快

　　（3）、你要在做法上跟它完全反着来。

　　在我看来，对此创业者要做的是，

　　第一、预判趋势，比巨头看得更准，这背后不是胡乱的猜测，而是基于商业哲学推演出来的，更不是在书籍上或者社交媒体上查到。

　　第二、抢占先机，比巨头看得远，看得准，还要比巨头领先一步，快半步，在底下做好耕耘，打好基础。如同一棵大树，先让地下根系发达起来，地下根系发达，才有可能长成大树。

　　第三，至少是模式上创新，不能够是单点创新或者单一模块创新（这些都是低纬度的创新，无法形成有效的竞争壁垒），到了人工智能时代，企业的竞争维度越来越要求在高纬度上竞争，在低纬度上竞争，根本没有机会。如果只是在单点上创新，或者单一模块创新，是不足以建立壁垒。如同一个人，你只是在一只脚上做改进，哪怕把腿变成轮子，但是你的心脏、基因、另外的一只脚等等相关联的模块没有同步改进，只能一时领先，不能步步领先。

　　5、对于创新的理解，我所思考的是，首先基于什么重组商业元素。这个世界都是各种元素由于不同排序组合而成，说到底就是碳氧氢等元素，那么商业上的各种技术元素也是如此，那么基于什么重组商业元素的，我认为是基于对人性的深挖，不仅仅是显性需求，还要再深挖一层到隐形需求，更要深挖到核心需求。由此才能开始商业的设计，也就是创新。其次，利用什么新技术呢，就是利用当下最先进的人工智能新技术，把各种新技术来基于人性的需求进行重组，从而形成新的模式，新的产品。苹果就是其中一个典型例子。

　　6、周总在书中提到，做产品，必须落脚在"刚需、痛点、高频"这六个字上，我表示认同。同时，我也有另一层的理解，做好这三点，仅仅是做产品的基础，但是很多创业项目的产品没有满足，却把时间、金钱和人才投进去，我是亲眼见过这样的团队，围绕伪需求在创业而不知。我的看法是好产品，做好"刚需、痛点、高频"这个基础之上，还需要做产品的爽点，最高是做到产品的尖叫点。让用户看到你的产品就会脑残，尖叫。"刚需、痛点、高频"只是解决产品功能性的部分，爽点是体现产品体验性的部分，这两者是有层次和先后顺序的。

　　7、作为产品经理，如果你能够在日常生活中，把自己当做一个抱怨的用户，处处留心，然后把它在上升一个层次――抱怨完了之后，想想为什么会抱怨，该怎么改善，这个过程就是训练自己明确用户体验的过程。事实上，很多产品的灵感都来自产品之外，很多产品的机会都来自抱怨。对于生活中，如果有抱怨，那么再进一层， 想着解决，这样来训练自己的用户体验能力也不失为一个转变观念的好办法，何乐而不为呢。

　　8、在书中，看到一个词，收购和投资。谈的是谷歌通过收购NEST来切入智能家居。对此思考投资和收购的区别，简单来说投资是不参与经营管理，收购是参与经营管理。让我想到微信和腾讯的关系，若是当年腾讯是参与微信经营管理，还有微信吗？会不会变成另外一个版本的手机QQ?由此可见，对于布局下一个时代，多个别人机会，多生"孩子",把自己的核心优势提炼出来，然后找"母体"来孵化，从而生出一个符合时代的"儿子"出来，若是腾讯没有微信这个儿子，估计今天就如同马总所说"倒下的巨人，身体还是暖的".

　　9、对于判断一个事情能不能做成，能否做成功，很多人是根据市值、市场规模、收入规模这些外在的指标来衡量。我和周总的判断趋同，看这个产品、这个事情，是看用户需求，看其产生的价值，最后能够改变多少人的生活，是带着人类往天使的一面走，还是引导人类往魔鬼的一面走。

　　10、做产品最大的问题不是体验不好，体验不好可以改，最大的问题是伪需求。这是最致命的。找不到真需求而开展后期的一切商业活动，都是劳民伤财，徒劳无功，只是一种自嗨而已。所以判断一个产品是不是刚需特别简单，就是反问自己：如果没有它会怎么样？生活是不是没办法继续下去了？如果答案是肯定的，那么这自然就是刚需。事实上，很多产品和构想，要么不是刚需，要么解决的不是痛点，要么就是用户没有需求，这些其实都是伪需求。

　　11、对于市场的竞争，其实是一个零和游戏，市场只有100%的份额，谁多了，谁自然就会少，以前还可以说是2080法则，但是时至今日，这个法则已经不适用，现在对商业是1:99法则，商业只有第一，没有第二。你用了微信，你就不会再用来往，无论来往投多少钱和资源来死拼都没用。面对100%市场份额，不断有创新者进入这个零和市场，BAT也一样面临，无一例外，这也是创业者的机会。时代在变，他们不可能永远存在，总会被创新者给改变的，但是谁能够成为改变他们的那个，这就需要更高纬度的商业设计。而不是和他们在同一个时空维度上进行竞争。应该是高维设计，降维竞争。这就是很多维度低的企业，不断被看不懂的同行超越的根本原因。

　　12、互联网的颠覆力来自于链接，这是未来的商业必备基本要求，（1）、链接越多，越值钱。这包含两层意思，如何让自己的产品链接到网路，如何让自己的产品和其他更多东西链接在一起。（2）、链接的层次，随着时代的变化，从原来的链接硬件，到链接软件、链接网站、链接APP、链接硬件软件、链接大数据、最后人机互联合体，我认为这是链接的一个发展趋势。当然这只是外在的链接表现。人性需求的内在链接，在这里就先不谈。

　　13、传统企业面临的危与机。书中推荐三种方式：（1）、跟互联网企业合作，（2）、内部孵化，（3）、走出去多做投资。

　　在转型上，传统企业可以秉承一个最基本的方法论，就是先问自己一个问题――你能不能做一些对用户有意义的事情，能不能跟用户直接建立联系。这种直接联系比企业今天赚多少钱都重要，因为企业只有和用户建立这种直接、紧密的关系，未来才有挣钱和生存的机会。换言之，京东和一家传统企业都是亏损的，为什么京东亏损却上市了，一家亏损的传统企业却无人问津。京东和用户更值钱，哪怕当下不赚钱也有资本投的原因。未来离用户越近、于用户黏性越高的企业就越有价值。传统企业转型升级围绕这点来思考就不会错。

　　14、这个时代创业，如果是把别人作过的事换一种方式重新做，这跟简单模仿、复制别人的产品和服务不同。当下，有太多的人习惯或者想要复制别人，传统企业很多是在模仿和复制中过来的，但是时至今日，中国已经没有对象可以抄了，逼迫着整个中国的商业环境，都必须走到创新这个阶段，从0到1,一定要从0到1,做未来的事情，在过去的时代，抄袭和复制还可以成功的话，在当下和未来，这个做法已经失效。模仿和抄袭看似最简单，也最容易成功，但实际上，成功的概率也最低。抄袭别人成功的经验，往往就是一个最大的伪命题。成功无法复制！复制一个微信出来看看，复制一个苹果才出来看看？企业的成功都是时代的产物。唯有提前预判趋势，用一个套更高维度的商业哲学来设计商业，才有机会整合到这个时代最好的资源（智囊、人才、资金）来一起合作，提前布局下一个时代，从而实现弯道超车，换言之，不要再这个时代和巨头竞争，这个时代已没有机会，而要在下一个时代竞争。

　　感谢周总给我带来的这些思考。

　　写于2017年4月4日清晨7:30

　　清晨的阳光照在脸上，很是舒服。