猎头公司BD话术

　　A代表猎头顾问C代表顾客

　　A：您好，请问郑经理在吗?

　　C：您好，我就是，您是?

　　A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢?

　　C：嗯，大部分人员都已经到岗了。

　　A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗?

　　C：项目总经理、总工

　　A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢?C：你的意思是…….?

　　A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢?

　　C：各方面原因都有吧。

　　A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢?

　　C：你是说猎头吗?

　　A：可以这么说。

　　C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。

　　A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。

　　C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊?

　　A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。C：绿地?你们也有合作吗?

　　A：是的，他们是我们的长期大客户。

　　C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A：好的，您看是电子版的，还是传真呢?

　　C：电子版的吧，我的邮箱是…………

　　A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。

　　C：好的。

　　A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。C：好的。

　　A：非常感谢您，郑经理!您先忙，我们保持联系。

　　周四下午15：00

　　A：您好，请问是郑经理吗?

　　C：您好，我是，您是?

　　A：郑经理，您好!我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。

　　C：哦，您好!

　　A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗?

　　C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。

　　A：您是说价位吗?

　　C：对。

　　A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。

　　C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。

　　A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。

　　C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗?

　　A：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析，还有会针对这个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢，我们都有专业的人员进行这方面的工作。

　　C：不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的成本，还是觉得不划算。

　　A：呵呵，郑经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。

　　C：嗯，那倒也是。

　　A：这样吧，郑经理，您看什么时间方便了，我过去拜访一下您，我们可以聊聊，合作不合作都无所谓，关键是互相认识一下，说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。您说呢?

　　C：嗯，行啊。

　　A：那您什么时间方便?

　　C：什么时间都可以。

　　A：这样吧，今天下午三点可以吗?

　　C：可以。

　　A：好的，谢谢您郑经理。下午三点我会准时到达。

　　C：好的。

　　1、访寻时

　　事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点,牢牢记住,不断重复,不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他

　　--您好,是***吗?

　　--我姓李,英文名叫Sam,我是—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下,您现在方便吗?

　　--(不方便),那我稍后再打电话给您好吗?请您给我留一个手机号好吗?您什么时候方便,我再打过来(确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)

　　--(方便),那我给您介绍一下这个职位:(用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点,除非特殊职位,否则不能泄露客户名)回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣

　　--我方便了解一下您的一些情况吗?(用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)

　　--如果您有兴趣,我可不可以有一份您的简历?我的Email是:xxx@163.com(考察对方英语),你能留一个您的Email给我吗?我可以发一份职位描述给你.

　　--如果您对这个职位没有兴趣,你方便给我推荐一些朋友吗?(尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗?我的办公室电话是:***,手机是**您也留一个联系方式给我好吗,(最好是手机,欲先取之,必先予之),

　　--非常感谢您,我们保持联系,再见

　　结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库

　　2、电话面试

　　慢就是快!事先要做好充分的准备,确定时间,化20分钟看一下候选人的简历,找出疑问来,在约定的时间打电话过去

　　--您好,我是博人咨询的***您现在方便吗?我可能要占用您30分钟的时间,了解一些您简历上我不太清楚的地方

　　--先一些简历方面的简单问题,比如年限,年龄,工作经历,单位的中文名等等,缓和气氛

　　--再根据职位的基本要求提问题,大多数包括以下几个方面

　　1)您能给我大概描述一下您的基本情况吗?(再对不清楚的提问)

　　2)--销售业绩怎样?在您这个区排名怎样?为什么好(坏)?

　　--您的主要工作内容是哪些?这些不同的工作中,哪些您做的最好?

　　3)您的竞争对手主要是那些公司?他们做得怎么样?

　　4)能否举例说明一个您最成功的业绩?

　　5)您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是怎么样的?能否举例说明?您开过人吗?为什么开?

　　6)您觉得在***工作的两年中,您给公司带来的最大的利益是什么?

　　7)您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么?

　　8)您的个性怎样?和同事们相处的好吗?

　　9)您三到五年的目标是什么?

　　10)平时您忙吗?怎么安排工作时间?介意出差吗?

　　11)我能大概了解一下您的薪资状况吗?(基本工资,奖金,手机,交通,其余福利,有无房贴,有没有公司股票,如果离开,哪些会损失?您和公司签有赔款合同吗?是多少?)如果您选择新的机会,在薪资方面的要求是怎样的?

　　12)排除我们猎头找到您的因素,还会有哪些因素让您想看一看外面的机会?

　　13)如果您不介意的话,我能了解一下您的家庭状况吗?(婚否?家庭在哪儿,有没有小孩,有没有计划?)

　　--非常感谢您的时间,关于这个职位,您还有什么要问我的吗?

　　--我会把您的情况向我的客户公司简单介绍一下,您放心,关于您的个人资料我们是保密的,如果客户感兴趣,我再和您约面试时间,好吗?谢谢,再见

　　面试后,立刻写下面试感觉,给出自己的评价,不要相信自己的记忆力。