女珍调养套装销售话术

　　本女珍调养套装适合女性妇科的调理，也适用于肠胃的调理，以下是美容师根据顾客不同情况进行的销售话术。销售过程中要注意随时观察顾客心理反应，以便抓住销售佳机，及时成交，但要避免强行销售，引起顾客的反感。

　　销售特点：

　　美容师首先要自己明白女珍调养疗法是一种“自然疗法”和“顺势疗法”，它不同于西医的治疗，也不同于医院的看病用药，因此我们不能对顾客讲这是治**病的。那么我们如何向顾客解绍呢？以下就是我们女珍调养的特点：

　　女珍套装所选用的材料均为具有某种功效的纯天然植物的提取物，而不是药（就像辣椒可以活血生热，绿豆可以清热解毒一样），但可以帮助我们达到保健平衡身体的目的，而且因为不是药所以就避免了“是药三分毒”的副作用，这也是我们老祖宗几千年来一直推崇沿用至今的食疗的原因，而我们这种疗法与其相似，具有异曲同工之妙，就是在没有任何毒副作用的前提下帮助身体找回平衡保持健康的方法；

　　女珍调养套装具有以下卖点：1、采用了西方最流行的精油疗法，选取高等级的各种精油调配成最适合

　　我们同时所用的按摩方法也是一种保健疗法，与古老中国的刮痧、拔罐、艾灸等并称为中国的自然疗法。女珍按摩手法以中医的脏腑、经络、气血理论为基础，以与女性妇科关系最亲密的冲、任两脉为重点，在按摩中以疏经活络、穴位调理、排毒疏通等手法激发人体内部各系统的平衡，提高自身对抗疾病的能力，由自身的抗体对抗疾病，从而起到保健、养颜的目的。

　　建议：

　　美容院促销方案：在推广促销期或假日特馈时推出特价（成本价）卵巢保养体验以促进销售。

　　A、对于已生育小孩的女顾客

　　此部分顾客的特征：28-38岁左右，面有黄褐斑，皮肤黯淡无光泽，甚至有细纹产生，因照顾小孩休息不好，均有劳累精神不佳状况，易怒，与老公的关系有所生疏，自觉身体状况不如以前。

　　美容师：**姐，你小孩多大了？小孩肯定又聪明又漂亮吧。不过，好象你的皮肤没有以前那么红润光滑了哦，还有一点斑„„（脸上有什么问题就讲什么问题，但要注意语气不要引起顾客不满或激努顾客，目的是引起顾客的充分重视或提示问题的严重性）。

　　顾客：（女人追求完美，对自己的脸永远不会满足），也不知怎么的，生完小孩就这样了，皮肤好象再也回不到以前的光泽细腻了，下了班还要照顾孩子，晚上也睡不好，没办法呀„„ 美容师：其实呀，你生小孩以前漂亮是因为那时身体状况非常好，内分泌很正常，各项身体机能处于最佳状态，所以皮肤看起来饱满光滑紧致，现在你生完小孩以后没有很好地及时调理身体，同时随着年龄的增长，特别是女性最重要的器官如子宫、卵巢也发生了比较大的变化，导致雌性激素等内分泌失常，再加上因生育及劳累造成气、血亏损，运行不畅，身体毒素及废物淤积在体内，就出现了现在的状况。我们现在有个很好的产品，恰好就是专门调节女性生殖系统的，能排毒活血通经，特别是对于生育后调节女性生殖器官效果不错，能促使各项机能快速回复到以前的健康状态，差不多用一个月就有明显改善，皮肤会变漂亮，斑也会减淡了，而且心情和精神也会好起来的。我们这里的***也是生完小孩后用的，现在斑都快看不到了，你今天就试一下吧，恰好有优惠（讲方案），很划算的，过了这几天就没有了。

　　B、对于已婚未育小孩的女顾客

　　此部分顾客的特征：年龄在23-30岁左右，年轻漂亮，肌肤紧致细嫩，身体健康，处于孕育小孩的准备期。

　　美容师：**姐，几天不见，你的皮肤又漂亮了。什么时候要小宝宝呀？我们这里有一款很好的产品，能把女性妇科和生育系统调理到最佳状态。其实呀，小宝宝健康聪明漂亮与妈妈的身体有直接关系的，妈妈身体好了，气血能量充足，子宫卵巢才能达到最佳状态，而且没有妇科炎症，月经顺调，这时候孕育的小宝宝先天就好；如果妈妈身体不好就会直接影响到小宝宝的健康和发育。一般女人要小孩之前要好好调养一下身体，前段时间**银行的**小姐结婚好几年了就是不能怀孕，她每次来月经都痛得很，去医院检查是宫寒造成的不孕，后来到我们这里做了几个月的女珍调养以后，现在有了很大改善，气色也好了很多，上次好象还听说已经怀孕了。

　　C、对于青春期尚未结婚的女顾客

　　此部分顾客的特征：16-25岁，青春烂漫，无忧无虑，涉世未深，对于女性妇科似懂非懂，基本上也不会很好的照顾自己，多有月经紊乱、痛经等症状。有的会有妈妈带到美容院。 美容师：**小姐，（寒暄），是不是每次来月经时有小腹胀痛的感觉呀，来月经时有没有用凉水洗澡，用凉水洗衣服呀？女孩子来月经呀一定要注意保护自己，还要注意保持心情愉快，不要剧烈运动，不要做劳累的事情，要注意休息„„，你现在要注意调理，以后身体才会好。我们这里的女珍调养对于这些问题效果特别好，一般做一个月就有不错的改善，比如这次做了，下次来月经就会好很多。（举例说明）

　　D、对于有妇科问题的顾客

　　美容师：**姐，看你心情不错，是不是身体越来越好了？（悄悄地讲）近来妇科好些没有，我们这里新进一个女珍调养套装，对女性妇科调理有特别好的效果，如果有炎症，就在做护理的的同时用茶树精油坐浴及泡洗内裤。坚持做一段时间的女珍调养，能调理女性气血，固肾护肝，畅通经络，排除毒素，增强身体免疫力，能改善妇科问题，女人妇科好了，身体就会好，人当然就会漂亮了。（举例说明）

　　E、对于45岁以上的女顾客

　　美容师：**姐姐，你气色不错哦，是不是又有开心事了。您呀，是我们这里最幸福的人了，老公疼你，小孩长大又懂事了，这么多年的辛苦，现在可真该好好享享福了。我们这里有一款很好的女珍调养套装，最适合您这样的人用，用了之后您会觉得年轻了好多。女人老呀，就是老在卵巢、子宫方面，年龄大了卵巢萎缩不能周期性排卵和行经，就出现了更年期，所以要早做保养，女珍调养能促进激发女性生殖器官的活力，保持正常的健康状态，从而起到延缓衰老，延缓更年期的目的，卵巢不老，女人就不会老的。而且呀，做这个护理感觉特别舒服，保证你做一次就上瘾，不信你试试。

　　F、对于肠胃不好有便秘或便溏的顾客

　　美容师： **姐，好久不见了，唉呀，你的脸色怎么这么差呀，感觉灰蒙蒙的，身体里面肯定有好多毒素，是不是有便秘呀？（视与顾客熟悉情况选择话语）

　　肠胃不好不是大问题，现代人很多都有，虽然不是什么大病，但也好烦的，特别是大便不畅通，造成身体毒素废物堆积，不能及时排出体外，这些毒素废物在身体内搞破坏，慢慢侵袭到身体各处，时间久了就上升到颜面上来，造成脸色晦暗，长斑长痘，感觉就像老了十几岁。现在我们有个女珍调养，能改善肠胃问题，主要是通过精油及中医按摩护理手法，来促进肠胃蠕动，保健肠胃，通过精油有效成分及穴位治疗改善相关症状，做几次就有感觉了，恰好现在有优惠，而且只剩一套了，你可别错过这个好机会，不如现在就试一下吧！