颠覆性思维读后感（一）

　　风斯若

　　作者：卢克・威廉姆斯

　　译者：房小冉

　　出版：人民邮电出版社

　　时间： 2010.8

　　一、为了创意而创意是创意最大的危机

　　这是真正经典的一句话，但是目前市场中的人很少有能了解这一点的，更不要说用这个标准来衡量自己的工作了，如果你是市场工作领域中的人，你看看周围，是不是有太多的工作伙伴、客户都在标榜自己的创意，都在以创意为最自豪的工作成绩，可是，销售业绩呢？围绕产品、宣传的创意需要与销售挂钩吗？如果这是你的问题，我会回答，不需要吗？

　　二、不是一切都要靠利益来评估的，道德自有价值

　　书中有一些小细节很有意思，一是说废除奴隶制不是因为奴隶制不再带来经济利益了，另一是说一战的胜利不全归功于英法的军队，作者在解释这两件事情的时候，都谈到了道德的价值，虽然作者想说的是思维的方式，但是细细品来，却很有一番探讨人性的味道。

　　三、读书的目的到底是什么

　　现在读书的人越来越少，大家获得知识的渠道也越来越单一，但即使在这些少数的读书人之中，又有多少是知道读书的"道"呢？

　　读书，不在于你记住了多少，死记硬背，不过如鹦鹉学舌，不知其然亦不知其所以然，即使是在理解的基础上去背，也是多是一知半解，实际上我觉得在读书的时候，或者说是在学习的时候，被别是在这一过程中，重要的是我们想到了什么。

　　作为一个市场营销人，在读一本市场营销书籍的时候，难道不该想到些什么吗？也许是和自己手里的工作相关的，也许是一种新的营销方法，也也许是别的国家的营销方法可以用在自己所生活的环境……，这才是读书、学习的真谛，才有价值，否则，读书的人都像学校里的小学生一样，永远无法超越老师的知识范畴。

　　颠覆性思维读后感（二）

　　颠覆性思维浅析

　　最近看了一本《颠覆性思维》的书。对于颠覆性思维的一些体会与大家分享下。

　　书中提到颠覆性思维的路线如下：

　　1. 提出颠覆性假设

　　在这个阶段，需要大胆的假设，打破理性的约束。我们生活中有很多的思维定式，我们首先要找到那些陈规旧律，想想有什么地方可以逆向思考，有什么地方可以否定，有什么地方可以调整。譬如：如果筷子不是用来吃饭的？

　　2. 找到具有颠覆性的市场商机

　　仔细观察消费者和消费者的需求，找到商机，把你的假设变为现实。譬如苹果公司的设计师在苹果商店中观察消费者的行为得出"消费者在苹果店中更注重的是亲身接触的体验感受，他们从不介意通过移动或触摸这些电脑来体验。"这对于苹果公司来说是一个很好的商机。

　　3.找出一些具有颠覆性的创意

　　譬如上面所说的苹果公司获得商机：通过科学技术在消费者和电脑之间建立一种直接的身体接触体验，让消费着产生一种实实在在的控制感。苹果公司将商机转变为创意：可以触摸操作的平板电脑，以及一系列的手势操作的交互形式。

　　4.将上述创意整合成颠覆性的解决方案

　　这一步积极让终端用户参与进来，将颠覆性创意转变为实用的市场方案。可以制作模型，并根据你的产品初始模型拍摄一段介绍视频向用户展示。在此阶段，

　　目标消费者已经对你的创意进行了监测，并对创意进行了建设性的修改，而你也通过制作模型将创意转变为一个具有颠覆性的市场方案。

　　5.演示颠覆性方案

　　这一步是推销工作，而大部分人之所以不能接受颠覆性方案正式因为方案的颠覆性，因此如果你想让他们接受你的方案，你就要让他们充分了解你的方案所蕴涵的价值。这就考验你对于PPT演说的技巧。

　　试着用上面的理论来分析一个案例。

　　日本"大便"餐厅的案例可能比较恶俗，但却是具备颠覆性。

　　首先，我们提出一个颠覆性的假设，如果厕所不是用来方便的，会怎么样？

　　然后对餐厅的用户进行分析，用户对于餐厅的感受不仅仅局限于食物的色香味，也在于环境的独特感受。这种用户追究环境的新奇感是一个很好的商机。

　　而把这个商机转化为创意就是，创建一家以厕所为原型的主题餐厅。这是一个真正颠覆性的点子，甚至颠覆到常人难以接受。

　　开始可以做一些小范围的测试，通过用户的直接反馈验证方案的可行性。

　　最后日本"大便"餐厅的生意异常火爆。这是他颠覆性思维所带来的经济效益。

　　当然这是一个极端的例子，我们主要还是在于分析它的思维模式。

　　总结下我的看法，颠覆性思维的关键在于特立独行的思维，就像苹果公司的标语"Think Different".它是一种追求与众不同的意识。在第

　　一阶段，任何假设都是没有对错之分的，创意往往存在于那些非理性的想法之中。而在你对常规定式提出诸多颠覆性假设的时候，你需要找出最有价值的一点，通过

　　市场调研与观察，根据用户目标及利益确定产品模型，并及时让用户参与鉴定，最终修改调整为成功的具有颠覆性的产品。

　　颠覆性思维读后感（三）

　　hey

　　作者LUKE WILLIAMS ,是世界首屈一指的咨询顾问，教育家以及颠覆性思维方法与创新战略的演讲家。

　　作者凭借自己在青蛙设计多年的工作经验，向读者介绍了五步颠覆性创意法则：第一步，指导你突破常规，提出颠覆性假设；第二步，针对假设发现颠覆性商机；(www.lieshai.com)第三步，将诱人的商机转化为切实可行的颠覆性创意；第四步，经目标市场检验后，整合创意形成颠覆性解决方案；第五步，以颠覆性方式演示方案，说服投资者。

　　在介绍第五步的章节中，作者提出著名的"9分钟演示颠覆性？案",主要围绕四个维度展开。

　　1、10秒抓住注意力

　　为什么是9分钟？

　　9分钟9张幻灯片强迫演讲者提高演示的精确性。

　　保证演讲者总是记住演示关键内容，不会错失良机。

　　用10秒钟时间抓住听众注意力，然后剩下的8分50秒，仍让听众保持这种关注。

　　9分钟演示vs"电梯说服"

　　2、如何让听众感同身受

　　介绍当前市场现状中的陈规旧律，指出问题，描述现状。

　　解释说明指出问题的原因（通过观察得出到结），可以利用视频，照片以及用户的话来增强感染力。

　　描述消费者对此的不满（可以用讲故事的方式），让听众与己相关的感情。

　　3、如何制造冲突

　　介绍听众不知道的情况（颠覆性结论），采取打破听众期望的方式介绍，重点强调"与听众共识不符"的部分。

　　介绍方案中的结论如何可以颠覆市场（颠覆性商机），先回顾形成方案的主要结论和商机，然后采用与听众期望相反、颠覆性的方式传达，再用大量的支持论据进行说明。

　　通过熟悉的例子（类比）帮助听众理解方案的潜能，控制好奇心，找一个不同行业的参照物，完善其中你认为最具代表性、能够完美地讲你的颠覆性创意与听众已知事物相类比的句子。例如：这就像喷墨打印机中的沃尔沃xc70客货两用车；我们专注袜子就像星巴克专注咖啡，耐克专注跑鞋。

　　4、如何获得听众的信任

　　介绍如何利用商机（你的市场方案），明确方案的核心价值和主要受益。包含：1）名称；2）简述；3） 通过视觉化手段展示方案如何运作；4）差异性。（指出除你以外，还有其他人也在考虑同样的问题会增加演示说服力）

　　鼓励改变，说明消费者与股东采纳你的方案所获得的好处（改变的动力）。消费者更针对早期受众，股东要尽可能广泛：包括供应商，合作伙伴和商业同盟。

　　展望未来，介绍方案更高的追求和发展的可能（理念），具备超越功能或感情上的价值。例如：just do it.理念能为企业进军其他产品领域打开大门，让听众了解方案未来的广度和宽度。