读《输赢》有感

　　初次结识这本书还是因为领导下达的任务，要在公司开启全员阅读的热潮，于是就在热搜榜上搜索营销类的书籍，看到《输赢》这本书先是被他的名字吸引，到底这本书是怎样的输赢较量，争斗什么？结局又是怎样？…然后了解到这本书是中国第一本商战小说，开启了商战小说的先河，挂上这样的名头真是让我充满极大的兴趣，要迫不及待地一览他的风采。

　　小说开篇―"引子",老人和爱狗路途奔波寻找天堂，引子要把他们引向何方，其实是老人内心要把自己带向何方，有了"爱、良心、原则"走进天堂还是地狱也就只是个名义罢了。这个"引子"让我的心蠢蠢欲动，不经意的翻开就再也停不下来。

　　这部小说最吸引眼球的就是他的情节，整篇围绕经信银行的订单展开角逐，周锐带领的捷科团队和为惠康能够赢得订单全力以赴的骆伽，两方为了赢得订单斗智斗勇，文章中神秘人物泡泡龙的加入，把小说情节又推向一个高潮。一字一句地咀嚼着，泡泡龙是谁？刘丰、崔国瑞、陈明楷的结局如何？方威能否赢取赵颖的芳心？骆伽的加入周锐是否对黄静的感情有动摇？周锐摧龙六式带出的团队又会创造什么样的业内奇迹？捷科惠康谁输谁赢…这些牵引着我的内心，恨不得一头扎进去读个畅快，越到最后却又迟迟不肯读完最后一个章节，连续123天，感谢这本书给我的陪伴还有一次精神上的洗礼。

　　阅读这本书看到了越来越多的本质。

　　1.没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。

　　还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。初出茅庐的钱世伟将其学以致用，破解了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。

　　周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。

　　2.三个臭皮匠赛过诸葛亮。

　　整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。

　　3.要想赢就要抓关键人物。

　　刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。

　　4.人最不应该缺少的是勇气和胆识。

　　这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。

　　2016.6.23