读《思考的技术》有感

　　正如知识改变命运所言，在如今知识碎片化、信息大爆炸、个性张扬的时代，人与人的差距更多的是围绕着思想的不同。

　　首先，社会变化太快，我们是否失去或者混乱了逻辑思维？在一个政治、经济、文化不断走向更文明的时代，我们似乎变得越来越矛盾，有时人云亦云，有时特立独行，虽有学校的教育、社会的磨练，但即使起点完全一样的两个人，最终也会有大的区别，导致区别的主要原因也多是思维方式的不同，比如急于求成而忽略了最基本的东西，比如在社会影响力的威逼利诱下随波足流而忽略了事实等等。

　　其次，事实和现象并不一定一致。我们都学过政治课里讲的任何事物都要透过现象看本质，这个在应付考试时我们可能很得心应手，但在现实生活中却很容易忽略掉。当现象和本质不一致时，很可能说明这个结果带有主观意识，所以解决问题的关键就不能从这个现象来下手了，而是深究问题的本质。比如一个产品推不出去，销售部反馈的是产品做的不好，产品部反馈的是销售部的销售方法不当，那么这个问题到底出在哪呢？可能事实是销售部或者产品部的问题，但也有一个可能是市场的问题等等。

　　再次，与人沟通需要在逻辑思维的引导下，建立共振效应。诸如很多销售技巧所讲一样，你需要让对方能够快速跟着你的思维并理解你所要表达的东西，本书有讲到金字塔原理，即先搬出论点，再围绕论点举出论据，以客观事实为依据，这个亦可理解为总分式或者分总式，有论点无论据或者有论据无论点都是逻辑思维不严密的体现。

　　最后，思维无界限，但任何结论都有其时间、空间等维度的限制。逻辑思维是一种思考方式，但它不能总结出永恒不变的结论。物理、化学、生物等学科都有很多结论，我们不能说这些结论不是在理性思维下证实的，但这些结论有可能在某一天看来也只是假设。

　　人类社会是而且一直是颠覆与被颠覆的时代，而我们勿忘的则是所拥有的主观能动性--理性思维，maybe all is fault.

　　Logic is the eternal sexy:读大前研一《思考的技术》读后感

　　我所阅读的是中信出版社2015年版，刘锦秀、谢育荣译。零零散散地读完，前后大概花了一整天的时间。

　　客观而言，整本书的干货并没有其前言中所宣称的那么多。相比起深层次的对逻辑思维实质和方法的探究，全书更多地着墨于泛泛的原则介绍和实例讨论。加上出版社将行间距搞得很宽（行距大概有2.0），所以在阅读的间隙我不时会问自己，Am I being fooled?实话讲，这种没有被坦诚以对的体验确实不很好。

　　但不得不承认，作为思维训练的入门者，全书给了我很多启发，而且在训练伊始就先了解业内大师心里的标杆与原则，确是幸事。尤其是此书是我在Edward学长朋友圈推荐的前提下购得，在阅读前甚至连大前研一何许人也都知之甚少，也算是误打误撞地有了超预期的收获，所以总体而言还蛮值当的。

　　一言以蔽之，全书的观点只有一个，就是逻辑思维是解决问题（甚至预见未来）的王道。那么什么是逻辑思维呢，就是在解决万事万物的过程中都纯熟应用理工科的思维模式（收集数据-假设-验证-结论）。在这个过程中强调两点，一是Value facts, value data,二是Practice daily.在此之后，作者也谈到了执行力的问题。包括怎么让对方接受自己的想法，以及自己如何提高逻辑思维力。

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　　干货部分

　　零、前言

　　新大陆的四个空间：实体经济+无国界经济+互联网经济+倍率经济

　　一、正确思维模式及常见错误

　　经营分析和科学研究是同一套思维体系：收集数据-假设-验证-结论。

　　解读未来时，关键看目前在起作用的几个要素中，哪个才是影响未来最重要的要素。

　　1、假设混同结论："说出你的依据"、"证实这个假设的证据"

　　2、原因分析错误

　　1）现象混同原因：不能在列举了各种现象之后就停止思考，不能作为解决方案的就不是结论

　　2）未抓住核心矛盾：真正的原因只有一个，而其他都只是这个原因导致的现象，全方位努力的想法是错误的

　　3）信息收集错误：找出真正原因需要进行实地访谈，并不停追问、不断验证

　　3、假设构建错误：重新做假设，再次出发即可（即使是人生――大前研一本人就各种换行业）

　　二、思考框架："金字塔结构法"

　　支撑唯一结论；MECE: Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive;自下而上

　　1、查看资料及背景，将导出的结论、主张列成一张表

　　2、把表上的主张、结论按类似主题分类

　　3、把同一类型的主张、结论排序

　　4、讨论同一级别中的共通结论，将从中导出的结论放在上一级

　　5、重复，直到出现金字塔

　　6、寻找证据，再次检验逻辑结构

　　三、具体思考方法（按重要性排序）

　　1、关注思维方式，而非知识

　　1）应对无法解决的问题设法提出假设，并努力验证假设

　　2）"有前提就有对策"的思维模式

　　2、尊重facts & data

　　3、构想是通过不断对自己提出质疑，然后找出问题解决办法产生的

　　1）加大思考自由度，把所有的可能性加以试想

　　2）理所当然的现象，反而是我们应该认真思考的部分

　　3）不断刺激大脑中的不同地方

　　4、抱有一小时要产生百万元价值的紧张感做事

　　5、把需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情不要想

　　6、人际方面

　　1）拥有相互否定打击对方的朋友：推翻对方假设，让自己进行更深入的思考

　　2）对事不对人，忠于事实

　　3）不要置于同类人构成的群体中

　　4）U形管和J形管现象：有效沟通

　　四、说服力

　　（一）演讲前

　　1、一个建议就够了："总裁，请做这一项"

　　在做演讲前，想想"如果只有一分钟时间面对总裁，你会做些什么？"

　　2、将说明立足于facts and data

　　3、说明时提出充分必要条件：必要条件即必须这么做，充分条件即这么做会更好

　　4、从结论说起：简洁的语言，做简洁的分析，每一页一个结论。 然后用累积的结论再导出整体结论，最后再以此提出建议

　　（二）演讲中

　　1、思考受众的角度，从其立场出发。（要注意人的情绪问题）

　　不是"自己想说的顺序",而是"对方能理解的顺序"

　　2、将演示文稿熟记于心

　　1） 不看PPT,用5分钟把内容全部说一遍

　　2） 在中间抽调一页稿子

　　3） 一边想下一页内容，一边做这一页说明

　　3、提案的构成

　　1）业界的动向

　　2）企业竞争公司的动向

　　3）客户公司的状况分析

　　4）改善条件：即什么条件下，这种情况可以得到改善？要具体，如"成本要削减15%"

　　5）解决方案：在提案时要提到的整体结论

　　6）具体建议

　　7）计划步骤

　　（三）演讲后

　　前期沟通、事后追踪，从而保证提案的有效、顺利进行。

　　五、Bonus and Tricks

　　1、28分钟通勤时间，给自己想一个题目，然后思考如何解决问题

　　2、"如果你的职位比现在高两级，你会怎么做？"

　　3、"如果只有一分钟时间面对总裁，你会做些什么？"

　　4、不要看事先准备好的稿子，五分钟之内把提案的内容说一遍

　　5、读完每天的新闻后，提出5个疑问

　　附：冷知识与火花

　　1、企业的价值等于企业活力的自由现金流量的8倍

　　2、"大前法则":资料来源一致（google），行动方向一致（soooooo creepy!）

　　3、"学院智者"下，"街头智者"上