旗帜机产品销售话术

　　问题1、价格定位高；

　　1、前期：新款奥德利高端设备性价比是比较高的，但是我们是：高配置，主要定位高端市场；（描述配置、耐用程度、）

　　2、中期：可根据客户的价格需求选择不同配置的机型使用；

　　3、后期：会有大众型设备全面普及；

　　所有的设备都是先买先受益

　　高、中、低档次的机型我们都有，满足不同客户需求；（工业喷头、压电喷头5代、七代等）

　　问题2、价利润低；

　　1、市场上已经有这类的设备；这个设备的定价、利润控制都是一样的；

　　2、耗材的使用量描述：

　　如：一个中型客户每月2000平方 5桶墨水 每桶75-175元 每月的墨水利润375-800元 如：有5个中型的客户每月 25桶墨水 每桶75-175元 每月的墨水利润1875-4375元 问题3、客户不冷不热；

　　1、精力是否不在广告设备这块；

　　2、单品利润低导致；利润来源的描述：（设备的维护、墨水的垄断经营、客户的增加）

　　3、担心售后服务：（描述产品的稳定型，如：重型机架、喷绘机品质、工业喷头等）

　　问题4、市场操作方式；

　　1、独立品牌运作，每个省会城市仅此一家（Audley）品牌代理，不设立二级代理商；

　　问题5、空白市场不感兴趣、无人操作代理；

　　1、产品前景宏观描述，旗帜未来的趋势；

　　2、当地市场（容量）分析； （了解当地的色带条幅机、热转印条幅机、同行热升华的容量）

　　3、资源利用（现有广告设备客户、色带机客户、热转印客户）自己不用，被别人就抢走了！

　　4、“占”市场；前期公司对此市场暂无量的要求；

　　不要花费太大精力，平时利用（微信、QQ、样品寄送、彩页发放）等方式宣传；

　　问题6、市场小、品牌力度不够；

　　1、客户在哪里？ 描述：（丝网、色带、热转印、广告公司、4S店、商超、食品、烟酒、农药、化肥、）

　　2、经营模式改变？ 描述

　　3、色带机案例？ 全国70-80%广告公司都知道奥德利品牌；旗帜机就是色带机的升级版！