读《博光雅华》有感

　　林伟华

　　2015年12月我正式加入天心天思，来到这个公司的第一天，就让我感受到了这家公司的“家文化”，在这里，我没有新来乍到的尴尬，也没有来到一个新行业的不适应。从接触公司简报开始，我一直在跟城市相关领导介绍说：“我们公司的发展也成为了北大光华管理学院的MBA/EMBA案例”，但是，我却一直没有闲下来学习这本“教科书”，这次读完整本案例之后，心中顿时升起一股英雄舍我其谁的澎湃。

　　八个案例给了我一笔巨大的精神财富，在学习的过程中，我就像在用化功大法去化这些案例里面的主人翁，他们的情怀、善良、坚持、热情、梦想、企业家精神就像给我了一剂强力针，让我在佩服他们的同时也在自体裁衣，我在思考，我和他们这些企业家的差距究竟在哪儿？为什么我在这个年龄还仅仅处于这样的一个阶段？是我不够努力？还是我不够坚持？再三思索之后，我发现，我缺乏的是一种情怀，一种创业家破釜沉舟、不顾个人得失，为了梦想孤注一掷的豪情。

　　世界上没有一蹴而就的成功，就像案例2中夏总说的：“对那种快速致富、喜欢走捷径的心态，它们是街头智慧。”有时候越想走捷径，路绕得越远，最后达不到目的地，输得越惨。只有坚守住自己的底线，才能往更好的方向发展。这似乎给了我一个未来的发展愿景，让我真的开始沉下心来，战略上放慢节奏，战术上加快成长的步伐。我和案例里面的很多企业家不一样，我没有受过专业系统的高等教育，也没有在职场上经历太多的专业训练，从踏入职场开始，我凭的仅是自己一股不服输，不甘于落人后的信念。曾经的自己从最底层的销售开始做起，从对销售的一无所知到现在去谈大宗成交客户，一路走来，感悟颇多。我现在仍然记得我的第一份销售工作，一个月没有成功开单，当时的老板对我下了一个评价：你不适合做销售！那个时候的自己也很质疑自己，难道自己真的就不行么？生活所迫，我不能也不允许自己有一丝懈怠，我深信，即使我那时一无所有，我也会用自己的努力去创造到一无所缺！就像案例一中大族集团董事长高云峰所说：只要守住我们最擅长的东西，坚持下去，就必将成为装备制造业弥足珍贵的企业，成为民族发展的脊梁。我虽然没有高总的大格局，但是，我也深信，只要坚持，不断致力于销售行业，我也会成为行业的“打工皇帝”，也能缔造出属于自己的一个璀璨未来。

　　结合目前的工作，我体悟到我要提升自己的气度，放大自己的格局，不能再以一个“打工者”的心态去工作，我要把这份工作当作是自己人生的一份伟大事业，把我所有的热情和执着融入到工作中，学习案例中的企业家精神，不抛弃不放弃，不以一时得失论成败，只有往下扎根，根扎得越深，最终才能长成参天大树。如果我在以后的谈判中拿出这种企业家精神，每次谈判都拿出一个当局者的亮剑精神，我相信，这才是我取胜的法宝，只有强大自己，才能所向无敌！对于公司来说，如果每一个核心岗位的人都有共同的信仰和情怀，这将是一支无坚不摧的战队，没有什么山头是我们不能攻下的，我们要做的就是把团队配合以及个人作战能力发挥到极致，在这个过程中，不失热情，不动摇信仰，只要相信，就一定会成为现实！如果连梦想都没有，哪里会有实现梦想的可能？

　　世界上不失千里马，也不缺伯乐，人生最大的幸事就是刚好伯乐和千里马遇见并展开一番伟大的事业，读完《博光雅华》，让我更加深信自己的选择，接下来我要做的就是不断强大自己，不断复制，在中国这块土地上，为集团开疆扩土，在这块版图上插上天心天思的旗帜，而我，最终一定会成为一个受人尊重和肯定的将军！