房地产销售技巧和话术 让客户无法拒绝的四个办法

　　1、房地产找不到客户群怎么办呢？

　　线上拓客：

　　1.线上拓客分为电话销售，和网上拓客两种。电话多打，话术准备好，在内容上懂得包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面，可以给客户提供某些的增值服务等等

　　2.在论坛内留下QQ群号，QQ群的名字就是本项目意向群（及时提供项目最新信息，专业销售团队专业分析某某区域价值，每天早报等等增值服务）

　　线下拓客

　　1. 搜集业主资料，看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或者小区附近的超市，广场，人流多的地方发传单或者摆放展位

　　2.搜集业主资料，看看业主都是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购

　　3.在项目附近的企事业单位去谈团购合作

　　4.在竞品楼盘附近找客户

　　5.向公司老业务员最人情，请教哪一种来访渠道最有效

　　6.调查客户实力，看是否可以从保险，金融，理财，竞品楼盘买客户号码

　　7.做领导人情，有些大客户或者关系户都是直接和领导接触

　　8.回访业主，拉近客情关系，让老客户推荐朋友来看房

　　2、房地产见不到客户面怎么办

　　见不到客户面=客户放鸽子或者客户不想来看。

　　1、电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。

　　话术 + 增值服务 = 无往不利，话术要反复打磨，实战中不断提升，好，看我下面举的例子，看完就更清晰啦：

　　小D同学在杭州卖期房，

　　我准备两个销售话术版本：

　　版本1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。（销售话术：欢窜话术网）

　　光有这套话术还不够，我们还要为客户做一点增值服务。比如，爬到为客户选定的楼层去拍照，包括远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有真相，既表明咱们做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞。

　　版本2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨××元，××楼盘价格上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……

　　现在，客户听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。

　　2、设定时间节点，及时跟进。比如：周二电话邀约来访，周四回访确认，周五再次确认来访时间。如果客户放鸽子，那么模糊销售主张，再次邀约

　　3、准备项目资料，主动送到客户面前，简单介绍项目，并在此邀约请至项目现场参观

　　4、发短信，周末愉快短信和项目的最新活动（售楼处开放或者样板间开放或者项目举办活动）

　　5、上门就送小礼物利（利益驱动）

　　6、给客户每周发房地产行业笑话，客户所在行业笑话（检测一段时间，不行就放弃）

　　3、房地产见面不知道说什么？

　　1，准备10-15分钟的话术（客户第一次来售楼处会有紧张感， 话术：您好，欢迎参观，我是您的置业顾问XXX，既然来到这就是我们有缘分，买不买都没关系，我先给您介绍一下）

　　4、搞不定客情关系怎么办？

　　搞不定客户请关系=客户不信任你=陌生感

　　等问题来找和客户有关联的东西，或者尅编故事：

　　如：上周我有一个客户来买了140平米的房子，他和您一样做XX生意的，他说会推荐朋友来买，说的就是今天，您一进来我看着就像是，而且你们选的户型和他那个朋友的一样，您就是他的哪位朋友吧？

　　客户回到：不是的，我不认识他。

　　“看来英雄所见略同，你们是同行，眼光也是独特的，你们看中的户型都是我们这最畅销的”

　　从客户的爱人，孩子，老人入手做人情。他孩子多大？生日？老人的年龄？生肖？客户的个人爱好？等等都可以对客户攻心，

　　每周2次的短信问候，周末愉快和平时过节（持续3个月以上），客户爱人喜欢的明星，能送去签名海报吗？ 客户孩子生日能送玩具吗？ 客户生日能送蛋糕吗？ 客户父母能送保养的东西吗？

　　搜集客户资料，麦凯客户，三大攻心术，填写麦凯66的表格，里面的东西都做到，那么进攻客户还难吗？针对客户做对客户的信息搜集，简历档案，知道客户再说很么时候对什么事情比较有兴趣，通过这种个性化的服务培养客户对公司的忠诚度。

　　老业主就需要长期定时的打电话问候，如果公司有政策的话可以申请点资金，请老业主吃饭或者送小礼物，加强业主的粘性，而从实现老带新效率。