100条经典房地产销售话术处理业主异议

　　一、感同身受

　　1.我能理解；

　　2.我非常理解您的心情；

　　3.我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受；

　　4.请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的；

　　5.如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情；

　　6.发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？；

　　7.没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的 ；

　　8.我非常理解您的心情，请放心，我们一定会查证清楚，给您一个满意的答复；

　　9.我真的很能理解，请放心，我们一定查证清楚，然后给您回复；

　　10.“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心” “我能体会您到很生气，让我来给您提供其它的建议，您看好吗？”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，××情况、业务给您带来了不必要的麻烦；

　　11.“如果是我，我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”；

　　12.您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗？

　　13.您说得很对，我也有同感；

　　14.给您造成的不便非常报歉，我们的心情跟您一样；

　　15.您的心情我可以理解，我马上为您处理；

　　16.“小姐，我真的理解您……；

　　17.没错，如果我碰到您这样的麻烦，相信也会有您现在这样的心情；

　　二、被重视

　　18.先生，你都是我们**年业主了；

　　19.您都是长期支持我们的老业主了；

　　20.您对我们业务这么熟，肯定是我们的老业主了，不好意思，我们出现这样的失误，太抱歉了;

　　21.先生/小姐，很抱歉之前的服务让您有不好的感受，我们对于业主的意见是非常重视的，我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进；

　　三、用“我”代替“您”

　　22.您把我搞糊涂了—（换成）我不太明白，能否再重复下你的问题；

　　23.您搞错了—（换成）我觉得可能是我们的沟通存在误会；

　　24.我已经说的很清楚了—（换成）可能是我未解释清楚，令您误解了；

　　25.您听明白了吗？—（换成）请问我的解释你清楚吗；

　　26.啊，您说什么？—（换成）对不起，我没有听明白，请您再说一遍好吗；

　　27.您需要—（换成）我建议…… / 您看是不是可以这样……；

　　四、站在业主角度说话

　　28.这样做主要是为了保护您的利益；

　　29.如果谁都可以帮您办理这么重要的业务，那对您的利益是很没有保障的；

　　30.我知道您一定会谅解的，这样做就是为了确保向您一样对我们有着重要意义的业主的权益；

　　五、怎样的嘴巴才最甜

　　31.麻烦您了；

　　32.非常感谢您这么好的建议，我们会向上反映，因为有了您的建议，我们才会不断进步；

　　33.（业主不满意但不追究时）谢谢您的理解和支持，我们将不断改进服务，让您满意；

　　34.先生，您都是我们的老业主了，我们当然不能辜负您的信任……；

　　35.这次给您添麻烦了，其实，我们也挺不好意思，您所说的情况我们将记录下来，并反馈给相关部门，会尽可能避免问题的再次出现……；

　　36.非常感谢您向我们提供这方面的信息，这会让我们的服务做得更好；

　　37.您这次问题解决后尽管放心使用；欢窜话术网

　　38.感谢您对我们工作的支持，希望您以后能一如既往支持我们；

　　39.感谢您对我们的服务监督，这将让我们做得更好；

　　40.感谢您对我们的支持，您反馈的建议，将成为我们日后改进工作的重要参考内容；

　　41.谢谢您对我们反映，我们会加强工作的培训，也欢迎您对我们工作随时进行监督；

　　42.谢谢您的反映，该问题一向是我们非常重视的问题，目前除了XX可以受理外，我们还提供了其他渠道，也希望您如果有更好的建议也可以提供给我们；

　　43.针对您刚才所反映的情况我们也会不断地去改善，希望改善后能给您带来更好的服务；

　　44.让您产生这样的疑惑，也让您生气了，实在抱歉；

　　45.非常感谢您对我们的关心和支持，我们会尽快完善；

　　46.您的建议很好，我很认同 ；

　　47.非常感谢您提供给我们的宝贵建议，有您这样的业主是我们的荣幸；

　　六、拒绝的艺术

　　48.*小姐，我很能理解您的想法，但非常抱歉，您的具体要求我们暂时无法满足我会先把您遇到的情况，反馈给相关部门，查证后再与您联络好吗；

　　49.您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您一定会尽力，不能帮您的地方，也请您谅解；

　　50.尽管我们目前暂时无法立刻去处理或解决这件事情，但我可以做到的是……；

　　51.感谢您的支持！请您留意以后的通知；

　　52.先生/小姐，感谢您对我公司的XX活动的关注，目前现在我们还没有收到最新的通知，..或者迟点再咨询我们；

　　53.非常感谢您的关注，现在暂时没有开展，请您稍后留意；

　　54.先生/小姐，非常感谢您的反馈我们会尽最大的努力改进这方面的问题，也希望您能一如既往地支持和监督我们的工作，谢谢；

　　55.*小姐，您的心情我能够理解，那您希望我们怎样帮您解决呢；

　　56.*先生，您是我们的业主，尽量让您满意，这是我们的工作要求，不好意思，您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您，一定尽力，不能帮您的地方，也请您谅解；

　　七、缩短通话

　　57.您好，为了方便您了解（记忆），我现在将该内容通过短信（邮件）发给您，请您留意查询；

　　58.因涉及的内容较多，具体内容我会通过邮件方式发给您详细了解，好吗？

　　八、如何让客户“等”

　　59.不好意思，担误您的时间了；

　　60.等待之前先提醒：“先生/小姐，请您稍等片刻，我马上为您查询”；

　　61.等待结束恢复通话：“先生/小姐，谢谢您的等待，已经帮您查询到……/现在帮您查询到的结果是……”；

　　62.请您稍等片刻，马上就好；

　　63.由于查询数据需要一些时间，不好意思要耽误（您）一点时间；

　　64.感谢您耐心的等候；

　　九、记录内容

　　65.请问您方便提供具体情况吗（发生的详细地址、时间、现象等）？我们给您记录，方便我们尽快查询处理，感谢您的配合；

　　66.谢谢您向我们提供的宝贵意见，我们会将该意见记录向有关部门反映；

　　67.我非常希望能够帮助您，针对这件事，我们一定会有专人尽快帮您处理，请您放心……；

　　68.先生您好！**现在是在普及的阶段，正因为有您的使用，我们才知道新活动推出以后使用的不足，非常感谢您及时把这不足之处及时反馈给我们；

　　69.这可能是我们工作人员的失误，我们会马上反馈您这个问题，请放心，我们会给您一个满意的处理结果；

　　70.先生/小姐，您的提议我很认同，我会记录下来，希望能够尽快实施敬请留意！非常感谢您的宝贵意见；

　　71.非常抱歉，给您造成不便，请您稍等，我们马上核实一下，好吗？如确是有故障，跟客户解释:”谢谢您跟我们反映此这情况，我们会马上上报故障处理，请您稍候，好吗？

　　72.非常抱歉，给您造成不便，出现此情况肯定是某个环节出现了问题，您可以放心，如果是我们的问题，我们一定会负责到底，给您一个说法；

　　十、其它

　　73.如果您对我解释不满意，可以提出您的建议，以便我以后改善?(面对与客户陷入僵局时)；

　　74.您好，您的彩铃很(动听，特别，不错，有个性等等)（需要外呼时）；

　　75.您的满意是我们的追求，祝您有个阳光好心情（当业主对我们解决了他的问题表示感谢的时候）；

　　76.“请输入您的密码验证，请关注页面提示”，把关注页面提示放在后面可起提示作用；

　　77.没关系，我只是担心您会错过这些优惠，等您下次有更好的建议时／以后我们有其它活动时，我们再联系您；

　　78.请您放心，您要求办理的退款已办理（取消）成功！、请您放心，您的话费我已帮您查询过，没有问题！、请您放心，您反映的问题已为您记录；

　　79.感谢您的建议；

　　80.非常感谢您的耐心等待；

　　81.别着急，请您慢慢讲，我会尽力帮助您的；

　　82.感谢您的批评指正，我们将及时改正，不断提高服务水平；

　　83.谢谢，这是我们应该做的；

　　84.我们会将您反映的问题与相关部门联系，请您留下联系电话，我们将在*小时内给您答复；

　　85.也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍；

　　86.请问您具体遇到什么麻烦，您放心，我们一定会尽力帮您 ；

　　87.请告诉我们您的想法，我们很乐意聆听您的意见 ；

　　88.先生/小姐，非常感谢您把您遇到的麻烦及时告诉我们；

　　89.您是我们非常好的业主，我们会第一时间帮助到您！

　　十一、结束语

　　90.祝您生活愉快！

　　91.祝您中大奖！

　　92.当客户说他在开车时，结束语：路上要注意安全；

　　93.祝您生意兴隆！

　　94.希望下次有机会再为您服务！

　　95.请路上小心；

　　96.祝您一路顺风；

　　97.天气转凉了，记得加衣保暖；

　　98.今天下雨，出门请记得带伞；

　　99.祝您周末愉快！

　　100.祝您工作愉快！